实体受挫，直播爆火，“宅”经济迅猛发展……一场突如其来的疫情，彻底改变了全球消费者的消费习惯与消费趋势，也折射出中国传统品牌发展的真实状况。门店关停，资金链断裂，市场占有率大幅下滑……这让太多毫无准备的企业几乎陷入绝境。

越是危机的时候，越能彰显企业发展的潜力与应对危机的魄力。前有“非典”期间，阿里巴巴的异军突起，后有“新冠”疫情时盒马、西贝共享员工……如何转危为安，加速发展，不同企业的不同应对策略，都能为我们带来诸多启示。

4月3日，中国男装海澜之家举办首次云发布会，在网上掀起了一波讨论的高潮。柳岩、杨迪倾情加盟，海澜集团总裁周立宸空降坐镇，这场直播跨越京东、天猫、微信全平台，开启海澜之家5大IP系列云发布。短短2小时的直播，狂砍围观流量超300万，互动数超400万，并在当天迎来全渠道销售超4000万的高光时刻。一个传统服装行业的巨头，为何能在疫情打击中率先转身，找到新的增长点？这是个值得我们深思的问题。

修炼硬核产品力，海澜之家5大IP系列大放异彩

硬核的产品力，是品牌发展的根源。在“总裁直播”呈现常态化的今天，单纯的直播并无法吸引消费者的眼球。而品牌和IP的联合，更并非海澜之家首创。在“娱乐至上”的时代，与IP合作已经成为了很多行业吸引消费者的新玩法。但如何选择IP，如何与IP深度融合，如何呈现这种融合并反哺自身，却是让很多品牌不知所措的难题。海澜之家的IP合作模式，让我们看到了全新的方向。

以本次海澜之家5大IP合作中李小龙系列为例。李小龙是一个时代的代表，几十年之前，代表中国元素的就是李小龙。时至今日，李小龙依旧是无人不知的年轻人“偶像的偶像”。靠硬核实力说话、自强不息的拼搏精神，这不仅仅是李小龙身上的品质，同时契合海澜之家的品牌哲学，更是在今天疫情肆虐的特殊环境下，激励每一个中国人的民族热血。海澜之家将“李小龙”这一精神icon与时尚巧妙结合，试图表达中国男装在年轻语境下的文化态度，一经发售便圈粉无数。不仅品牌代言人林更新、武磊抢先上身，奥运冠军邹市明、UFC卫冕冠军张伟丽等也成为该系列拥趸，李治廷、宋祖儿、任嘉伦等明星的亲身示范迅速引发共鸣。民族品牌联合民族英雄，中国男装海澜之家致敬这位具有传奇色彩的“功夫之王”，让世界重新认识中国人！

海澜之家与李小龙IP的合作，也并非单纯将图案印制在衣服上，除了印花设计别出心裁，汲取李小龙在不同影视作品中的经典形象，结合品牌进行升华呈现，海澜之家也很看重李小龙系列的功能性。以现代流行的功能材质进行重构，为“功夫之王”李小龙系列，赋予更为轻薄透气的“皮肤衣”系列，和主打速干、运动面料的运动T恤系列，拓宽了该联名系列的穿搭场景，也赋予了情怀意义之外的实用价值。

脚踏实地，知行合一，海澜之家通过李小龙系列，还传递出自身的责任感。在疫情最关键的时期，海澜之家派专人专车火速驰援武汉防疫一线，捐赠价值1500万元的羽绒服和医疗设备；而且持续守护“逆行天使”，用李小龙系列陪伴江苏援鄂医疗队战胜阴霾，平安回家。

李小龙系列并非海澜之家首次触电IP合作，早在2016年海澜之家就携手《马达加斯加》联名试水IP市场，随着不断深入推进，海澜之家IP合作愈发成熟，打通了时尚、游戏、综艺、电影的合作通路。不仅仅是李小龙系列，此次的5大IP系列，每一种都暗含一种独特的品牌思路。从中国精神符号李小龙，到经典国漫大闹天宫、黑猫警长，再到极具海外影响力的超级IP忍者龟、暴雪游戏，多领域跨次元覆盖，才是海澜之家硬核IP产品的功力所在。

布局全球影响力，中国男装彰显全球价值

拥有硬核的产品力是品牌发展的根本，但想要形成足够辐射全球的影响力，仅仅产品优秀是远远不够的。我们正处在一个超速发展的时代。互联网技术的完善与5G逐渐普及，为传统零售行业带来翻天覆地的变化。一方面是电商、网购、直播等新零售的常态化；另一方面，是全球经济进一步形成整体。任何一个有野心的中国品牌，都不应该偏安一隅。整合资源，迈向国际，向全渠道全领域发力，是时代对中国品牌提出的新的要求。

依靠传统线下门店起家的海澜之家，入局新零售领域并非最早，却恰到好处。海澜之家现已将旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”，开创全新商业格局。在整合线上线下渠道资源层面，海澜之家没有一味求快，反而能走得最稳。一方面，海澜之家将线上线下数据、多平台以及不同运营体系打通，通过全链路升级，着力提升消费体验。所有线上订单，都会派发到就近门店，结合同城派送，率先达成全国范围内最快一小时达的服务。另一方面，海澜之家大力发展微信和微商城，用不到4年时间，就发展出拥有近千万粉丝的微信公众平台，并通过后台数据分析主要消费者特征，形成精准画像，为精准营销做好准备。

于此同时，乘着“一带一路”的东风，海澜之家走向世界的征程也早已开始。从位于马来西亚的第一家海外门店开始，经过三年潜心耕耘，海澜之家以东南亚核心国家为切入点形成品牌集群，打通当地化消费市场，构建当地化的品牌运营和传播网络，走出国门参与国际时尚竞争。在马来西亚、新加坡、泰国、日本、越南等国家开设近50家门店，并在当地备受热捧。

2019年，海澜之家携旗下品牌亮相四大国际主流男装周之首的伦敦时装周，打入国际高端时尚圈层，接受了国际顶级时尚舞台的考验，为中国的服装业正名，中国男装正在彰显全球价值！

中国的品牌企业在专注市场经营之余，应担积极负起中国文化传承和推广之责，弘扬社会正能量。作为中国服装品牌的代表，海澜之家可以说是中国现代男装文化的一个缩影。2019年，海澜之家将《大闹天宫》系列销往国际，同样获得了国际市场的认可与好评。我们相信，海澜之家可以通过和不同国家的服饰文化、国际时尚相互融合碰撞，为彼此注入新的活力，共同成长。

打造硬核产品实力，推动辐射全球的品牌影响力，让海澜之家不仅稳稳守住国内的市场份额，更是借助在东南亚与伦敦男装周的影响力走向世界。前不久，海澜之家发布了一个重磅的信息，根据无锡恒元会计师事务所出具的《海澜之家品牌管理有限公司专项审核报告》显示，海澜之家自2006年至2019年，累计销售数量为10.21亿件（条）！这样的一个巨大的数字也从侧面佐证了海澜之家中国男装的行业地位。海澜之家开创了中国品牌一条成功的发展之路，为中国服装行业提供了一个优秀的发展样本，让我们看到一个中国品牌身上的强大生命力。未来，我们期待看到越来越多的中国企业，加速调整，发力转型，提升企业可持续发展力。我们相信，中国品牌，未来可期！

来源：人民日报