用心拓展关系，良好的人际关系对销售人员来说很重要

良好的人际关系对推销员来说很重要,要时刻与你周边的人搞好关系,说不定哪一天他们就会帮你。

亿万富翁李晓华说:“在我走向成功的道路上,赵章光先生给了我很大帮助。”

当时,章光101生发精在日本行情看涨,在国内更是供不应求,一般人根本拿不到货。而李晓华与赵章光又素昧平生。李晓华决定主动进攻。第一天来到北京毛发再生精厂,吃了闭门羹。门卫告诉他:“—年以后再来吧!”

第二天,他又来到该厂。这一次,虽然他想办法进了大门,找到了供销科,怕得到的答复仍然是:“一年后再来吧!”也难怪,101毛发再生精卖得正红火,李晓华根本排不上号。经过一番思考,他改变了策略。

第三天,他坐着一辆由司机驾驶的奔驰来到101毛发再生精厂,并自报家门:“海外华侨李晓华先生前来拜访!”

在与对方的交谈中,他先不提买毛发再生精的事情,而是海阔天空地聊天。佳备全

从中捕捉对自己有用的信息。

当他了解到101毛发再生精厂职工上下班汽车不够用时,立即表示愿意赠送

一辆大客车和一辆小汽车。

果然,一个月后。两辆汽车开到了北京101毛发再牛精厂。李晓华的慷慨和真诚相助。使赵章光深受感动。