一粒“白药片”何以领跑全球大市场

一粒“白药片”何以领跑全球大市场

肥乡利仕化学打破海外技术垄断，海因类水处理剂产能全球第一

10月底，邯郸市肥乡区京津新材料产业园内，河北利仕化学科技有限公司（以下简称利仕化学）装货区一派繁忙。一辆重型集装箱货车稳稳停靠，26吨卤化海因新型水处理剂整齐码放，即将启程奔赴青岛港，跨洋发往美国。

如今，这家扎根邯郸的本土企业，海因类水处理剂年产能已达上万吨，产品远销美国、德国、东南亚等50多个国家和地区，产能稳居全球第一。

这耀眼成绩的背后，既是一条迎难而上的突围之路，更是一段淬火砺行的拼搏历程。面对海外同行长期构筑的技术壁垒，利仕化学以自主研发破局，蹚出了独具特色的出海路径。

在公司样品展示区内，记者见到了这枚销往全球的“白药片”：单粒仅20克，光洁平整，质地紧实干爽。然而，这看似普通的一粒药片，背后却是一场艰难的技术攻关。

“作为欧美市场主流的高效杀菌剂，它广泛用于泳池、工业循环水、工业污水杀菌处理。当年国内企业想打入欧美高端市场，连门槛都摸不到。”总经理李伟光感慨。彼时，国内同行大多只能生产低端药剂，产品品质不稳，难以满足海外严苛的准入条件。“海外客商采购从不先谈价格，一旦检测数据不达标，订单便直接作废，国产药剂长期被挡在高端市场门外。”

正是基于对这一差距的清醒认识，企业决定从品质短板入手，立下明确规矩：全程对标欧盟、美国准入标准，先试验、再核验，绝不仓促投产。

该公司研发中心主任李丽敏回忆，那段时间，实验室的灯常常彻夜不熄。为稳定药剂色泽、精准把控溶解速度，团队连续开展了几十组对比试验，仅试验记录本就摞起一尺多高。

攻关没有捷径，只能一项项指标去啃。团队一边持续优化合成路线，一边不断送样送检，对照海外客户提出的各项指标反复修正工艺参数，逐一攻克色泽、气味、溶解速率、杀菌效率、环保排放等一道道难关。

随着产品指标逐步稳定，企业陆续通过ISO9001质量管理体系、NSF卫生安全、欧盟REACH、美国EPA等多项国际权威认证，一举打破海外技术封锁，拿到进入欧美高端市场的“绿色通行证”，逐步积累起第一批稳定的海外客源。

技术路线跑通，只是第一步。随着订单的逐渐增多，技术研发团队开始琢磨研发自己的生产线。

当时，全球掌握这项技术的企业较少，国内尚属空白，无成熟工艺、无现成产线，研发投入大、周期长、失败风险高。但整个管理团队心里清楚，稳定的工业化量产，才是走向世界的根基。

经过几年筹备，2018年，利仕化学落地肥乡区京津新材料产业园，建起拥有完全自主知识产权的连续化生产线，完成到世界级规模化生产的关键一跃。

“只是，实验室里做出合格样品与生产线稳定产出优质产品，完全是两回事。任何一个参数微调，都会影响成品品质。”李伟光说。那段时间，技术和生产团队日夜坚守生产线旁，紧盯每一组实时数据，持续打磨提纯、结晶核心工序，推动产品迭代升级。

如今，卤化海因药剂已更新到第六代，纯度稳定达到99%，附加值持续提升，应用场景从最初的工业水处理，拓展到医药、农药、食品、化妆品、畜牧水产、民用消杀、电子科技、航空航天等多个领域。

只是，产品品质稳定了，新的课题又摆在面前：不同市场的水质和工况差异较大，标准化产品难以包打天下。在李伟光看来，海外客户采购的不只是一粒“白药片”，而是适配复杂环境的整套解决方案。以水处理领域为例，世界各地水质条件、管网设施、运行工况千差万别，一款标准化产品很难“包打天下”，柔性定制能力成为企业站稳全球市场的硬核支撑。

以美国市场为例，各州水质标准各不相同，不少城市老旧水网管线耐腐蚀性能不足：药剂溶解过快易腐蚀管道且成本较高，溶解太慢又达不到杀菌指标。面对北美客户的苛刻诉求，技术团队没有直接寄送现成样品，而是先收集当地水源、管网、水温等长期监测数据，再依托柔性产线调整配方、优化产品密度，将药剂溶解速率波动控制在极小区间。产品投入使用后，客户设备投加频次和清洗频次明显下降，运维成本大幅降低。依托该项目，企业顺利站稳美国市场。目前，仅美国市场年供货量就突破3000吨，市场占有率超过六成。

企业的定制化能力也在多轮严格审核中得到充分验证。德国客商上门审核素以严谨严格著称，现场随机抽取多批次留样，当场核验产品稳定性。面对严格查验，李伟光未过多介绍产能规模，而是完整展示可全程追溯的生产检测台账，以连续、稳定的质控数据体现产品实力。客商审核结束后，当场确定长期战略合作关系。

目前，凭借过硬品质搭配定制化服务，利仕化学的销路越走越宽，产品远销美国、德国、东南亚等50多个国家和地区，与上百家海外客商建立稳定合作关系。根据不同治理需求，企业可定制化生产片剂、颗粒、粉剂、液体等多种剂型及几十种配方，从容应对黑臭水体治理、水产养殖塘净化、医药废水处理等复杂场景。

走进利仕化学厂区，一派热火朝天的生产景象扑面而来。等候装货的集装箱货车在厂区有序排开，生产车间内，一粒粒硬币大小的消毒药片沿传送带进入包装工段，一箱箱成品在待发区整齐码放，静待装箱出海。

“当前海外订单持续增长，生产线全天候满负荷运转，仍然供不应求。”车间负责人指着待发货物介绍，欧洲、北美、东南亚新增订单持续增加，生产线实行三班倒，全力保障产能。

订单火爆，产能吃紧，企业则把目光投向更远处。“现在订单不用愁了，我们正忙着拓展新领域，争取搭上国家高质量发展的便车，让产品早日在更多的领域得到应用。”李伟光坦言，产能第一不是终点，而是新的起点，团队的探索不会停步。

事实上，能够站稳全球市场、持续领跑细分赛道，这份底气，正来自企业文化中“追求卓越”的创新基因。长期以来，利仕化学持续加强人才队伍建设，坚持每年拿出营收的5%投入研发，斩获多项核心发明专利和国际权威认证，在海因类水处理剂领域牢牢掌握行业话语权。靠着持续创新淬炼出的硬核实力，企业先后获评国家级高新技术企业、河北省优秀民营企业、河北省制造业单项冠军、河北省技术创新示范企业，今年成功跻身国家级专精特新重点“小巨人”行列。

从突破海外技术垄断、啃下工艺攻关硬骨头，到历经多轮产品迭代、主导行业标准建设，一枚枚小小的“白药片”，从冀南平原的产业园启程，跨越山海远销全球。如今，精益求精的“邯郸制造”，在国际化工市场上，写下了本土科创企业突围出海的亮眼答卷。

邯郸新闻传媒中心记者 薛雅兰 文/影