转会市场不是简单的买卖，聊聊转会市场你不知道的那些事儿（2）

出价：通过WhatsApp上的谈判

一位英超前首席执行官解释说：“首先要说的是，完成一笔交易没有任何捷径可走。”从前俱乐部在尝试签下一名球员时，会向球员所在的俱乐部传真一份正式报价，但是在2020年，通常只会在双方俱乐部就协议条款达成一致之后才会发送报价，传真机已经过时了。

通常，俱乐部会在交易早期会尝试和球员经纪人或代表联系，以确定对方对加入自己俱乐部的兴趣。如果球员表达出加盟的兴趣，负责俱乐部谈判的体育总监、首席执行官或者首席谈判代表会寻找和卖家开始谈判的机会。有的时候，双方同级别的人会直接进行会面，但更多时候是通过中间人提出报价或协议。谈判有可能在酒店的会客室进行，也会通过电话和Zoom，而越来越多的谈判发生在WhatsApp。在很多情况下，只有交易接近达成时才会以书面形式提出报价。

就像一家德国俱乐部的体育主管说：“我现在有很多谈判是在WhatsApp上进行的。只有当期望的条款被对方接受后，才会提出书面报价。”

根据官方要求，俱乐部只有在与目标球员所在俱乐部达成协议之后，才能被允许正式和球员接触，但大家对非法招募的情况却基本视而不见。“我会说，95%的球员交易都涉嫌非法招募。”一位英超联赛球队的体育主管说，“你和经纪人联系，建立兴趣，几乎达成个人条款，然后完成俱乐部之间的事宜。否则你开始报价时，看起来就像个傻子。同理，当球员想转会时，如果球队明确告诉他‘你不准走’，他们就会公之于众。”

这位前英超首席执行官继续说道：“如果你和彼得堡联的足球总监巴里-弗莱打交道，他只会打电话做所有事情，但是，有时候你可以在没有任何电话交流的情况下收到一份报价，你可能突然通过电子邮件收到一份报价。但是最通常的做法，是你通过经纪人获知球队的兴趣，你和对方的足球总监通话，讨论球员是否出售，并商谈球员价值。如果他们说‘不，我们不想卖’，你会尝试从其他地方收集信息，并且通过邮件送上一份试探性报价。如果随后你被拒绝，你会有另一次对话的机会来集中讨论这个事情。那些你收到的来自中国、中东和南美的不同寻常的报价，都是通过代理送上的，所以你会首先从中间人那边获取报价。”

一位职业联赛俱乐部的体育总监表示，尽管经纪人送到球队代表的最初协议是通过短信、电子邮件甚至领英送达的，但是球员和球队代表之间经常通过WhatsApp就薪资问题达成一致。这位特别的体育主管有时候急于回复他不认识的经纪人，但他怕这可能是个骗局或者恶作剧。“他们会在Twitter上发布我的回复的截图吗？”他担心。

特别是在截止日当天，压力都在首席执行官和行政人员身上。由于所有工作人员要通宵工作，某位英超俱乐部的经理给他们订了披萨外卖晚餐。这位英超体育主管说实际报价需要俱乐部秘书发送，所以在转会窗口最后几周，他们不许请年假离队。

这位首席执行官总结道：“作为一位首席执行官，在转会截止日当天，我需要等待很长时间，你可能在前一天或当天早上完成交易，可能在球员体检的过程中和经纪人完成个人条款商讨。但是俱乐部秘书才是真正的英雄，因为需要处理许多表格：球员合同、俱乐部协议、保险、经纪人表格。他们并没有多少时间来完成这些事情，我们真的需要一位非常出色的俱乐部秘书。”