第九章：站在系统的传送带上

管道生意中，有系统与没有系统有8个巨大区别：企业文化不同、人文环境不同、出发点不同、工具不同、结果不同、表现形式不同、目标追求不同、影响力不同。

当你准备进入一个系统，开始管道生意前最好先通过工具了解这项生意的本质和内在逻辑，然后去找一名生意、生活教练，帮助你全面成长。当你的素质达到一定高度的时候，你的生意就会随之而涨。你看不到系统，但不能没有它。

系统的核心是人际关系和人的培养。教练起到的作用是传递、授业、解惑，系统在咨询里，而咨询就在教练的经验里。如果你希望了解一个系统，就要学会倾听然后表达。这就需要借助工具去看去听去感觉。书、会议、CD，都是了解系统、进入系统的工具。

工具是随着系统的成长获得反馈收益的东西。书好比中药，CD好比西药。书是慢慢发挥药效的工具，但功效持久；CD听完就能用。而会议比CD有更强大的现场震撼力。大量使用工具，你的生意会更大。

信息化时代的产物，往往是早别人一步，而且是一路领先。系统同样是信息化时代的产物，所以，你根本不需要自己去建立系统，直接加入一个成熟可靠的系统，站在系统的传送带上，让系统帮助你成长，你只管发挥才干去创业。

——《读书明理悟人生·你需要一个系统》