你有没有发现，走在街头巷尾，十杯奶茶里大半都带着联名标签。酱香拿铁刷爆社交平台，喜茶的猫和老鼠联名袋随处可见，奈雪的武林外传杯套印着经典台词，这股联名风潮到底是怎么刮起来的？我们到底喝的是奶茶还是周边？

平均 5 天出一款联名，品牌卷到没边界

近几个月，新茶饮品牌的联名动作几乎没停过。据不完全统计，奈雪之前的联名频率了以达到平均 5 天就推出一款新联名。过去一年热衷跨界的十大品牌里，新茶饮占了四个。

瑞幸和茅台的联名堪称现象级，单店首日销售额破亿，上线三天卖出超 150 万杯。乐茶、喜茶主打情绪价值，一句 “发疯文学”“无语文学” 拉满氛围感。还有为了联名搞线下体验的：喜茶和泡泡玛特星星人进行全球联名；茶百道和游戏联名，为还原游戏场景，店员要喊顾客 “律师小姐”，连招呼都改了风格。

甚至有人为了凑齐限量周边，不惜花高价雇中介代喝奶茶、代抢周边。有位收集联名周边的爱好者说，比起动辄上百万的明星代言，联名才是低成本的心理满足。

同质化困局，联名成唯一破局点

新茶饮行业的护城河其实很低，之前鸭屎香奶茶爆火，但三杯包装口味几乎一模一样的鸭屎香奶茶，你能分清是哪个品牌的吗？有咨询数据显示，85.3% 的顾客没有固定品牌偏好，会在多个品牌间来回尝试。

快消行业资深从业者说，茶饮的价格、产品、购买便捷度都差不多，拼的就是营销手段。不少顾客直言，买奶茶 6 成是为了周边，完全是买椟还珠。媒体统计了九千多条奶茶联名相关评论，绝大多数人都是为了周边才买单。

有人调侃，现在喝奶茶不是为了解渴，是为了攒袋子、拍朋友圈，花点钱换一份社交认同感和仪式感。商家也正是瞅准了这点，变着花样追热点、出奇招，精准拿捏消费者的情绪需求。

热潮褪去后，还能火多久？

联名的花样越来越多、频率越来越高，消费者难免会慢慢回归理性。毕竟天天买联名奶茶，钱包和审美都扛不住。有消费者吐槽：“现在胰岛素的分泌速度都跟不上各家联名的更新速度了。”

没人知道之后的新茶饮风口会是什么，但可以肯定的是，靠情怀和周边撑起来的热度，终究不能长久。未来的茶饮市场，终归还是要回到产品本身的竞争。