宋娜是我们早期的一位VIP。
家境一般,学业一般,虽说本科毕业,但也不是985、211。
找到我们的时候,说别的目的没有,能够有个小副业做做,贴补贴补家用就好了。
其实,那时她还没成家。
只是,女孩子,总归喜欢买衣服、买鞋子、买包包不是?
工资,不够用的~
那时,我卖过一段时间的项目,她就是那个时候找到我的。
当然,现在我不卖项目了,现在的我还时常自责。
为什么?
第一,项目因人而异。你能做的,他不一定能做;你能做成的,就算全盘托出,他也不一定能成。
第二,100个人里,只要有1个做不成的,那对于这个人来说,失败率就是100%,但在总数里,成功率是99%呀,已经够高了啊。但永远都有那个1%。
第三,执行力不同。有人简单,听话,坚持,就成了,但有人总是质疑,对自己信心十足,很少看到别人的优点,很多看到别人的缺点。人无完人,既然来了,就是学优点来了,看缺点,对自己的提升没有任何帮助。但我不是慈善家,没义务帮助他们。
请原谅我的自私。
那时,我就想了,我要学习菩萨。
菩萨是什么样子的?
她从不开口说话。
许愿了,说“灵”,是你自己说的;
许愿了,说“不灵”,也是你自己说的。
菩萨说什么了吗?
什么都没说过。
所以,索性就不卖了,变成“送”,而且,我也不做推荐,只是做“项目拆解”,自己喜欢哪个,自己去做就是。
只是,还是设置了一点小门槛。
门槛总归是要有的,没人喜欢白嫖党。
扯远了,言归正传。
网络上嘛,自然没见过真人。
但宋娜说我们离得不远,她想来我们这里看看,实地聊天学习效果更好。
我懂,几千的学费交了,别被忽悠~
那就约个时间好了。
上海到无锡,确实没多远。
我们约在拈花湾。
她问,为什么我不去上海?
我说,才疏学浅,那里让我感觉窒息。
她笑~
到周末,高铁站直接开车接她到拈花湾。
见了面才知道,她这么高!
我身高183,她看着不比我矮~
她说身高179cm~
我说,不是恭维你,这身高,不当模特有点可惜了。
她说,当模特也是要有基础条件的,从小不明白,家里又没人告诉,那时连模特是怎么回事都不知道~工作了之后,知道了,也晚了。
她又说,其实,身高这事,困扰了她很长时间的。
为什么?
坐公交车,出门逛街,上班路上,总之就是无论到了哪里,都有人对着她指指点点,挺长的一段时间,弄得她自己都很没自信。
听到这里,我却有了个想法。
我说,你遇到的问题,是不是和你身高类似的女孩子都会遇到?
她说,是呀。
我说,那你买衣服裤子会不会很难买到合适的尺码?
她说,衣服还好,裤子和鞋子比较难。
我有点蒙。
她说,因为自己不胖,所以衣服尺码好说,均码的都可以穿,但裤子和鞋子就不行了~
因为腿长,腰细,裤子就难找,要么长度够,腰围不合适,要么腰围合适了,长度又不够。
还有鞋子,人高嘛,脚就大一点,女的,穿41码的鞋,幸好脚不算肥,要不更难买。
我听了,有了大概的轮廓。
有痛点,有问题,有解决方案,就是一个真实存在的项目。
有了项目,剩下的就是搞流量,这个不是啥难事。
我和她说,你不是想找项目吗?你遇到的问题,是不是和你身材类似的人也会遇到?甚至身高高了体重也上去了的那种?
你能够解决自己裤子和鞋子的问题,是不是也可以解决他们遇到的同类问题?
这就是项目。
不必再多想,只要你能找到和你同类身材的人,然后把你信赖的裤子和鞋子按需推荐给她们,就可以了。
简单来说,就是找到人,解决她们的裤子和鞋子问题就好了。
宋娜听了,若有所思。
她说,线下很少有我们这个需求的实体店,平时要买,也要到处跑,确实是很难遇到合适的,我们又没那么多的钱去定制。而且,即使那种加肥加大的,穿起来也很丑。
我问她,按照《精准流量课》去做,你觉得投入大吗?
她说,不大。
又问,你需要备货吗?
她说,不用,和常去的店主谈好就行。
问到这里,她就明白了。
投入不大,解决方案和后端服务已经有了,本人又是在上海,那就剩下解决流量问题就好了。
宋娜回去后,用了半年多的时间积累了一大批和她身材类似的女孩。
她说,从她积累到第57个精准流量开始,她的收入就超过了工资。
现在她的团队就4个人,但一年却能做到一个很不错的营业额,具体数字就不说了,不诱导,只说事。
她说,本以为鞋子没有裤子好,结果,做了才发现,脚大的女孩子更痛苦。
很少有女鞋店会卖到这么大的尺码!
她们平时只能去购买男款的运动鞋。
这对于一个爱美的女性来说,是多么无比痛苦的折磨!
任何一个细小的领域,放到10亿级别的市场上,都是一个庞大的空间,起码,养活一个小团队,足够了。
就看你能不能搞定流量~
-------- 本文完 ------
特别提醒:
1、文章所有名称皆为代词,非特指。
2、作者介绍:苏南自由人一枚,毕业于2006年,某互联网大厂工作6年,后又进入另一互联网大厂5年,遂不自量力,独立行走江湖。闲时写写故事,清风云淡。
页面更新:2024-04-29
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