01 黄山旅游：淡季预售已经卖了13万套套餐

11月12日，黄山旅游（600054）召开2026年第三季度业绩说明会，聊到了淡季怎么经营。

几个关键动作：

• 双11预售活动累计售出景酒套餐13万套
• 针对银龄、秋假亲子客群及特定区域（深圳）推出专项优惠
• 11—12月落地"文旅+电竞"主题活动与赛事合作，同步创新亲子游产品

公司在业绩说明会上的口径是：目前预订情况较好。

11月之后是传统旅游淡季，山上酒店和景区靠什么填房，黄山这份答卷很有参考价值。

02 淡季不打价格战，先分客群做产品

黄山的淡季打法，不是简单把房价打下来，而是先把客群拆开。

银龄客群：时间自由、错峰出行，是淡季的主力。针对长者推专项优惠，节奏慢、行程松，配套山上住宿和多次进山产品。

亲子客群：借秋假和周末家庭游，创新亲子游产品，把研学、自然体验打包进套餐。

区域定向：对深圳等特定客源地单独做优惠，精准拉远程客流，而不是全国撒网。

主推产品是山上住宿二日游和多次进山产品：三日内多次进山免门票、四趟索道轻松游等，拉长停留时间，把房晚和二次消费做起来。

03 景酒套餐：把房和票绑在一起卖

13万套景酒套餐，是黄山淡季经营的核心抓手。

所谓景酒套餐，就是门票、索道、住宿打包成一个产品，线上预售。对景区和酒店来说，这种模式有几个好处：

• 提前锁定淡季订单，房量和客流心里有数
• 套餐客单价高于单卖门票，带动山上酒店入住
• 预售回笼现金流，淡季现金流压力小
• 一次进山不够，用多次进山产品提高复游率

对消费者来说，套餐比临期单买更划算，也愿意提前囤。双11就是集中释放这个囤货需求的节点。

04 对酒店和景区：淡季经营的三条启示

黄山这套淡季打法，对其他景区酒店和度假目的地也有借鉴意义。

第一，淡季要提前蓄水，不能等客人上门。双11预售、专项优惠都是提前锁客，把淡季房量在旺季尾巴上就卖出去。

第二，产品要跟着客群走。银龄要慢节奏、亲子要体验感、远程客群要定向优惠，不同客群对应不同套餐，而不是一个产品卖所有人。

第三，用新场景给淡季找理由。"文旅+电竞"就是个例子：把赛事、主题活动引进来，给年轻人一个非周末、非节假日也进山的理由。

当然，13万套是预售口径，实际核销和入住情况还要看后续；套餐能不能转化成口碑和复购，最终还得靠山上住宿和服务体验接住。