年交易量占全球70%！华东国际珠宝城，从交易中心向流量高地蝶变

诸暨华东国际珠宝城，正从传统交易市场向商文旅融合与数智化并重的新型消费地标加速转型。

这几年的华东国际珠宝城格外热闹——尤其是周末和节假日，市场内人流如织，游客在吃喝玩乐游购娱中，全方位感受消费新场景。从传统珍珠交易市场到消费目的地，珠宝城正在上演一场商文旅融合与数智化驱动的“焕新记”。

表面变的是“场景”，深层升级的是“逻辑”。2025年，珠宝城市场淡水珍珠年交易量占全国的80%、全球的70%以上，奠定了世界淡水珍珠交易中心的地位。

场景重构：从交易市场到文旅目的地

以往，客商和游客来到珠宝城，大多是直奔柜台买成品。如今，一条“开蚌寻珠—即时加工—个性定制”的完整游线已然成形。

珠宝城精心打造了开蚌特色体验区，将传统珍珠销售转化为“水中盲盒”式沉浸消费，游客可亲身参与选蚌、开蚌、取珠、设计、加工全流程，感受未知惊喜与手作乐趣。彻底告别户外开蚌受天气限制——盛夏无需忍受烈日暴晒，雨天不必担心泥泞湿滑，四季皆宜、风雨无阻。游客可以舒舒服服地在恒温环境中完成从“水中捞蚌”到“手中成珠”的全部工序，体验感大幅提升。

如果说开蚌体验是“接地气”的玩法，那“珍珠+音乐+商业”的跨界融合，则是珠宝城提升“格调”的尝试。珠宝城与浙江音乐学院合作，打造“珍珠小镇-浙音大舞台”这一文旅融合的创新IP。每逢大型活动期间，浙音大舞台准时亮灯，为来自五湖四海的游客和客商献上精彩演出。“珍珠+音乐+商业”的跨界融合，推动珠宝城从单一的“购物目的地”转型为富有艺术气息的“文旅打卡地”，延长游客停留时间，消费体验得到质的飞跃。

场景创新的背后，是珠宝城定位的全面升级。通过不断改造升级，珠宝城全面实现了专业交易市场、文旅消费目的地双重功能定位。星巴克、瑞幸、爷爷不泡茶、喜茶等咖啡茶饮品牌已相继入驻，火锅、酸菜鱼、烧烤等特色餐饮一应俱全，全家、十足等便利店与全季、珠宝城商务酒店同步配套，形成咖啡茶饮、风味餐饮、生活配套、住宿休憩的完整服务链。开蚌体验区与商业街的落地，加之常态化文艺汇演，让游客不出山下湖即可畅玩一整天。截至今年7月底，珠宝城已累计接待游客300余万人次。今年春节假期期间，华东国际珠宝城接待客商超8万人次，意向成交额达10亿元，同比增长37%。

数字驱动：直播电商重塑交易生态

如果说商文旅融合让珠宝城“留住了人”，那么直播电商则让珠宝城“卖出了量”。

在华东国际珠宝城，直播电商早已不是“可选项”，而是实打实的“必选项”和“新引擎”。目前，珠宝城已实现与淘宝、抖音、快手、小红书等互联网平台合作，成立官方的珠宝直播基地，开创“产业+市场+直播”的发展模式，吸引1.5万名主播入驻，基地内直播账号超7000个，销售旺季日最高直播场次突破15000场，线上零售额占比已超过市场总额的一半。

2016年，部分珠农开始自发尝试网络销售，2018年，珠宝城与淘宝合作建立产业带直播基地，迈出平台化第一步；2020年，抖音与珠宝城深度合作，商户批量入驻抖音直播基地，直播电商至此驶入快车道，迅速成长为珠宝城的主流销售渠道。

规模做起来了，问题也随之而来——直播交易中“货不对版”、“证书作假”等信任痛点亟待破解。要让直播电商真正行稳致远，离不开一套扎实的“基础设施”。为此，珠宝城抖音平台合作，高标准打造质检仓一体化运营中心（QIC），构建覆盖“线上销售、质量检测、物流配送、仓储管理”全环节的闭环监管服务体系。通过引入IGI、吉尔德、国检等多家国际国内权威机构，让每颗珍珠拥有独一无二的“品质身份证”。这一模式将传统的事后监管转变为事先检测，从源头化解了交易纠纷，形成了“合规经营—口碑积累—流量增长”的正向循环。

提质增效：厚植产业竞争新优势

每一颗珍珠都是时间的馈赠，每一步发展都需要接续奋斗。华东国际珠宝城正以归零心态，蓄力下一程。

商文旅融合上，珠宝城正持续加码。“珍珠+音乐”之外，更多跨界融合正在乘势拓展。2025年国庆期间，首届山下湖（国际）开蚌节举行，沉浸式体验不仅提升了消费者的获得感，更让大家对珍珠产生情感认同。2026年5月，第六届山下湖珍珠大会在山下湖镇启幕，“5·20”珍珠嘉年华、时空之门无人机表演、“珠光里”共富市集等系列活动相继举行，开蚌体验等沉浸式场景持续吸引游客打卡。

直播电商上，珠宝城也在持续深化。通过力推“品牌店铺+直播销售”模式，引导企业从“卖珍珠”向“卖设计、卖品牌、卖文化”跃升，加速转向原创设计、镶嵌加工等高附加值赛道，推动经营重心从“走量”向“留量”转变。

从传统交易市场到消费目的地，从线下批零到直播电商新引擎，珠宝城正在书写自己的“焕新记”。将专业市场打造成景区，看似跨界，实则水到渠成——这里有产业根基、有消费需求、有创新土壤，正是转型升级的底气所在。

从一条开蚌体验到一座音乐舞台，从一间直播间到一仓一链的质检闭环——华东国际珠宝城的改变，既是“面子”的升级，更是“里子”的重塑。今后，如何再上新台阶？华东国际珠宝城给出的答案是：让珍珠有文化、让交易有信任、让消费有体验。

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来源：市商务局

供稿：周惠珍

审核：丁国伟

责任编辑：左苏阳

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