谈钱是一种能力，愿我们都有

要想与这个务实的世界好好相处，钱是越不过去的，今天就谈谈钱吧。

有人说，谈钱伤感情，可是不谈钱伤钱包啊。

谈钱怎么了？

不用钱，你能靠光合作用生存？

—— 01 ——

有一种直男癌，女的一谈钱，分分钟给扣上拜金的大帽子，十恶不赦。

似乎只谈风月、光谈风月、纯谈风月才是正常。

问题是饿着肚子谈风月，能谈多久？

一天还是两天？

我认为一个人，自己不努力，而纯粹依赖于找另一半来实现生活品质彻底改变，有些拜金女、寄生虫的嫌疑，以批判的眼光待之尚属正常。

仅仅要求两个人的时候，保持单身时的生活品质水准不下降，是最起码的底线，有提升当然皆大欢喜。

否则，难不成是为了吃苦磨练意志谈恋爱结婚吗？

又不是西天取经，取经路上吃苦是因为有取得真经的愿景在召唤啊，没有这个，唐长老估计就留在女儿国了。

—— 02 ——

记得多年前看过一本书叫《笑着离开惠普》，里面谈到一个例子：

有位员工的出差费用报销里面包含了其中一顿晚餐的红酒费用，没有应酬的一个人的晚餐有红酒消费，按常规是不能报销的，

公司经过调查发现该员工长期有晚餐喝红酒的习惯，在家亦是如此。

最终公司同意报销，因为公司认为出差不能降低员工的生活品质。

企业尚且如此，作为伴侣的角色，怎么会这点觉悟都没有？

—— 03 ——

每一个陪着吃苦受累的，都是源于愿景的支撑好吗？

寄希望于未来你会一直对我好，少年夫妻老来伴；

寄希望于未来我们能吃香的喝辣的，豆浆一买买两碗，喝一碗倒一碗；

寄希望于未来我们会宝马香裘、衣锦还乡；

寄希望于我们的明天会比今天好一万倍，才会选择在一起。

如果告诉她一辈子就跟现在一样苦逼，甚至更苦逼，未来没有任何改善的希望，你别指望我会对你更好，

试想，谁有动力？

—— 04 ——

创业企业亦是如此，寄希望于未来发展壮大，寄希望于未来股权套现，寄希望于实现梦想。

梦想不单单是钱，光谈钱的梦想太低端，但没有钱，梦想很难实现。

与单位谈钱，很多时候体现在入门环节，临门一脚射准与否也是能力的一部分，

不得不说，谈薪是一项重要技能。

谈薪能力强，不但能为自己争取利益，还能为自己带领的团队争取蛋糕。

有一个善于为团队争取利益的上级，对团队成员而言是一件幸运的事。

要拥有一支指哪打哪、打哪种哪的精锐部队，不是光靠行政命令、光靠人格魅力能办到的。

合理的经济回报是弹药，是兴奋剂。

越是可变现、可实现性高的，刺激力度越强。

哪怕是未来的可期回报，都是一剂强心剂，差别只是药效的强弱和起效时间的长短。

—— 05 ——

曾经有个团队管理者可能是以谦逊低调来定位自己以及自己带领的团队，每次考评的自评环节都把自己部门打得特别低分。

可能是为了体现自己对团队的超高要求，以及吃苦耐劳第一、享受待遇最后的形象吧，最好的一次考评是合格，时不时给自己部门评一个待提高。

后果是什么？

团队根本没有工作积极性了好吗！

反正再怎么付出最多合格，其他团队的负责人在争破头为自己团队争取优秀、争取调薪蛋糕最大化，他在争垫底的机会。

你自评为待提高，上级有可能修正为优秀吗？

绝对没有一丝可能性。

这 gnoh傻逼这种傻乎乎的做法，直接导致基本没有人愿意在他手底下发展。

你可以不吃肉，但你不能剥夺手下员工合理喝汤的机会啊！

—— 06 ——

每次看到能力相差无几的员工，干的重要度、可替代性差不多的工作内容，薪酬差距却很悬殊，就不得不感慨，谈薪能力多么重要。

别说同工同酬了，能实现的话，还需要薪酬保密制度的配合吗？

差不多资历、差不多能力、差不多时间阶段入司的两个人，薪酬差距也许可以拉开高达五十个百分点，甚至更高。

低的这个老黄牛般低头干活，从不主动提加薪要求，等着公司发现薪酬偏低给予提升，被称为性价比最高的员工。

高的这个阶段性叫一叫，后者寻找外部跳槽机会，几年之后，薪酬差距进一步拉大。

—— 07 ——

敢于为自己争取合理的薪酬，是一种底气——我就值这个价！

人有企业内部价值和企业外部价值。

价格必须围绕价值上下波动，市场规律不能违背。

如果长期在企业内无法获取符合价值的合理回报，外部市场就会给出有吸引力的价格，猎头干的就是这个事情。

我特别鄙视那种希望员工如超人般全年无敌，却又只给极不符合行情的薪酬，典型不尊重市场规律。

便宜的人未必不好用，但高附加值的人才一定是高薪的。短期内被冠以性价比最高员工，没什么问题，如果若干年一直如此，那么就是对自己劳动付出的不尊重了。

对等，是这个世界通行的几大基本原则之一。

你说你非常重视人才，那么就必须给予人才体面的生活，以基础的物质保障他能拥有一定的生活品质。

你说这里发展空间非常大、平台非常好，那么提供有竞争力的薪酬水平，是体现企业实力的重要参考因素。

有理有据地谈钱，不可耻，因为那是以能力为底气。