定价即经营

定价是领导的责任，价格应定在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。

很多企业用成本法定价，价格=生产成本+利润（公司希望的），但是这个价格消费者未必接受。还有很多企业用一些独特技术的一些产品（独一无二），这个时候，就要考虑怎么样实现公司应有的最佳收益，所以价格应该定在客户乐意接受公司又能够盈利的那个焦点上，并且找到这个焦点，所以定价非常重要。

除了定价还要定价价值，让消费者有物超所值的感觉。营销学所谓的物超所值就是让消费者有让渡价值（价值-成本）的感受。价值包含使用价值、品牌价值等等，成本包含货币成本、时间成本等等。

各位伙伴可以在团队内部组织一场头脑风暴，产品能否让消费者有更好的物超所值的感受？如何提高价值、降低成本？消费者认可我们的价值有哪些？例如：实用价值，品牌价值，服务价值多列，通过哪些手段和方法可以提高品牌价值、服务价值、使用价值、场景价值等等。

我们还要列出成本，如何让成本最小化，消费者认可的成本，有货币成本还有学习成本。企业要考虑通过哪些手段跟方法可以降低货币成本、消费者认可的成本，拉大价值跟成本的差额，来提高让渡价值，让消费者更好的感受到物超所值。