实体销售——导购招聘篇

就先谈谈商场百货的导购篇吧！对于实体来说，一线员工——导购是至关重要的。这也就是为什么很多品牌在招人的时候，挑挑拣拣。总觉的招不到合心意的，急得喉咙冒火，恨不得部门领导都要去站柜做销售了！原因在哪里？

导购其实是一个很锻炼人的职业~

原因不外乎以下几点：

1、导购员太难找了，大活人遍地都是。真的销售苗子难遇！

2、多数年轻灵活的人不看好导购员，觉的没面子。

3、导购员压力大，又没有节假日、双休。班次不规律，没有时间陪家人朋友。

4、薪资待遇福利较低，让人可望不可即。没人愿意来。

团队影响力也很重要

针对上面的问题分析，解决方案如下：

1、对于总想一下子招到合适导购员的公司来说。不妨理智一点，节奏缓一些。不要就急于求成，上来就找有经验、有执行力、头脑灵光反映快，有眼力劲、为公司利益着想。

换位思考一下，如果对方这些条件都具备。你又给了对方何种待遇福利。而且凡事有个过程的，没有人天生是做什么或者不能做什么的。公司在招人的时候可以适当在时间上有所宽限，就是试用期上面。一个星期，一个月足够你观察出来一个人，培养出来一个合格的导购员的。

2、针对招聘的时候遇上一些人说导购员不体面，都应该是没有什么文化的阿姨或者不怎么读书的人做的事。其实这样概括有所不妥。应该告诉她们，凭自己的能力和双手劳动养活自己是最光荣不过的事情。现在很多专柜导购的工资是可以比肩在写字楼上班的白领的。有的甚至还比白领多！

心态调整平衡很重要！

自己动手丰衣足食的辛苦会让你笑的更甜~

3、导购员没有规律的休息时间，因为销售工作的特殊性。就是和外面的上班一族节奏反着来的，越是家假日导购越是忙。既然选择了销售做导购，就知道你的薪资是和销售成正比的，有人才有业绩。节假日周末才有人逛街购物，要清楚这一点。

在其它不是很忙的时间把时间调配一下，陪陪家人或者朋友，再或者犒赏一下自己都是一样的！

4、招不到人很大一部分原因是薪资福利的问题，俗话说“人为财死，鸟为食亡。”老板不想高薪聘人，而需要工作的一方也因为待遇问题而纠结！

最好的解决办法是老板在薪资上面真的不能特别抠，先招到人来再说。如果你发现对方不是做销售认真工作的这块料，你完全可以让对方自动走掉，不会有什么损失！而合适的人总会留下来为公司所用为公司带来益处。

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