在沟通里,怎么样才算是会倾听?
脱不花分享过一个倾听三要素——情绪、事实和期待的行动。
一个人说的每一句话,你都可以用这三要素去拆解,这句话背后的情绪是什么?事实是什么?和你说这句话对方对你的期待是什么?
当我们说一个人懂倾听时,往往就是说这个人可以分辨出话里的情绪,话外的期待。
然后用符合期待的行动去回应,比如妻子说你总是回来这么晚?这句话背后是回来晚的事实么?是希望你回来早一点的期待么?亦或者是渴望陪伴的情绪呢?
直男觉得是第一个,反驳说哪有“总是”,不就两三次么!
稍微懂一点的会说,下次不会了,下次一定早一点!
而准确get到情绪的暖男,则会立马过去抱住,安慰说这段时间因为工作忽略了陪伴,并决定周末一起去度个假,好好过一个二人世界。
不管在倾听者的身份,还是在诉说者的视角,其实很容易忽略“情绪”这个重要的维度。这就导致了我们很多时候自己和自己拧巴,也总是搞不清他人的诉求,从而把关系闹僵。
关于自我情绪的觉察,有很多情绪管理的方法论,比如简单地深呼吸,正式一点的正念冥想。再比如理论性强一点的情绪ABC等等。
而觉察不到他人的情绪,从而搞错了真正的诉求则太普遍了。
不管是职场中还是生活中,第一件事就是处理情绪,对方的情绪,还有你自己的情绪。
比如调解矛盾,以前经常陪老妈一起看老娘舅,杭州的一档解决家庭纠纷的节目,里面就是大型的翻车现场。
每次看这个根本不是看调解去的,而是看老娘舅是怎么到处踩坑的。
夫妻多年的矛盾积累,最后的爆发都是各种情绪的集合,里面还真没有多少事实在里面。而老娘舅一上来就是解决事情的态度,来来来第一第二第三怎么怎么,满意不满意?
当然不满意,真正的调解第一步就是要处理情绪,然后重建目标,最后加一点最小改善,让双方都看到希望。
我们平时遇到这样的场景也一样,我们所谓的调解,并不是去解扣去的,多年矛盾一团乱麻,外人根本解不开。
我们是去补网去的,在社会网络里,人与人之间的关系出现了点问题,而你站在网络的中心,需要做的就是加固好你自己和矛盾双方的关系,避免他们脱离。
没错,是加固你和他们之间的关系,而不是他们之间。
因为这是你可以介入的理由,否则人家就会反驳一句“关你P事!”
所以调解矛盾第一步就是处理双方的情绪,引导双方倾诉,说痛快了,说累了以后,再去构建一个大目标,让对方意识到他们双方还是有一致的目标,这时候双方往往可以安静下来谈了。
最后再递上一个最小改善行动,让他们注意力再次转移,从情绪到事实上走。这时候一次合格的调解才算完成。
情绪的价值远远不止于沟通,在各种公关、品牌营销、产品体验上都可以看到它的身影。
比如公关第一关键,就是安抚大众的情绪,而不是死要面子不认错。
一旦发生公关危机,第一时间认错,认大错,把身子低到观众们都开始同情你觉得你有点过了,这时候大家情绪下来了,自然就不会传播了。
品牌营销也是,为什么现在很多产品的价格越来越离谱,就是因为我们买的并不是使用价值,而是情绪价值,意义价值。
比如我自己根据不同心情配置的小台灯,买的就是那个设计背后的意义感和陪伴。
咱们中国文化的内核是内敛而含蓄的,但是人的本性是渴望被关注,渴望被理解的,于是这中间就产生了一大波机会,情绪价值的机会。
未来咱们国货的一大突破点,也许就在情绪价值和审美价值结合的那些生活日常里,期待ing,哈哈哈
页面更新:2024-03-26
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