第七章：分销创造财富

著名经济学家保罗.皮尔泽在《无限财富》中，分享商业成功的秘密时，只是意味深长和奇妙地说出两个字：“分销”。他为什么说分销是商业成功的秘密？

今天，技术进步大大削减了商品的生产成本和零售价格。你能在价值、质量、性能、安全和寿命等方面买到比20年前高6-7倍的产品，价格是过去的60%，性能却比原来高10倍以上。原来生产成本通常是其零售价格的一半，随着生产技术的进步，现在分销成本已经占到商品零售价格的80-90%。如果你想成为价格最低、最具竞争力的零售商，就得寻求更好的分销手段。

分销就是财源的秘密。沃尔玛家族就是通过分销领域大发其财的。沃尔玛分销其他生产商的产品，并没有真正卖出自己的任何商品，他们只是给人们提供广泛的选择空间，使得顾客能以绝对的低价买到畅销商品和名牌商品。

如果你能够开发一种比沃尔玛更好的分销方法，你会变得非常富有。值得庆幸的是，你不需要完全靠自己去设计或开发全新的分销方法。因为它已经存在50多年历史，并且正在不断发展，在市场上被成功验证、改进和完善。

如今，成千上万的人们正在全球100多个国家和地区销售着数以万计的商品，改变了人们的消费习惯，使用的是最前沿的科技。

这些新型的分销商并没有使沃尔顿家族更加富有，却使自己的家庭越来越富有。人人都可以看出这就是更新更好的做事方法。

——贝克·哈吉斯《管道的力量》