泸州老窖：浓香界的带头大哥，膨胀到江山不保，差点踢出名酒之列

发展历史

泸州老窖，浓香鼻祖、酒中泰斗，其发展经历，同样是跌宕起伏

酿造工艺，真正要追溯到秦汉年间，兴于唐宋，成于明清，算算时间，有两千多年历史，巅峰时期，横扫所有浓香酒企，作为带头大哥，更是我国第一家破百万的酒企，后面又没落数十年，差点被挤出名酒之列，意外发掘出了老窖池，趁机打了个漂亮翻身仗。

清末时期，那时的泸州地区就是有名的“酒都”，在当时酿酒坊有近600多家，可谓盛极一时，在1915年的巴拿马评酒会上，泸州生产的老窖大曲酒，同样拿下了不错的名次，知名度也逐渐打开。

出世

发展到了1951年，“四川省专卖公司国营第一酿酒厂”正式成产，开始走向正规化发展，随后又历经数年，经过数次改革，合并、在1964年，成产了新的酒厂，命名为：四川泸州曲酒厂，泸州老窖也算是真正意义上面世。

拥有顶级历史优势的泸州老窖，后面的发展，也是顺风顺水，曾蝉联五届评酒会的中国名酒称号，早在1952年的第一届评酒会上，第二代泸州老窖大曲就和茅台、汾酒、西凤酒一起评为“中国四大名酒”，名扬天下，更是第一个获得古窖池遗址和非物质文化遗产的双国宝单位，可以说是黄袍加身，风光无限。

到第四代泸州老窖特曲工农牌上市，更是炸翻了天，一般人可喝不到，想要喝，还得有县长大人的批条才行，一瓶工农牌泸州特曲，竟成了奢侈品，那个时候，泸州老窖的地位，那是蹭蹭往上涨，可以说是霸气外露，欲与天比高。生产浓香的五粮液、郎酒、剑南春等，只能算是个小弟弟，对泸州老窖，那是得仰视的存在。

三十年河东 三十年河西

时间又来了1988年，也就是国家放开了对名酒价格的管控，这同样，也成为众多名酒日后发展的“分水岭”。那时的茅台、五粮液、都把战略瞄准了高端市场 ，开始提价，抢占市场，提升品牌效应，而泸州老窖这个带头大哥，对这却无动于衷，自持功高，而且坐久了大哥的地位，内部也开始膨胀，管理混乱，更流传当时企业高管频繁更换，对高端战略布局上，晚了一大节，错了一个快速提升时期，随着其它酒企的崛起，对其市场的蚕食，泸州老窖的市场份额逐渐缩小，后面洋河的强势崛起，对泸州老窖，也产生了巨大的威胁，这个时候，泸州老窖，才慌了，可惜。悔时已晚，

错过了高速发展的时期，当时除了泸州老窖特曲外，再无一款拿得出手的产品，慢慢开始走下坡路，后面更是缺少流动资金，陷入困局，一代带头大哥，陷入了一个尴尬的局面。

病急乱投医

看到别的酒企，在高端市场混得风声水起时，泸州老窖眼真的红了，根本坐不住了，挖空心思，也打造了一款高端产品，命名“金爵士”，在当时的售价，就高达2200元一瓶的天价，相当于现在的价格，怕都要4-5万了，带头大哥，就是带头大哥，出手就是阔气，以为自己还有当年的霸气，可以想象，这一波操作，在高端市场群雄傲立的时代，这个天价，不是来搞笑的吧，完全就无人问津，没多久，就灰溜溜地停产了。

面对高端市场失利，为了自救 ，泸州老窖开始放权经销售，大量开发贴牌酒，那个时期，泸州老窖的市场，完全是混乱不堪，不但贴牌系列酒数不数，假酒更是横行霸市，拥有顶级资源，一手王牌，就这样给打糊了。

捡到宝 灵脉现

直到2000年，泸州老窖终于迎来新的转机，工人在清理工厂，挖掘了一个明代1573年的老窖池，那个年代遗留下来的窖池，可谓珍贵至极，对一家酿酒坊，那就是灵脉，宝藏。

这一回，泸州老窖终于抓住了机遇，顺势就推出现在泸州老窖的顶梁柱 “国窖1573”，价格也从早期的200元，一下子拉高到了800元。

当然，当时的高端市场，可没有那么容易打开，国窖1573大部份还是压在经销商手上，而酒厂，也有几万吨的积压，眼看资金链要断裂，泸州老窖利用股权激励制，转危为安，向当时的经销商定向增发3000万股票，以动销国窖1573为考核，为经销商锁定股票认购价，这其中的好处不用说，经销商在获得销售产品的利润同时，还能得到股价上涨的收益，完全就是双向收益，稳赚不赔，后面，泸州老窖的股价，从最开始的5.8元，涨到了78元。这种激励效果，不用说，完美。

也就是，完全是绑定了经销商的利益，大幅提高了渠道忠诚度，后面尝到甜头的经销商，已无需激励，都会卖力宣传，这也让国窖1573成功出圈。

重归一线

国窖1573的面世，也开启了泸州老窖的高端白酒新篇章，预示着泸州老窖的崛起，品牌逐渐高端化。到2019年，国窖1573单品，销量破100亿，自此，泸州老窖算是彻底稳固了他的江湖地位。雄踞一方。目前，泸州老窖拥有10860个窖池，百年以上的有1916个，优势也是得天独厚，产能上也是节节攀升，可以说是已稳坐钓鱼台。

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