全国旅行社陷入倒闭潮，不是没有游客，而是他们自己把自己作死了

今年暑期高铁站挤得转不开身，热门景区排队排到马路牙子，7月国内出游12.3亿人次，旅游市场火得一塌糊涂。

可另一边，上半年全国2400多家旅行社被注销吊销经营许可，连深耕多年的老牌社、连锁社都接连关门停业。

游客明明越来越多，旅行社却死了一片。

这场倒闭潮跟消费降级没关系，全是行业自己作出来的。

低价团无底线坑人

首先把行业推进火坑的，是泛滥成灾的低价团套路，这是最作死的一步。

为了抢客源，各家旅行社疯狂压价，几百块玩五天四晚、零团费旅游的广告到处都是。

团费连住宿费和路费都覆盖不住，他们就靠购物回扣、强制自费项目填窟窿，把旅游做成了“宰客生意”。

文旅部通报的真实案例比比皆是。

重庆有旅行社在短视频平台卖749元4天3晚纯玩团，宣称全程无额外消费，游客落地就被逼签含自费项目的合同，还要额外交景区交通费，实际景点跟宣传完全不符。

内蒙古有地接社接零团费团队，要求每车30名游客必须消费满3万元，不买就中止行程、不给饭吃不给房住。

这种套路玩一次，就毁一批游客的信任。上过当的人再也不信旅行社，宁愿自己多花时间做攻略，也不愿被拉去购物店洗脑。

全行业口碑烂到骨子里，没人愿意买单，倒闭只是早晚的事。

模式僵化只会打价格战

除了坑客套路，旅行社自身的僵化模式，也是倒闭潮的核心原因。

全国几万家旅行社，绝大多数做的都是同质化生意，线路一样、景点一样、服务一样，没任何差异化。

游客要亲子研学、老年康养、户外徒步这类细分需求，他们根本接不住。 没能力做差异化服务，就只能往死里打价格战。

价格越压越低，利润越来越薄，正经做生意根本赚不到钱，就只能回头靠购物坑人补利润，彻底陷入“低价揽客→坑客补亏→口碑崩盘→更低价格揽客”的死循环。

游客的需求早就升级了，愿意为好服务、好体验花钱，可大部分旅行社还停留在二十年前的大散拼模式，

既不想升级服务，又没本事做专业内容，除了打价格战就是玩套路，被市场淘汰完全是必然。

信息差饭碗被砸烂

还有一个作死的根源，就是躺在信息差上躺了太多年，时代变了他们还在原地踏步。 以前旅行社能轻松赚钱，靠的就是信息不对称。

普通人订机票、找酒店、查路线全不方便，渠道资源都握在旅行社手里，光靠赚差价、拿佣金就能活得很滋润，早年机票佣金最高能到 10%。

现在完全不一样了。

手机上一键就能订机票酒店、约门票、查攻略，价格全透明，路线随便挑。游客从 “必须找旅行社安排”，变成了更爱自由行、自驾游、小众深度游。

传统旅行社那套 “打包赚差价” 的生意，根基直接被掀了。

他们守着老模式不肯转型，还想靠信息差赚轻松钱，自然最先被市场抛弃。

监管收紧堵死歪路

最后压垮这批旅行社的，是越来越严的行业监管，让靠歪路赚钱的路子彻底堵死了。

这两年文旅部持续整治旅游市场乱象，“一团一报”制度严格落地，擅自加购物点、变更行程、强制消费，一经查实就重罚，严重的直接吊销经营许可。

上半年被注销吊销的2400多家旅行社里，一大半都是靠坑蒙拐骗吃饭的违规社。

以前监管松，劣币驱逐良币，坑人的社反而活得好，认真做服务的反而拼不过低价团。现在监管严了，歪路走不通了，正经生意又不会做，自然只能关门倒闭。

说到底，这场倒闭潮不是旅游业不行了，是旧模式、坑人型的旅行社不行了。

旅游市场的盘子还在变大，游客的消费能力也在提升，从来不是没有生意，是很多旅行社从来没做过正经生意。

靠信息差躺赚的时代结束了，靠坑蒙拐骗的路子也走到头了。

自己作死的被淘汰，认真做服务的才能留下来，这不是行业寒冬，是正常的市场洗牌。