穷超市没装空调，一年卖500亿赚20亿，比胖东来还强吗？

哈喽大家好，我是豆莱~

谁能想到，一家连空调都舍不得装、地板是水泥地的超市，能一年狂卖 500 亿，闭店率还不到 2%？

这家叫乐尔乐的超市，到底凭啥能在一众传统商超接连闭店的当下，逆势开出 9000 多家门店？故事还要从一个穷教师说起。

创始人陈正国是湖南邵东人，父母去世早，和弟弟相依为命，大学毕业后当了老师，月薪只有 800 块，连弟弟学费都交不起，索性辞了职出来创业。

2011 年，35 岁的陈正国揣着 32 万块钱，在长沙中南大学附近开了第一家店。

123 平米的店铺开在二楼，装修几乎等于没有，店名取自岳阳楼记的 “先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。

他想让学生花爸妈的钱能省一点是一点，同样的商品别家卖 100 块，他只卖 70 块左右。

可因为价格太低，开店初期三个月根本没人敢买，都怀疑是假货，陈正国急了，把自己的照片挂在最显眼的位置，承诺假一罚十，还亲自守收银台，结账零头直接抹掉。

三个月后口碑直接起飞，日销飙到六七万，周末冲到近 10 万，他后来回忆，开店当年按坏了二十几个计算器，商品多到差点把货架压垮，123 平的小店当年卖了 1700 多万。

不少人好奇，东西卖得比供货价还低，他到底靠啥赚钱？答案是把 “抠门” 做成了一门科学，而且不是瞎省钱，是把每一分钱都花在刀刃上。

选址上，他专挑别人看不上的边角料：二楼、地下室、农贸市场旁，租金只有黄金铺位的四分之一。

还特别喜欢接盘倒闭的超市，换个门头摆上货就开卖，省掉了重新选址和装修的成本。

装修更是极致省钱，行业平均每平米装修成本 1000 到 1500 块，乐尔乐只花 268 块，货架只用到 2.25 米高，顾客够不着的地方直接当仓库，省掉了 20% 的仓储面积。

长沙 2 万平的总店，40 度高温也不装空调，光这一项每年就能省下上千万，陈正国把这套省钱法子叫 “真上销铁”。

不过真正让乐尔乐碾压同行的，是砍掉中间商，直接和厂家现金拿货的供应链重构。

传统超市的商品要经过大区经销商、省级代理、市级代理层层加价，光中间环节就吃掉 10% 到 20% 的利润。

陈正国直接把这些环节全砍了，厂家直接发货到仓库，仓库再配送到门店，上架费、条码费、授权费一律取消。

更狠的是，他坚持现金采购，从不欠一分钱，靠着这份信誉，他在长沙高桥大市场拉起了 230 家核心供应商联盟。

长沙零售圈甚至有传说，陈正国到高桥振臂一呼，10 分钟就能收到 5000 万现金。

他还有一招反直觉的操作：对加盟商坚持供应链 0 利润。

厂家给总部什么价，就给加盟商什么价，一分差价不赚，听起来像做慈善，可陈正国算的是另一笔账。

不赚差价，加盟商就愿意来，加盟商越多，采购量越大，跟厂家谈价的底气就越足，价格压得越低，又能吸引更多人加盟，这个加盟飞轮一旦转起来就停不下来。

靠着这套模式，乐尔乐的门店数量快速增长：2014 年超 80 家，2023 年近 4000 家，2025 年直接飙到 9000 多家。

仅 2023 年，陈正国就靠着这套供应链打法救活了 700 多家濒临倒闭的超市。

当然他也栽过跟头，2025 年初，乐尔乐高调进军上海，在青浦开出 2 万平旗舰店，没想到短短 3 个月，客流骤降，大量商品滞销，不得不闭店整改。

这套穷鬼打法在县城所向披靡，到了上海却水土不服，一线消费者要的不只是便宜，还有购物体验，但在广袤的下沉市场，乐尔乐依然是无可争议的王者。

据研究报告，乐尔乐自成立以来，始终保持年化 46% 以上的销售额增长。

2024 年总销售额超过 500 亿元，估值突破百亿，甚至已经把门店开到了越南、老挝等东南亚国家，迈出了全球化的第一步。

有人嫌乐尔乐丑，嫌它土，嫌它上不了台面，然而在这个人人追求体面的时代，陈正国用最不体面的装修。

最不起眼的门店，守住了零售最体面的初心，让老百姓花最少的钱，过最踏实的日子。