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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：一个不起眼的家电品类，被一位浙江老板干出全球第一。

在出海这条路上，很多中国卖家已经在全球范围内做到了不容忽视的地位，从小家电到机器人，从新能源汽车到户外用品，中国制造的牌子正在全球市场稳稳站住脚跟。

但有意思的是，比起这些站在聚光灯下的大品类，一些不起眼的细分品类，照样能跑出狠角色。

艾芬达就是那个在卫浴小家电赛道里闷声扎根的典型玩家。

图源：电商平台

当初没人把电热毛巾架当回事，觉得就是个可有可无的卫浴小配件，结果它硬生生把这个小众品类，做成了全球家庭都离不开的刚需好物。

据弗若斯特沙利文数据，艾芬达已连续三年位列全球加热毛巾架销量第一。

图源：艾芬达2026年半年度报告

不仅如此，公司还是欧洲暖通市场卫浴烘干架产品的主要供应商之一，英国市场占了6成以上的营收，妥妥地在海外市场闷声发大财。

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浙江老板收割海外中产

一年狂揽超10亿

说起艾芬达这个名字，估计在国内大家知道的都不多，但是并不妨碍它在海外市场把钱悄悄赚了。

实际上，从2022年之后，艾芬达外销收入占比，一直稳定在92%以上，2025年更是达到了96.28%，从海外市场狂揽10.69亿元。

图源：艾芬达2025年年度报告

而且销售区域也相当集中，订单主要来源以英国为主的欧洲地区。

可以说，这家从三间瓦房起步的企业，用20年时间把不起眼的卫浴毛巾架，做成了年营收超十亿元的全球大生意。

图源：艾芬达2025年年度报告

而且不仅是在C端得到了海外用户的认可，在B端也成了不少国际巨头的首选合作伙伴。

艾芬达如今是翠丰集团、沃斯利、欧倍德等国际建材巨头的供应商，产品还成功打入了Costco、HomeDepot、沃尔玛的北美供应体系。

图源：艾芬达2025年年度报告

聊起这家公司的成长，始终绕不开创始人吴剑斌。

毕业于西南科技大学工商管理专业的吴剑斌，1990年剑走偏锋，进入浙江水晶厂当了一名机械绘图员，之后的多份工作也始终和机械领域打交道。

在吴剑斌从毕业到而立的这十年中，他从绘图员、水泵厂车间主任，一路干到了机械厂厂长，直到2001年决心自己创业。

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吴剑斌的老家台州是著名的“中国阀门之都”，尤其在台州玉环市，水暖阀门是其第二大产业。

近水楼台先得月，吴剑斌首次创业也是成立了台州万达阀门有限公司，并担任执行董事兼总经理，这段经历也为他后来靠电热毛巾架冲击上市，打下了扎实的产业基础。

后来凭借着对市场趋势的判断，他把赛道锁定在了当时国内几乎无人关注的电热毛巾架品类上。

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2005年，吴剑斌在江西上饶成立了艾芬达暖通的前身，上饶市艾芬达卫浴有限公司，最开始做的是代工贴牌业务。

其实早期中国的出海企业，都是以代工模式起家的，毕竟先要吃上饭再来谈吃饱饭。

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这种模式一方面能为公司带来稳定现金流，维持初创期的企业运转，另一方面也让艾芬达近距离接触到欧洲先进的生产技术和管理体系，为后续自主研发和品牌建设攒下了关键家底。

别看艾芬达现在很风光，创业初期也踩过了不少硬坎。众所周知，欧洲市场对于产品安全认证、材质环保性等方面的要求极为苛刻。

但是为了进入欧洲市场，艾芬达不仅限于“达标”，而是要做得更好。

在国内，管材壁厚要求1.2毫米达到生产要求，而欧洲客户对管材的壁厚要求则是1毫米。

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但艾芬达反其道而行，不仅仅只追求达标，甚至把壁厚做到0.9毫米。

0.9毫米是什么概念？仅仅有一张银行卡的厚度。

“当时很多客户都不太相信我们能做出来。”企业研发负责人坦言。

为了攻克薄壁焊接技术，团队从原材料成分到焊炉温度，历经半年多的反复试验，终于啃下了这块硬骨头。

因此，当核心技术掌握在自己手中时，订单自然追着你跑。

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“毛巾架看起来好像都差不多，但只有细微处才能见功力。”艾芬达工艺工程部林志辉介绍。

正是这种藏在细节里的技术死磕，让这家扎根江西的制造企业，通过一步步的努力，其产品逐渐覆盖了60余个国家和地区，在国际市场上站稳了脚跟。

在加热毛巾架这一细分赛道，艾芬达的全球市场份额达到10.4%，而第二名芬兰品牌Purmo Group的市占率仅为1.9%，差距十分悬殊。

2015年，艾芬达迎来了重要的转折点，成功挂牌新三板，完成股份制改造并正式更名为江西艾芬达暖通科技股份有限公司。

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这一年，艾芬达也顺利进入翠丰集团供应链体系。

直到2025年9月，艾芬达在深交所成功上市，加冕国内“卫浴毛巾架第一股”，迎来了自己的高光时刻。

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硬核的产品实力和智造标杆

从艾芬达的例子不难看出，其能把电热毛巾架这个不起眼的家电品类，做成了大市场，还撑起10亿年销的生意，硬核产品力永远是绕不开的核心底牌。

在上饶经济技术开发区，艾芬达打造了行业领先的数智工厂，建成了全自动钎焊、喷涂、电镀生产线。这是国内规模领先、智能化水平较高的电热毛巾架生产基地之一。

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凭借创新成果，艾芬达成功入选了江西省2025年首批“数智工厂”企业名单，并通过了江西省制造业企业数字化发展水平L7级认证，获评“江西省智能制造标杆企业”。

图源：央广网 AGV无人小车穿梭在工厂

这套拉满的智能化硬实力，直接带动公司产能连年稳步上涨。

2022年至2025年，艾芬达卫浴毛巾架的销量分别为141.48万套、153.29万套、207.26万套、225.64万套，年均复合增长率约为16.82%。

图源：艾芬达2025年年度报告

和销量同步走高的，还有持续加码的研发投入。2022年至2025年，艾芬达的研发投入从2526万元增长到3593.61万元，年均复合增长率约为‌12.47%‌。

在2026年上半年，艾芬达的研发费用依然在持续增加，投入了2370.30万元，同比大幅增长56.68%。

图源：艾芬达2026年半年度报告

可以说，在创新研发上，艾芬达一直是永不止步。过去四年，累计研发投入超1.2亿元。

截至2026年6月底，艾芬达已手握境内外专利831项，其中发明专利就有108项，把技术护城河筑得越来越宽。

图源：艾芬达2026年半年度报告

除了企业自身的技术打磨外，也离不开海外市场的需求红利。

根据KBV Research报告，全球卫浴毛巾架市场规模，已经从2018年的7.6亿美元增长到2021年的7.99亿美，预计2028年将攀升至12.58亿美元，整体赛道长期保持稳健扩容态势。

全球卫浴毛巾架市场规模增长趋势 图源：艾芬达招股书

其中，欧洲是当前最核心的消费市场，到2028年占比预达41.62%，是电热毛巾架渗透率最高、需求最成熟的区域。

就像那句话说的，机会是留给有准备的人，艾芬达20年来对技术的持续投入研发，才最终在海外市场需求集中释放的红利期，把长期沉淀的投入转化成了实打实的市场份额。

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这也恰恰解释了，为什么它能在一众出海玩家中脱颖而出，稳稳守住全球销量第一的位置。

高度依赖境外市场

国内线上销售难以拉动

不过，艾芬达也不能完全躺平，因为从它的收入结构来看，其很明显高度依赖境外市场。

近年来，以中美贸易摩擦为主导的国际贸易形势较为动荡，在贸易政策带来的风险客观存在的背景下，高度依赖境外收入的艾芬达，未来的经营存在很多不确定性。

其实艾芬达也并非不想开拓国内市场，但是却未见成效。

图源：电商平台

在国内，公司主要是采取线上推广自有品牌的模式，一方面通过天猫、京东、阿里巴巴等布局线上销售，另一方面与部分房地产企业开展战略合作，覆盖精装房市场，并与知名电器品牌松下、科勒等开展合作，同时将积极着手推进国内市场线下门店的布局，形成“线上引流+线下体验”的模式。

在2025年年报里，公司线上销售主要以自有品牌的卫浴毛巾架为主，收入为844万，而去年同期还有接近2000万，直接同比减少了57.61%。

图源：艾芬达2025年年度报告

但即便是2000万的线上销售收入，对于整体营收的拉动，也是杯水车薪，国内市场至今没能成为它的第二增长曲线。

写在最后

随着80后、90后成为家居消费主力，消费升级趋势下，能解决潮湿天气毛巾发霉问题的电热毛巾架，在国内的长期增长空间其实十分可观。

但对于艾芬达来说，要想从代工厂变为品牌商，真正占领国内市场，还要补上品牌营销的功课，真正读懂国内消费者的差异化需求。

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