驼奶粉如何破局的关键是强化消费者认知

驼奶粉在快速发展的同时，我们不得不承认，目前的驼奶粉的市场占有率与牛奶粉还有差距，而且现在驼奶粉市场格局仍处于“一超多强”，第一梯队，第二梯队格局未定。对于驼奶粉企业来说，虽说现有市场挑战较大，但机遇也同样并存，消费者认知是关键。比如从数据来看，虽然不了解驼奶粉的仅占24.92%，但整体认知程度不足，更多的是一般了解，很了解的仅占6.13%。

此外，从另一组数据来看，90后、95后愿意选择驼奶粉的意愿略微降低，体现在85后愿意和很愿意选择驼奶粉的消费者占比为52.98%，90后愿意和很愿意选择驼奶粉的占比为46.88%，95后愿意和很愿意选择驼奶粉的占比为45.55%。

两组数据的背后更多的是给驼奶粉品牌的警示：未来几年是90、95后，甚至00后的市场，除了专注于产品内在的“进化修炼”，强化年轻一代消费者对驼奶粉的认知尤为关键！

从驼奶粉品牌塑造来看，目前市面上主要大牌的驼奶粉品牌主要集中在全国大规模高铁品牌广告投放以及电梯广告和央视广告上，以提升品牌知名度。

但随着近几年互联网的快速发展，消费者资讯获取的方式也逐渐从线下转为线上，各大驼奶粉品牌也不约而同地加快了线上营销节奏。比如同行业的佳贝艾特今年冠名的《戏剧新生活》更是拿下开年首个9.0的评分；蓝河今年更是一举拿下《恰好是少年》以及《28岁的你》两个综艺冠名等。从消费者更喜欢的方式进行品牌塑造！

驼奶粉市场的竞争不仅是品类之争，更是整个奶粉行业的竞争。从终端市场的反馈来看，奶粉已经从“卖方市场”转变为“买方市场”，消费者的个人意识在加强。因此，驼奶粉要做好消费者教育以及品牌塑造，一方面，需要乳企做好品牌塑造；另一方面，乳企也要做好自身产品品质，以品质赢得消费者口碑与青睐！