商场中的伏笔就像战场上的伏兵，一个小妙招拿下亿万项目

污水处理厂项目

老刘的公司通过公开招标的方式在某市中标了一个大型的生活污水处理项目，项目日处理规模是10万吨，项目总投资7、8个亿，包括了项目的建设和运营。老刘的公司在污水处理行业经营多年，拥有丰富的污水处理行业的经营经验，但是市场发掘一直也没做好，这次中标也是经历了很大的波折才最终拿下的！

项目的进度是按照两期的规划来做的，目前老刘中标的是一期工程，也就是4亿的总投资，二期什么时候启用取决于一期污水的处理能力和日后的污水量。老刘在一期建设的时候，就想将二期项目也争取过来一起做，但是按照目前项目管理的规定，二期项目无论是哪家企业做，都必须要走公开招标的流程。一旦走公开招标的流程，那么二期工程，鹿死谁手，还未可知！

为了赢得二期的工程，老刘心生一计，在与政府部门沟通的时候，要求政府在设计一期工程的时候，把沉淀池的规格按照10万吨的规格设计，避免日后二期建设的浪费，在反复沟通后，政府竟然同意了，两期的沉淀池就建在了一起。

一期项目顺利运营几年后，难以满足生活污水的需求了，政府便着手准备建设二期项目。奇怪的是，政府发出招标文件后，竟然只有一家投标的企业，就是老刘的企业。没办法，只好将公开招标的方式改成单一来源采购，这个项目最终还是老刘的公司中标，由于是单一来源采购，老刘的公司基本上没有做什么让步，政府也没有太多选择的余地。

这个项目的伏笔，就是进水沉淀池的建设，设想一下，有另外的企业进来建设二期的项目，老刘一期的沉淀池不放水、或者少放水出来，二期运营不是相当的被动？因此，老刘当初留下的伏笔，就成为二期建设的奇兵，起到了意想不到的效果！