转会市场不是简单的买卖，聊聊转会市场你不知道的那些事儿（3）

个人条款：尽早达成协议

“每个人都知道是怎么操作的。”一位资深的经纪人说到，“俱乐部A钟意某位球员，俱乐部A与俱乐部B通话，讨价还价，最终他们会达成一个金额。俱乐部B告诉球员，他被允许和俱乐部A接触。‘噢？真的吗？’球员说。‘所以你们要出售我？’球员打电话给经纪人说。然后我们再坐下来讨论个人条款。”

现在，我并不是说这种情况不会发生，因为有时候的确会发生。但是如今，大多数交易都在往反方向发展。

现如今你很难再听到转会交易失败的情况，是因为在达成交易金额后，俱乐部无法同意潜在签约的个人条款（而导致的）。当然这也有可能发生，尤其是在转会窗口最后几天或最后几个小时的时候，但是大多数转会交易是一场马拉松。个人条款，或者一些基本要素，比如周薪和合同年限，往往是转会交易过程中首要清除的障碍。

如果个人条款确实阻止了此次交易，通常是和卖方俱乐部在钱款方面没有达成一致。另一个经纪人提到了这种情况。他旗下的一名球员失去了上场机会，渴望找到一个新的俱乐部。“我们本来可以等待有俱乐部给我们一个报价，但事实并不是这样。”他说。

“通常都是由经纪人去吸引球队兴趣，所以我联系了四五家俱乐部，告诉他们球员的身价及我们的期望。其中一家俱乐部想更进一步，所以，作为经纪人，我回到俱乐部，告诉他们我们可能会达成一笔交易，并且询问俱乐部想要出售球员的价格。”

“等到两家俱乐部直接对话的时候，我已经完成了最艰难的部分。当两家俱乐部都很开心时——这意味着付款时间、其他条款等等都敲定了——这时候我就开始完成合同更多的细节。周薪、签字费和合同年限在一开始就确定了，否则一开始就不可能达成任何协议。实际上，这就是通常的工作方式。否则，俱乐部就会浪费时间为那些永远不会和他们签约的球员开出报价。每个人都接受这种方式。”

当然，不是所有人，或者至少不是每个情况中的每个人。有时俱乐部极度渴望握住自己的资产，并且对秘密谈话的怀疑会激怒他们。举一个有说服力的例子，南安普顿指控利物浦在2017年夏天非法接触范戴克，将利物浦诉至英超联盟。这件事最终导致利物浦选择让步，公开道歉，称这是一场“误会”，并在该转会窗口的剩余时间内撤回对范戴克的兴趣。当两家俱乐部在第二年1月转换窗口重启之前达成了7500万英镑的转会费时，毫无疑问个人条款没有在最后一刻导致整个交易失败。