故事：生意场上，如逆水行舟，不进则退

老板创业初期，我就来到了这家公司。

这几年来，我看到这个公司在一点点进步和成长，工作人员也从个位数变成了近二十位。客户也从个位数变成了三位数，而且数量也呈不断上升的趋势。

经理一直强调服务的重要性。广告这个行业，我们是做加工的，算是客户的供应商，给客户提供写真喷绘或者uv加工。

两年前，老板说要上切割机。一般有形状的物料都是客户自己裁切，或者做后期的同事手工裁切，但是这长时间以来，类似的单子总是不多，所以偶尔有客户问起来，我们也直接推掉说没有。

切割机器价格不菲，当时公司里的同事都觉得没有必要，反而是白白多花了钱。我心里多多少少也是这么想的，可是老板还是坚持上了切割机器。

上了切割机后，做很多事情都方便多了。小尺寸张数多的可以机器裁，形状比较复杂的也可以机器裁。机器裁切出来的物料美观，干净。而且可以省下好多的时间，这样人工就可以腾出来忙其他的事情。不会在物料堆积一起赶不出货的时候手忙脚乱。

出乎意料的是，裁型机器一上来，裁型业务也纷至沓来。

广告这个行业对于区域性来说说小也不小，但是说大也不大。老客户介绍老客户，业务量也渐渐扩展开来。

有些新客户之前是有自己合作的厂家的，但是之前的合作厂家不能按照文件对物料裁切形状，我们反而有了优势。很多时候，新客户就成了我们的老客户。

渐渐地，同行也都陆续上了切割机器，我们的切割机器已经不能再占据优势了。这已经形成最基础的条件了。

同行竞争很大，很多同行去跑业务，把价格压得很低，挖墙脚也成了屡见不鲜的事情。

除了比较稳定的那些客户群，其他的一般客户总是走走来来。但是一些客户又开始回头，一了解情况，是和后面合作的厂家磨合不好，虽然价格低，质量和服务跟不上，甚至有些还关门了。

行情不好，材料价格上涨，市场上的物料价格却一直被同行压低，企业生存越发的困难。大家都在考虑缩减成本和裁员。

老板不但没有裁员，还决定上5米大型喷绘机器。今年受各方面原因影响，很多展会都延迟或者取消了。若是在前几年，这5米机器上来自然是好事，只是怕这次上的5米机器更多的是闲置着的作用了。我们都纷纷建议等业务量上来再根据形势上5米机器，可是老板却说道：“很多时候，是你有这个条件，才有这个业务，不是说有业务再有这个条件。”

老板犹豫了一番，最终还是决定依然上新机器。手上的备用资金本来就很紧张，这么一来更是捉襟见肘。

下半年后，商场活动渐渐多了起来，舞台和展会也渐渐施展开。这5米机器还是在很多时候都派上用场了。

因为现在5米机器还尚未全面普及，许多客户就是看中一般5米宽幅的喷绘不用拼接选择了我们公司。

渐渐地，我明白了一个道理；无论是做生意还是日常生活中，都如逆水行舟，若是一味求稳，而停止不前，没有发展，那就不进则退。