Token首次进入“双11”直播间！放进普通消费者的购物车

李佳琦直播间今晚首次开卖Token

作者／ IT时报 孙妍

编辑／ 郝俊慧

“OMG，买它！”“3、2、1，上Token！”

熟悉的话术，新鲜的商品。今晚（11月2日）7点30分，电商直播间首次开卖AI算力产品。

阿里最年轻副总裁、千问办公CEO陈宇森，与当红主播李佳琦一道，坐到了直播间镜头前。两位出生于1992年的同龄人首次同框，向普通消费者带来20万亿Token和多款AI办公产品。

这20万亿Token，像是为完成一场大型AI工具市场教育所送出的福利。他们想把一个原本只属于工程师的名词，送进普通人的购物车。

国家数据局相关数据显示，截至今年7月，中国日均Token调用量突破500万亿，较2024年初的1000亿增长超5000倍。

今年“双11”，算力第一次以商品的名义，被摆上了货架。

直播间首次卖Token

1亿Token还是1万亿Token，到底能带来多少AI服务，可以用多久，可以解决什么问题？对普通消费者来说，并没有清晰的概念。

所以，李佳琦和陈宇森带来的更多是看得见、摸得着的产品，比如AI电脑、AI听记卡和桌面机器人。

来酷Air、机械师曙光16S青春版和联想昭阳悦Plus三款AI电脑，均内置千问办公，并赠送最高3个月会员。而这只是部分，据“天猫千问办公AI电脑计划”，今年有70款搭载千问办公的电脑硬件首发。

与单独购买AI服务相比，这类产品把电脑硬件与AI智能体组合在一起，降低了普通消费者选购Token这一陌生产品时的心理门槛。

办公与学习，是AI硬件主打的两大场景。《IT时报》记者看到，在李佳琦直播间内，一同上架的还有DingTalk A1和QwenNote A2 AI听记卡，它们提供纪要总结、跨语言翻译等功能，可用于开会、客户拜访和听讲座。而用于教育场景的QwenNote Eva桌面机器人则支持打电话、口语练习、生成学习报告和坐姿提醒。

这场直播更像一场“翻译”，把技术语言翻译成普通消费者都能听懂的话术。回答最核心的一个问题：消费者花钱买的Token到底是什么？

Token首次加入“双11”大促

李佳琦直播间只是冰山一角。今年天猫“双11”首次将AI Token作为独立品类引入大促，几乎所有国内主要大模型公司都在“双11”前集体入驻。

9月2日，智谱首家官方旗舰店落地天猫；9月3日，天猫上线Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等头部厂商；10月13日，MiniMax官宣入驻天猫开设首家官方旗舰店。

截至目前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等已全面入驻天猫AI Token站，像充话费一样买算力额度。

货架上的商品也颇具“大促味”：“双 11”期间，MiniMax官方旗舰店的M plan套餐推出连续包月活动，首月5折；千问AI Lite月卡官网价60元，优惠价39元；Qoder专业版官网价88.99元，当前优惠价58.98元；千问办公标准版官网价247元，当前优惠价197.99元。

“双11”开售首日，Token品类成交额较上月增长450%。此前智谱入驻48小时内，品牌搜索环比暴涨50倍，带动淘宝天猫AI Token等订阅类产品成交环比涨超160%。

像充话费一样充Token

模型厂商官网就在卖Token，消费者为什么要绕道天猫？

过去购买Token面向专业开发者，用户需要理解API Key、控制台这些术语，像在专业市场采购零件一样晦涩难懂；而在天猫店铺，选购套餐、完成支付、一键登录绑定账号，技术概念被替换为月卡、年卡、连续订阅这些通用名词，购买体验和充话费没有太大区别。

“消费者会在平台上搜‘有没有合适的Token Plan’。”天猫3C数码总经理斯登宇说，“要让买Token像充话费、买会员一样方便。”未来覆盖的人群会从极客开始，到办公白领，再到对技术有热情的普通消费者，最终走向大众。

中国互联网络信息中心《生成式人工智能应用发展报告（2026）》显示，截至今年上半年，我国生成式AI用户规模突破7亿人，普及率超过50%，相当于每两个中国人就有一个在用生成式AI。按照创新扩散理论，当一项技术的普及率跨过50%，它就不再是尝鲜品，公众的购买决策将从技术热情转向实用性、性价比。

Token走进直播间和购物车，正是踩在这个时间节点上。

对AI模型厂商来说，天猫等平台不只是交易渠道，更是占领消费者心智的窗口。消费者的每一次搜索、每一次浏览，都是模型厂商建立品牌认知的机会。而天猫拥有一批有稳定消费习惯的用户，据阿里财报，截至今年6月底，88VIP会员约6400万，人均年度消费金额是非会员的9倍。

而将Token与硬件进行绑定的方式，进一步降低了消费者的选购门槛。AI PC、AI手机如果脱离Token和大语言模型，只会沦为概念；本地有显卡，做大型推理时通常还是需要云端算力，两者结合才能实现混合部署。

当消费者购买AI硬件时，看不见的算力也被放进购物车并下单。斯登宇认为，消费者既买了硬件、又买了Token Plan，未来想象空间很大，可能重新改写原来硬件销售纯赚成本和销售价之间差价的生意模型。就像美妆品牌按人群搭配套装，未来Token套餐也可以按学生、白领、程序员的需求组合售卖，硬件从一次性买卖，变成持续订阅的入口。

从充话费、充视频会员，到充Token，购物车的变化折射时代的变迁。这个“双 11”，AI服务的计量单位开始以“月卡”“套餐”的形态流通。这一变化预示着，AI消费时代的大幕已经缓缓拉开。

排版／ 季嘉颖

图片／ 淘宝

来源／《IT时报》公众号vittimes

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