高琳：用故事力打造你的个人品牌

5月21日上午，工商管理学博士、国际认证领导力教练、有意思教练ceo高琳博士分享《用故事力打造你的个人品牌》，让现场来宾学会通过“讲故事”建立和推广清晰有力的个人品牌，在任何场合，都能通过“讲故事”赢得信任。

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如何建立自己的个人标签？

演讲一开始，高琳博士通过一个小小的自我介绍互动，让大家进一步地认识她。同时，她也让大家了解名字不重要，名号才重要，你的名号就是你的标签，需要有意识地为自己贴个有价值的标签，建立一个属于你个人独一无二的标签，这样才能让别人一想到这个标签就想到你。

在当今社会，我们每一个人都是销售，每个人都在“出售”自己。无论我们找工作还是谈商务，本质上都是要把自己和自己的产品卖出去，这就需要建立个人品牌，打造出自己的影响力。

建立一个标签可以从以下几个方面入手：愿景、价值观、使命、经验、才能、外形和个性。当你的标签被管理、呈现、传播之后，就能形成个人品牌。

在建立个人品牌时，我们首先要搞清楚自己定位，弄清楚你是谁，你有什么独特之处，你能给别人带来什么价值或帮助。只有你把定位弄清楚了，才能进一步进行传播。

可往往，我们在建立、塑造、传播个人品牌时，经常会陷入三个误区：看不见、记不住和信不过。

想要解决这三个问题，需要你建立品牌的辨别度，与别人要有差异化，这样别人才能看到你。看到你了不一定会记住你，想要让别人最快地记住你，通过讲故事的方式能够让人快速记住你。因为人的大脑是故事处理器，而不是逻辑处理器，比起一系列数字说明，讲故事可以给人留下更深刻的印象。

看到你和记住你，怎么能让人对你产生信任，跟你进行链接，这就考验你讲故事的能力了。

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如何通过讲故事传播你的个人品牌？

故事拥有强大的力量。高琳博士认为，故事就像一根杠杆，放大你的实力，撬动你的世界，帮你获取更多的资源。

高琳博士在现场举了两个案例：一名男士向徐小平老师推荐他的烤箱项目，这名男士讲了一连串数据和叙述话语，都没有说出烤箱最吸引人的一个卖点，对面的评委都忍不住打断这名男士说：“我都想帮你去介绍了。”可想而知，这名男士最后并没有成功把项目推销出去。

另外一个案例，蜜芽网创始人刘楠曾经给徐小平老师发了一个短信，就用了三句话让对方3分钟内回了电话，并且当天下午就见了面。

这三句话分别是：

第一句：我是北大毕业的学生

第二句：我现在在开淘宝店，淘宝店的销售业绩已经3000万了。

第三句：但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，您能不能开导开导我？

为什么这个北大姑娘仅仅通过三句话就能得到了徐小平的帮助？

因为她通过这三句话讲了一个具有反差、有冲突性的故事，引发了徐小平老师的好奇，想要进一步了解链接。

因此，故事不是简单的“因为”+“所以”，而是“因为”+“但是”+“所以”，那个“但是” 就是你在追求目标的路上面临的挑战和冲突，转折。

学会讲一个打动人心的故事，而不是干巴巴地罗列数据，或说一些陈辞滥调的大道理。

故事能赋予一个品牌灵魂，不管是在面试、工作汇报、说服他人或是销售产品等方面，都需要用到一些故事，比如“我很牛”、“我为什么”、“我都改变”。

针对这些故事，高琳博士介绍了实用的故事模版。很多人在进行自我介绍的时候，会说一堆流水账，没有任何的重点，甚至是自卖自夸，这样能难说服别人，甚至会引起人反感。

如何讲好“我是谁“的故事呢？高琳老师说到，我是谁=我的过去+改变，这中间一定要设置一个恰当的反差，才能引发别人的好奇，比如：我是一个经常被客户请吃饭的销售。

往深一点延展，它的故事模板应该要涵盖以下这些元素：1.背景；2.触发事件；3.冲突；4.冲突带来的负面情绪；5.克服冲突；6.美好结局。这也可用于“我很牛”和“价值观”故事中。

丹尼尔·平克在《全新思维：决胜未来的六种能力》中讲道：“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。”

一个好的故事是能够带着你的理念、你的精神去赋能更多的人，给别人带来更多的价值。希望大家都能通过讲故事来建立自己的个人品牌，更多、更快、更贵地卖自己，让个人品牌成为职场的护城河。