实现销售最大、经费最小所必需的方法

#稻盛和夫#认为查看被详细划分的数字，考虑如何增加销售，减少经费。不管增加销售，还是减少经费，钻研创新都是必要的。实现销售最大、经费最小，就要做到#经营十二条#第十条“不断从事创造性工作"。不要认为“已经到极限了，不可能再增加销售额了"，而是要相信无限的可能性，不断地创新钻研。

为此，首先必须实现“经营十二条"第二条“设立具体的目标"。

设立具体目标，比如A公司的关东制造课上个月的生产值为2亿日元，充分预估本月的订单情况，设立本月2亿5000万日元的具体生产目标。经费上，本月虽然增产目标为5000万日元，为了提升利润率，尽可能考虑把经费控制在比上个月的1亿6075万日元多一点点，追求收益的提升。因此，设立具体的目标，是指制订这样具体的目标数字。

如果是经营餐厅，查看利润表，了解上个月的销售额，这个月再努力一下，争取提升到这个数字。还有，可能的话从食材到人工费，尽可能把所有经费缩减到目标数字，甚至超越目标数字。

就这样，不借助利润表中的数字设立具体目标，就没有任何意义。

设立具体目标后，要追求#第三条“胸怀强烈的愿望"。看着利润表，叮嘱自己，通过实现具体的数字，无论如何也要达成目标，这就是“胸怀强烈的愿望"。为了达成目标，必须有持续的、渗透到潜意识的强烈愿望。

同时，为了达成目标，还要坚持“经营十二条"的第四条“付出不亚于任何人的努力"。通过扎扎实实地一步一步前进，换言之，通过持续付出不亚于任何人的努力，就能够逐步实现目标。

把具体的数字放在眼前，确立明年的目标，怀抱无论如何也要达成目标的强烈愿望，付出不亚于任何人的努力。这是实现销售最大化、经费最小化的道路。