切割娃哈哈后，宗馥莉新品上市3个月，只卖出去20万...

过去几年一直以大女主而扬名的宗馥莉，如今竟然连一瓶3块钱的汽水都卖不动了。

今年五月，为了和娃哈哈做切割，宗馥莉的宏胜集团上线了一款名为果然啵啵的汽水饮料，8月底，界面新闻对宗馥莉的新品做了一次销量复盘，结果可以说是惨不忍睹。

数据显示，6月1号到8月25号之间，果然啵啵的抖音店铺累计直播了62场，但总销售额却只有10万元，也就是说每场直播的平均销售额仅为1600元。

淘宝渠道的数据则要更惨烈一些，在宏胜旗舰店中，两款口味的新品销量，加在一起也只有3000件，以每件18元为计，上线3个月，宗馥莉的新品在抖音和淘宝两大重要电商渠道，只卖出了不到20万元。

对于坚定推动去娃哈哈战略的宗馥莉而言，这显然是一个不小的打击。

事实上，这已经不是宗馥莉第一次在汽水产品上折戟了，果然啵啵是宏胜集团旗下独立品牌Kelly one的新品，该品牌成立于2016年，是宗馥莉为了摆脱宗庆后以及娃哈哈的品牌光环，用自己的英文名Kelly所成立的独立品牌。

彼时宗馥莉所瞄准的是一二线城市的年轻客群，首款产品为高端NFC果汁，300毫升售价28元起，由于价格过于高昂，品牌在市场上一直没什么声浪。

尽管独立品牌在年轻客群中没打开什么市场，但宗馥莉却将自己品牌年轻化的工作理念彻底贯彻了下去，2018年，宗馥莉出任娃哈哈公关部部长后，便立即和公司合作二十年的代言人王力宏解约。

2021年5月，她又操作独立品牌Kelly one签下了流量明星王一博做代言，当月其新品啵啵气泡水在5天内狂销6万件，还登上了平台的销量排行榜。

不过 ， 热度来得快去的也快，高光过后的Kelly one销量与热度又逐渐走低，最终在2024年彻底停摆。

去年9月，宗馥莉与娃哈哈之间的内部矛盾走向激烈，企业治理层面的利益和理念分歧，让她重新燃起了打造自有品牌的决心，为此，她先是推出新品牌娃小宗，在试行一个月后，又转而启用已经停摆的Kelly one。

果然啵啵，就是Kelly one重启后的第一款产品，但从近三个月的销售数据来看，情况显然并不理想。

被宗馥莉寄予了诸多重望的Kelly one，为什么会再次失败？

答案或许和宗馥莉的管理风格有关。

复盘宗馥莉接班娃哈哈的这三年，不难发现她对商业的理解始终停留在管理层面，她认为通过组织架构调整和人事換血，能解决企业经营中的一切问题，一直在试图通过强力手段，来完成对资产、业务和人事的绝对掌控。

比如，娃哈哈员工长期在家文化的理念下工作，宗馥莉上台第二天就要严格执行现代企业制度，以效率和KPI为核心进行管理改革，没有留下丝毫过渡空间。

娃哈哈2025年业绩出现下滑，她的决策是强压一线销售进行渠道攻关，并按照上一年的业绩基准制定绩效考核，完全忽视了娃哈哈2024年的业绩，是情绪红利下的特殊产物，趋势难以长期保持。

这最终导致了娃哈哈内部矛盾的公开爆发，此后，宗馥莉表现的更加强硬。

她以雷霆手段清洗了宗庆后时代下的娃哈哈老臣，对管理架构进行了一次大洗牌，包括吴建林、潘家杰等在娃哈哈工作了三十多年的高管先后离职，取而代之的则是她在宏胜系起家时的年轻骨干。

然而，这些被骤然拔升的年轻骨干对比老臣显然缺乏长久和稳定的实战经验，最终导致宗馥莉一系列商业动作出现变形。

比如去年8月，宗馥莉宣布启用新品牌娃小宗，以此来对娃哈哈品牌进行切割，但公告发出后，娃小宗的商标注册却出现大问题，宗馥莉最终不得不重启娃哈哈，匆忙的结束了这场切割闹剧。

此后，宗馥莉将宏胜集团当做了自己实现商业目标的根据地，希望通过宏胜孵化出独立于娃哈哈之外的品牌，但现实并不如她所愿。

今年1-5月，宏胜集团全国报站23亿，发货5.2亿，较去年同期分别下滑24%和83%，其中的发货数据，任务目标达成率仅为15%，有过企业生产经验的朋友应该都知道，这个发货数据之下，公司和停摆其实已经没有什么区别了。

面对如此糟糕的业绩，宗馥莉的应对手段，是再来一轮人事清洗。

今年5月，她先是免职了营销中心总经理吴汀燕，将整个营销体系收归自己直管，随后又在总裁办、法务部、生产科等多个部门内展开清洗，三个部门负责人先后被免职。

至此，从接班时的娃哈哈老臣，到如今的发家心腹，宗馥莉身边的人，几乎被她换得一干二净。

Kelly one的新品正是在这种背景下被推向市场，不过，这一次宗馥莉或许没办法再发动人事清洗了，因为目前掌管宏胜营销体系的，就是她本人。