修缘说：创业者如何选项目实现零成本创富

有缘千里来相会，无缘对面不相识！大家好我是修緣，欢迎来到修緣空间站！我是你创业路上的指明灯！

今天跟大家分享的是作为创业者该如何选对项目实现零成本创富。那么对于许多创业者来说，绝大多数人最为关心的话题是如何去选择一个适合自己的项目，虽然当下人们创业的热情高涨，创业者前仆后继的加入到创业大军之中。

修緣说创业

但是我不得不承认，对于个人创业者来说，成功的概率真的非常低，100位创业者当中，有4位创业者会在一年内宣告破产，有9位会在三年内宣布，其它的都迷失在创业的路上！换句话说，当然创业的成功只有1%。这个数据是不是很惊人呢？实际上这就是当今创业者最真实的写照，因为个人创业者大多数都是在被逼无奈的情况下，匆忙的走是个人创业的道路，他们没有经验，没有模式，没有系统，他们仅靠自己对于项目的主观意识判断，去想把这个项目干好，那这种成功的概率是非常小的。

我先给大家讲两个案例，曾经我的一个朋友做过一个金融类的项目，具体是什么不便多讲，当时他看到朋友公司赚钱赚的太轻松，所以贸然进入，租了200平米的场地招了30号员工，开始了金融公司的运作，大概三个月的时间便将90万，消耗殆尽。

其中最大的开销就是人工和客户资源，由于对模式的不熟悉，对市场不了解，白白的浪费掉自己的精力和时间，员工换了一茬又一茬。要知道对于一个企业来说，对于你的员工的流动过大，那其实也是不可能会有产出的，因为绝大多数人刚开始弄明白是怎么回事以后，他就走了，带上了新人来进行培养，最受伤的其实是企业，钱花完的那天，他们三个股东坐在一起商量，是继续投入呢，还是关门歇业，最后我朋友提出了关门歇业，创业以失败告终。

修緣说创业九死一生

绝大多数创业者是经不起这种损失的，很多人今天说出来创业是要干一番事业，如果需要投资个三五十万，几乎要全家之类或者借遍亲戚朋友，最后才能够凑齐资金，如果这个资金一旦亏空，那将对于创业者来自创业者的家庭来说，都将是一个巨大的打击，要知道很多家庭存款也就是3五万。10年才能够凑足三五十万，这就应了那句话，辛辛苦苦几十年一夜回到解放前，因此这样一种创业方式对于初创业者来说必须得慎重才行。盲目进入之前先想想后果！

第二个例子：我们社群空间站的战友,他原来和他爱人开了一个麻辣烫小店，每天天没亮就起床，去市场买菜，夜里呢天天熬夜有时候凌晨一两点，要等到街上没有行人了才打烊关门。一个月下来也就是万把快钱，分摊到两个人身上，也就是5000来块钱一个月的工资。后来他说5000一个月的工资的话，他还是出去找份工作算了。一次偶然的机会他听到我们社群空间的课程，他眼前一亮，马上加入啦站长。一个月后他做起了知识付费项目，他也不去找工作了。他说他一个人，一台电脑一部手机就开始在家创业。麻辣烫店就去叫他的堂妹过来帮忙。

他每天呆在那个房间里，杂交同行的文章，然后录成音频，然后发到各大音频平台，流量也就进来了，然后每天用手机关注同行，做计划不断的修改，杂交，完善。每天睡在床上都在想，这个问题是这样回答吗？这样回答对还是不对？那这样回答会不会更好？每当想起更好的回答的时候，他都会第一时间去把它写起来。就这样坚持了一个多月，然后他就开出了第1单1980元，他在半年以后基本上每天的收入都稳定在3-5万。上个月他的收入达到了8万。所以越干越有劲，所以从来不觉得累。后来他爱人也过来帮忙，麻辣烫店呢，送给了他的堂妹。如今他已经拥有了自己的小公司，正在步步为营的发展，这是我们大多数创业者发展的一个缩影。

创业你想清楚啦吗？

实际上我认为今天对于创业者来说，选择项目的时候可以参照以下几点来进行：

第1：低投入，我们很多创业者在选择项目的时候，往往容易选择重资产投资，而重资产投资带来的最大的弊端就是还没有开始就承担着巨大压力，而且本身对于项目的把握能力不足，最后导致事业流产。那么情况好点的，也就是几年的辛苦付之东流，更为差的是，东拼西凑借来的启动资金，那这就会让自己陷入债务漩涡，难以自拔，因此今天所有的创业者在选择创业项目的时候，在选择重资产投资的时候，必须谨慎谨慎再谨慎，我们要知道创业的目的是为了什么？

我们不管做任何项目要想的是：风险系数，是不是我能力范围之内可以承受的了的。这是一个重要因素。

第2个，回报周期短，我说过你们今天在互联网上找到一个项目，想要验证这个项目是否赚钱。很简单，你去看看他干了多长时间，如果他干着越起劲干了半年了还在坚持，说明他是赚钱，为什么这么说呢？因为传统实体行业一年半载还在亏本的大有人在。如果是互联网行业6个月不赚钱还在干的几乎没有，根本原因是实体行业是重资产创业方式。动辄四五十万的投资投进去，如果你不开，那所有的钱都打了水漂，继续干或许还有一线生机，也就是说这种压力他才会硬着头皮坚持下去。

我要告诉大家一个秘密，回报周期超过你的预期值，你坚持下去的信心会成几何倍数的下降，简单的说如果你30天以内会开单的，那你干劲越大，干下去的信心还有90%。如果你60天内还没开单，干下去的信心就仅剩50%了，到了90天你还没开单，你的信心只有25%或者0了，所以你的回报周期越短，项目的成功概率就会越大，因为信心十足。

第3个，选择投资回报率高的项目，比如互联网创业，不要看不起互联网创业，不要觉得互联网创业投资小，所以就赚不到什么钱，当今社会是互联网时代自媒体新媒体高度发达的时代。你会发现一个草根也可以通过自媒体把自己打造成网红赚着大把的钱，比如，有一个农村妇女已经发展成为百人团队的公司老总，在农村他们都是从一部手机开始，类似的这种案例数不胜数。总之，无论今天你是打算创业还是打算企业转型期。轻资产创业才是正确的选择，赚钱，在我看来便是卖。卖=卖体力卖产品卖服务卖智慧。

卖体力=干工地、干搬运、干快递。这个行业，随着年龄的增长，人越来越不值钱。从事这个行业的，整体学历不高。

卖产品=卖吃的，卖喝的，卖穿的，卖用的。这个主要看产品定位与垄断的网点多不多，尤其是吃的喝的，得看回头客多不多。穿的用的不追求回头客，只追求市场覆盖率与美誉度。这个行业的人赚钱不赚钱，看大环境看趋势。

卖服务=按摩，针灸，整容一类的。这个行业需要一定的技术门槛。技术牛，便可长期干。技术不牛，想赚到钱非常难。属于越老越吃香的行业。

卖智慧=卖教育+卖培训+卖信仰。这个行业是成本最低的，也是最赚钱的行业之一。

学习可以改变命运。改变命运的前提是什么？知道自己学什么。

1、学出卖体力，多是社会底层人士；

2、学卖产品，多是小康人家；

3、学卖服务，多是稍有成就的小商人，小个体户；

4、学卖智慧，多是受过高等教育或眼界比较高的枭雄。

学什么得什么，得什么有什么，共勉之。修緣这里给大家推荐几种项目：根据你自身的实际情况来选择吧：

一、 如果，你有产品……

1.运用借力思维做广告

从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本，比如，你找到4个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。

这也是一种借力分摊与合作的思维，很多人不懂借力用力，只站在自己的角度思考，所以往往会多花了很多冤枉钱！

2.学会分享思维

就是跟其他商家合作，借力对方的信任群体，把对方的客户变成自己的客户，相当于把其他商家变成自己的一个分销商！无中生有！

举例：比如相同目标客户群体的情况下，卖女鞋的可以跟卖服装的合作，相当于相互交换彼此的客户群体，双方双赢，从而快速增加自己的业绩！

3.整合思维

把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品

4.设计相关行业“电子书”引流

比如，你是做高端女性服装的，你可以出一本穿衣搭配的电子书手册，赠送给美容院或是做鞋店的店主，在手册里面放上你的联系方式！其他行业的以此类推!

5.参加线下培训

比如：你参加某种培训老师的课程，然后分享自己的心得，给培训老师做客户见证，那培训老师会主动替你宣传，这样你就能获得免费广告了

6.资源互补

你可以想想自己有什么服务可以帮其他商家的，你可以想想自己有什么服务可以帮其他商家的，你有什么优势，特长，专业能力，服务能力，然后去等价交换。换取对方的客户资源为你所用!

二、如果，你有客户……

7. 与商家联盟

针对自已客户群体的消费需求，主动找到相关联的商家进行合作，实现利益共享，产品互推。新增利润由双方共享。

8. 客户资源互换

找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销；反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。

因为，如果你的合作对象与你一样，拥有1000名客户的话。则你与 A 互换合作一次，就可能把客户换 2000，再与 B 互换一次，可能就变成了 3000 人……而完全无需额外的投资。

9. 增加客户购买频率

找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。

比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡，可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。

这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。

卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。

10. 把客户变推销员

制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。

比如，美容院里，一人消费某服务，需要200元。而两人一起来，则只需要300元。

面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给该顾客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。

三、如果，你一无所有……

11.通过“写作”赚钱

你要运用自己的“广告文案写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。

12. 卖资料赚钱

各种培训课程资料。各种行业大全资料，音频，文案，课件，商业模式模板，商业计划书模板，合作协议模板。。。。等等想要什么资料，直接淘宝买卖，然后包装设计过后转卖，超级暴利。

14. 推广别人的智慧为自己谋利

参加各种培训，把自己认为好的课程整理出来，去推广，帮助自己更加帮助别人，同时还可以赚取收益

15. 社群盈利

打造个人品牌，设置某个垂直细分领域的专家，关注同行，做的优秀的排名前50位的内容挖过来，模仿，杂交抄，改编成自己的，然后建社群输出价值，培育变现。

16. 通过百度竞价排名来赚钱

如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。

你到 google 或 baidu 上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。

如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。这种方法成功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不 是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。

17. 通过音频来赚钱

发挥你的创意，关注同行，根据你自己的兴趣爱好，录制相关的课程发布到：喜马拉雅，荔枝微课，千聊。。。等语音平台。

19. 做一段精彩的 视频 来赚钱

发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的 视频 放在抖音、火山、快手 等视频网站上，在视频最后加上你的合作商家的链接网址，包装成一句话：“此视频还没有完，请点击***查看续集”。

由于时间的关系今天的分享就到此，关于创业赚钱的项目还有很多很多，如果以上的赚钱方法你还没学会可以来私聊我。我是修缘，我是你创业路上的之明灯！我们下期再见！