如果有足够的空间，德国的SDH市场可能会更大

在 Christoph Bühler 的领导下，德国 Ritter Energie 公司的一个部门 Ritter XL 已成为德国太阳能区域供热 (SDH) 的市场领导者。他的研究小组成功地申办了近10个SDH设备七个超过千米2将推出招标在德国，其中包括德国最大的格赖夫斯瓦尔德厂13兆瓦日，这是预计于2021年底/年初2022 Solarthermalworld与部门经理就市政公用事业目前对太阳能供暖表现出极大兴趣的原因以及未来的市场发展进行了交谈。

照片：Ritter XL

您已经在 Ritter XL 工作了 12 年。大型工厂业务在那个时期发生了怎样的变化？

布勒： 2009 年，德国还没有大规模的工厂市场。我们实现了一些工厂，例如 2007 年的 Festo 装置，面积为 1,330 m²，或 2011 年在奥地利 Wels 展厅的装置，面积接近 3,400 m²。那些只是一些个体工厂，还没有构成市场。

我现在终于可以看到我们在前几年预期和希望的不断增长的需求。在我看来，如果不是很难找到足够的空间，大型工厂的市场可能已经更大了。

那么网站是最大的瓶颈吗？

布勒：当然。市政公用事业通常需要长达 3 年的时间来寻找合适和可用的土地，并确保其可用性。在一些项目中，我们调查了十几个地点并为每个地点进行初步设计。这当然不是市政当局的恶意。城市地区和周边地区的网站有许多不同的兴趣。有建筑地块，购物设施，当地游乐区，优先购买权，环保。在我看来，对土地的竞争在 21 世纪将会加剧。

德国的太阳能区域供热市场在过去五年中增长强劲。什么是驱动需求？

布勒：市政公用事业的需求不断增长，这也反映在具体项目的实施中，这是我们自 2019 年以来才真正感受到的。即使是2016 年在Senftenberg的工厂，实际上也没有预示着任何显着增长的开始。

“宣布对化石产生的热量征收CO 2税对 2019 年产生了影响”

2019年有哪些因素汇聚在一起？

布勒：首先，政策框架有所改进。有许多新的融资工具，包括创新的热电联产，也称为 I-CHP 法案，极具吸引力。电力方面的附加费在这里增加到 12 欧分/千瓦时——相比之下，传统热电联产电厂的最高为 7 欧分/千瓦时，因为市政公用事业公司以可再生能源的形式提供了 35% 的参考热量。热泵或太阳能热能。到 2020 年底，这一份额仍为 30%。目前在格赖夫斯瓦尔德建设的第13 兆瓦发电厂是第一个受益于 I-CHP 的太阳能供热发电厂。

此外，BEW - 代表 Bundesförderung für effiziente Wärmenetze（高效热网联邦支持） - 可能会在今年推出。我们假设 40% 的投资和 2 欧分/千瓦时的太阳能热将在运行的前十年得到补偿。这将使我们能够实现真正的经济项目。

与此同时，气候活动家 Greta Thunberg 的强烈声音和德国政府宣布对化石产生的热量征收CO2税也对 2019 年产生了影响。

但能源行业对太阳能热能日益增长的信心在里特内部也有内部原因。我们为每个地面安装系统提供产量保证。迄今为止，我不知道有任何系统低于预测收益率。我的印象是，有关 Ritter 大型太阳能热系统经济、可靠运行的消息正在市政公用事业部门中逐渐传播开来。

您预计未来 5 年德国的 SDH 市场会进一步增长吗？

布勒：我们预计会进一步增长，尽管增长受到限制。我们经常被告知，土地供应是这里的障碍。许多市政公用事业公司多年来一直对建厂感兴趣，但找不到合适的地点。在这方面，政府应该更强有力地支持市政当局，使土地使用计划更容易改变，以优先考虑能源使用领域，从而使热量转换能够继续获得动力。

自丹麦的 Arcon-Sunmark 公司关门以来，SDH 招标的竞争形势如何？

Bühler： Arcon-Sunmark 有企业集团背景，我们是一家中型公司。当然，就定价而言，这里有不同的参数。新的竞争者进来了。每一次投标都是竞争性的。当然，还有一点运气。

“我们对德国市场的关注对我们的成功也很重要”

Ritter XL 如何成为德国 SDH 的市场领导者？

布勒：我认为有很多因素在这里起作用。高效成熟的系统技术为我们的成功奠定了基础。我们在 2004 年已经转向太阳能电路中用水代替乙二醇的生态合理操作，这无疑是这方面的一个独特卖点。
但我们的成功也基于多年的辛勤工作，不断推动进一步开发技术并同时提供良好的服务。最好的广告来自满意的客户。

我们对德国市场的关注对我们的成功也很重要。我们希望提供良好的服务，从与客户的最初接触到维护服务。根据我们的经验，这需要地理位置接近。

太阳能过程热能在德国得到大力推广，但仅占 Ritter XL 营业额的一小部分。为什么？

布勒：工业公司是一个要求很高的客户群。它们衡量投资的方式与市政公用事业完全不同。在 20 个案例中的 19 个案例中，回收期超过 3 年的过程加热系统是无趣的。太阳能热能无法做到这一点。市政公用事业也希望获得回报，但这里的工厂价值为 15 至 25 年。在我看来，在销售太阳能过程供热系统时，销售模式并不是决定性的，只有价格才是决定性的。

采访由 Bärbel Epp 主持。

Ritter XL 公司历史

Ritter XL 由 Ritter Group 于 2010 年创立，“旨在在全球范围内实现用于供热网络和工艺热的大型太阳能发电厂”。该子公司最初有 5 名员工，旨在在强大的德国市场的基础上促进 Ritter Energie 的国际化。在德国市场从 2010 年开始持续萎缩后，Ritter XL 于 2017 年作为事业部重新并入 Ritter Energie，现专注于德国区域供热市场。

如今，Ritter XL 拥有 10 名员工，并得到 Ritter Energie 其他部门的支持，该部门目前拥有 250 名员工。Ritter Energie 的核心业务专注于 Paradigma 品牌下的单户住宅和复式住宅的可再生能源系统，以及为其他品牌供应商制造 OEM 集热器。2001年与中国力诺集团以力诺范式名义成立的合资企业于2017年合并阶段解散，公司股份出售给力诺集团。今天，与中国不再有任何商业联系。