草原深度定制旅游，是否可行？

邵明是老同学。

大学时间，在一起浪荡了校园四年，他家是内蒙古赤峰市，毕业后，就直接回家上班了，家里千丝万缕的关系，还是有好处。不像我们，自己不折腾的话，毕业就失业了。

我在江浙这边待了10多年，这边好多人一听到内蒙古，那个表情，就像是国外的样子。确实，内蒙古非常大，很长很长，从内蒙东部到西部，直线距离是2400公里。但也不是哪个城市都很远，比如赤峰，我看看地图，距离还好，没想象得那么远，苏南到赤峰，1500公里左右，赤峰距离北京，也就400多公里。其实距离还好。

就是他打电话过来，说大家一起去草原的。儿子听到电话了，就念念不忘。

这是一个事儿，他还有另外一个事儿。

他想做“草原深度定制旅游”。

啥意思？

就是定制几个草原旅游套餐，然后可以根据客户的需求来增删项目。

比如，客户想吃烤全羊，咱可以找个牧民的家里，自己去选。和牧民一起，看看那漫山遍野的羊群，自己看中哪只羊，就选哪只。然后亲眼看着牧民杀羊，亲自挑选看中的哪块肉，再亲眼看着羊肉下锅，再亲手拿起小dao，割一块肉，蘸点亲自采摘的野韭菜花，放到嘴里，品尝那个滋味。

放心好了，没膻味。据说，不吃羊肉的人去了，也吃了。内蒙古的羊肉，去电商上看看销量就知道了，像我在的这边，产的羊肉和内蒙的完全没法比。什么红烧，什么羊汤，和在草原上吃的一比，都是扯淡。

这效果如果是跟团，完全体验不到。

对了，喜欢喝酒的来点马奶酒，不喜欢喝酒的来点牛奶炒米现熬的奶茶，那叫一个香。

再比如，客户想骑马。当然，传统的旅行社肯定也有骑马这一项。

但不一样。旅行社带着的，就是牧民牵着马，你骑在马上面拍照，那马呢？就是在草原上散步溜达。然后你拍照发朋友圈，看，我来到大草原上骑马了！

但你自己是明白的，那叫骑马吗？应该叫骑在马上拍照才对。

你想让马跑起来，但你自己不敢骑，万一摔了怎么办？这时邵明的方案是，找牧民带着你骑在马上跑。只要你抓紧点，没问题，很安全。当然，这事儿谁也不敢完全保证，所以还是要量力而行。

但可以想象一下，骑在马上飞奔，和骑在马上静止拍照，这貌似不是一回事儿。

无论成年后还是小时候，我们还是喜欢飞奔的感觉，只是，现在更多的时候是开车在飞奔。奔的太快也不行~

还有，就像很多人到东北旅游，想体验“土炕”一样，到了大草原，就想体验“蒙古包”。但旅行社带到到蒙古包，都是完全商业化的地方，说是蒙古包，只是有个蒙古包的样子，里面，其实就是宾馆，没啥两样。

宾馆？谁还没住过。快捷的，星级的，其实也就是那么回事。

邵明是怎么说的？

安排原汁原味的蒙古包。什么叫原汁原味？

牧民家。一个大包住人，旁边还有小包。大包是住人的，里面比商业性的简陋一点，但设施还是齐全的，干净卫生也是没问题的。想一想，当年的成吉思汗住的，就是这东西呀。既然来了，不体验原汁原味的，有啥意思？

小包呢？这就是更区别于旅行社的不同了。可以体验挤马奶，和小马一起玩，可以看马奶酒是怎么酿的，可以看到奶豆腐是怎么做的，甚至，可以看到草原上的牛羊粪是怎么利用的......

上面这张图，突然想起了当年成吉思汗的金戈铁马~

当然，还有很多，比如那达慕大会，比如看老鹰，比如摘野韭菜花，比如采白蘑菇......

这是邵明说的他理解的草原定制深度游。

让大家来了，可以体验到真实的，原汁原味的牧民生活，丰富多彩的草原体验。

而且，昨天的文章说过，赤峰地区还有沙漠地貌。在乌丹，还可以体验到沙漠的浩瀚，一举多得。

好处自然还有很多，不罗嗦了。

理想总归是好的，但还是要落到实地上来。

我问他，

第一，你有没有资质？

做这个，肯定需要资质的。

他说，这个问题不大，挂靠就是。

第二，客户从哪里来？

他说，这个找我就是。

我，......

第三，后端服务能不能跟上？

他说，家里有2个GL8，他目前也没有想做多大，先试试水，打打口碑。他老婆导游出身，有证，牧民那边，他自己本来也常来常往，和他们聊过，都愿意的，增加收入嘛。

我说，我衡量的后端服务，有两个标准。

其一，安全。我来换位思考，其实很多人是想去草原旅游的，但往往是由于一些原因，未能成行。这个原因，最多的是没有时间，然后是不敢自驾，所以，最后被逼着找到旅行社。其实他们也不愿意跟团。

如果没有时间，这个没啥可以讨论的。

关键是不敢自驾。这是安全方面的主要考虑点。

北方民风彪悍。加上网络时不时爆出的那些相关信息，会导致有些人想去，又怕被宰，打嘛，打不过，又人生地不熟，想想都有点怕。

内蒙不像南方。人口密度很小，这就导致加油站呀，补给呀，或者车子抛锚呀，种种问题，让人担心。

另外，还有迷路。虽然有导航软件，但我自己是亲身经历过，跟着那玩意儿跑到了无人区，我一个移动号，一个联通号，都没信号了。如果这时候车上没足够的油，就问你怕不怕？

其二呢？口碑。这个简单点，你服务做到位了，人家心里舒服了，绝大部分还是会口碑相传。

可以想象一下，假如你到草原了，大块吃肉，大口喝酒，还骑着马到处撩，你会不会发个朋友圈，发个视频之类的？你的好友会不会看到？看到了会不会打听打听？打听之后有没有心思也来溜达溜达？

这是后端服务的两个关键点，邵明拍着胸脯说搞得定，说要买保险的事情都考虑了。

我还是了解他的，他不是不靠谱的人。

另外，后端服务，还有一个点。

我和他说，你不要让人家直接来赤峰。

他说，为什么？

直接让人家到北京，然后你到北京接，把成本都计算在内好了。

他不解。

我说，因为很多人对赤峰不了解，但对于北京，还是没问题的。这里是一个信任感的问题。

他懂了。做“北京落地接”。

那么，需求有了，全国那么多人，想去草原的不知道有多少；后端服务有了，剩下的，就是流量和转化。

先看转化，套餐、服务、价格是3个最重要的问题。目前还不明确，等等再说。

然后是流量。做这个，必然全国获客，重点地区撒网就是了。

别的地区不说，江浙沪这边，银子不是问题，需求不是问题，关键是看能不能匹配的上服务。

流量不担心，又不是一次搞个成千上万人，2个GL8，合计一次也就10人左右嘛，不是啥大事儿，可能2-3家人就凑齐了。

上海飞北京，一次10天左右的时间，可以玩的很舒服了。

服务好，体验深，价格合理，又不算累，

邵明的草原深度定制游，是否可行呢？

-------- 本文完 ------

特别提醒：

1、文章所有名称皆为代词，非特指。

2、个人介绍：江苏南部自由人一枚，毕业于2006年，某互联网大厂工作6年，后又进入另一大厂5年，遂不自量力，独立行走江湖，从平台电商、实体经营、流量变现一路走来，现专注于精准流量获取服务。长期主义，低调生长，静水深流，十年一剑。

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