文丨林知予

编辑丨林知予

前言

商业世界最不缺“锦上添花”。

谁红了，赞助商排队；

谁热了，代言人挤破门。

但真正让一个品牌被记住的，往往不是它站在聚光灯下说了什么，而是它在别人最冷的时候做了什么。

东鹏特饮最近被反复讨论，恰恰是因为两件看起来不相关的事：在张雪机车最难的时候伸手拉了一把；

在代言人触碰民族感情红线时干脆切割。

一进一退之间，藏着品牌最值钱的东西——在没人看好时敢下注，在大是大非前不装睡。

雪中送炭这件事，说的人多，做的人少

商业合作有一个很现实的逻辑：你越缺资源，越没人给你资源。

车队拉不到赞助，就打不出成绩；

打不出成绩，就更拉不到赞助。

这是一个死循环，很多小团队不是倒在赛场上，是倒在开赛之前。

张雪机车就经历过这个阶段。

公开信息显示，2025年11月，张雪在社交平台上公开招募WSBK赛事的冠名赞助商，当时车队的处境并不宽裕。

后来是网友在评论区反复@东鹏特饮，才把这条线牵上，2026年1月双方正式达成合作。

至于网上流传的“赞助金额只有五万”的说法，东鹏方面并没有认领，董秘办回应是“商业机密”，项目负责人后来也澄清早期投入远高于网络传闻的数字。

金额到底多少，其实不是最关键的问题。

关键是那个时间点：在车队还没有成绩背书、没有流量兜底的时候，一个已经成规模的功能饮料品牌愿意坐下来谈，这件事本身就有分量。

商业世界里，追热点是本能，押冷门是判断。

追热点的人永远不会缺席，但押冷门的人，需要在账本之外多算一栏。

“如胶似漆”不是肉麻，是合作关系的稀缺品

张雪后来在采访里用“如胶似漆”形容和东鹏特饮的关系，说完自己都觉得肉麻笑了。

但紧接着补了一句：不出名的时候就拉到了赞助，合作下来感觉非常好。

这句话的含金量，比“如胶似漆”四个字本身高得多。

因为“不出名的时候”才是检验关系的标尺。

一个人在低谷时收到的善意，和他在山顶时收到的掌声，记忆的刻痕完全不同。

公开报道里还提到一个细节：葡萄牙站拿下双冠之后，不少品牌向张雪抛出合作邀约，但他仍然优先选择和东鹏特饮继续携手。

这已经不是简单的“报恩”叙事。

它更像一种筛选机制：谁在我没有筹码的时候给过筹码，我就把长期席位留给他。

这种选择在流量至上的商业环境里看起来不够“精明”，但它恰恰建立了一种比合同更牢固的信任资产。

品牌和合作方之间最贵的东西，从来不是曝光量，是“这个人/这个牌子靠得住”的共识。

切割姆巴佩，和赞助张雪是同一种逻辑

如果说赞助张雪是在“冷门”上下注，那2026年10月27日东鹏饮料宣布终止与姆巴佩的全部合作，就是在“热门”上止损。

公开信息显示，姆巴佩因采访中的涉华不当言论引发争议，东鹏饮料集团当天发布声明。

措辞很明确：“坚决反对、零容忍伤害民族感情的行为。

即日起终止与基利安·姆巴佩全部合作。”

旗下电解质饮料“补水啦”同步跟进。

从舆情发酵到声明发出，间隔不到一个晚上，负责人后来对媒体的说法是：当晚就关注到了，管理层第一时间讨论，第二天一早发声明。

两件事放在一起看，逻辑是通的：东鹏在张雪身上押的，和它在姆巴佩身上切的，是同一套价值判断。

前者看重的是“国产化”的坚持和拼搏精神，后者守住的是民族感情的底线。

一个品牌在“谁值得帮”和“什么不能碰”这两个问题上的反应速度，比任何品牌宣言都诚实。

声明可以写得很漂亮，但在利益和原则冲突的那一秒做出的选择，才是品牌人格的真正底稿。

品牌的“站队”，最终站的是公共价值

有人会算账：解约代言人要赔钱吗？

赞助车队能回本吗？

这些账当然要算，但品牌之所以成为品牌，恰恰因为它不能只算一种账。

律师的公开解读是，代言人发表伤害民族感情、违背公序良俗的言论，品牌方依法享有单方解除权，不仅不需要承担解约赔偿责任，还可以依据合同条款主张违约金。

也就是说，切割本身在法律框架内是理性选择，不是冲动。

而赞助张雪车队，东鹏方面给出的理由也不是“押宝夺冠”，而是看重国产机车团队在没人看好时还在坚持的那股劲。

两件事的共同点在于：东鹏特饮没有把自己放在“赌徒”的位置上，它把自己放在了“同行者”的位置上。

赌徒只看赔率，同行者看的是这条路值不值得走。

品牌真正能沉淀下来的东西，从来不是一次热搜带来的销量脉冲，而是消费者在某个瞬间觉得“这个牌子和我是一路人”。

这种认同感，花钱买不到，但一次雪中送炭、一次干脆切割，就可能攒下来。

结语

张雪说“如胶似漆”的时候笑了，可能他自己也觉得这个词用在商业合作上有点过分亲密。

但商业关系走到深处，本来就不只是合同和曝光。

一个品牌在别人落魄时伸的手，和在原则问题上亮的底线，是同一枚硬币的两面：一面写着眼力，一面写着骨气。

眼力让它不错过值得的人，骨气让它不留下不该留的人。

两样都占了的品牌，不一定跑得最快，但大概率走得最远。

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参考资料

澎湃新闻：东鹏特饮押宝张雪机车“赢麻了”引爆热搜！东鹏饮料回应：合作费用涉及商业机密

红星新闻/红星资本局：东鹏饮料2025年净利增32.72%，赞助张雪机车夺冠引爆热搜，合作费用为“秘密”

中国新闻周刊：5万赞助张雪？东鹏特饮回应

北京商报：东鹏饮料与姆巴佩终止全部合作

观点网：東鵬飲料有關負責人回應終止與姆巴佩的全部合作

南方都市报：央视删除姆巴佩相关报道，律师：解约无需赔偿，品牌方可追责