▲ 图 / 《中国合伙人》剧照

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

用狄更斯在《双城记》的开场白，来解释今年教培行业的大震动，也许再合适不过了。

10月12日，精锐教育公布致全体员工函，宣告即日起停业。而距离创始人张熙“卖惨”才不过4天而已。

声称一心做教育的精锐CEO的截图：

而据网友分享，张熙已于周一不知去向，疑似跑路！

跑路，爆雷，千万负债，被刑拘……被这些负面的新闻包围着，除了教培行业从业人员和家长，目前最引入关注而又焦虑的群体可能是这类：教培机构创始人。

“继续做还是转型？怎么转？”这是困扰着所有人的问题。以下是6位机构创始人的故事。

1.

/ 与其做大做强，不如做小而美 /

目前还保留3个校区，情况尚可

小雅 35岁 | 河北-中部县城

我们是做在线教育的，在一个三线城市，现在还留了3个校区，预计再做三五年没问题。

虽然我觉得现在还可以，但员工的情绪还是有受到一些影响，等政策再严苛一些，如何稳定住员工，让他们仍然愿意待在这个公司，甚至留在教培行业，这可能会是个难题。

但对于网上说的“教培已死”，我其实我不太赞同这种说法。

教育的需求一直都在，只是之前非良性的市场环境，让教培机构的话语权太大，所以现在要整顿。但整顿的话我预计可能从1000家规范到100家，但不是从100家到0家，不然那么多孩子的需求谁来承接呢。

其实也很多人建议我们转素质教育，说实话，我们不太愿意转，这个利润率相比学科来说，确实太低了。

疫情+双减，公司还没过生存期

卿河 30岁 | 河南-商丘

我之前也是教育Top2 大厂的，后来回家乡自己干了，主做数学学科这块，目前政策对我们影响不太大，但也有点迷茫，在积极做转型。

我算入局比较晚的。结果碰上去年疫情，今年双减，坦白地说我们还没过生存期。目前这个学科的商业模式能持续多久不好说，我们也在积极转型素质教育，但怎么转，也还在摸索阶段。

但我觉得这也是双减的本质——“去产业化”，让孩子学习的话语权重新回归到学校，学校是主食，教培机构是加餐。

教育行业不让上市是肯定了，监管也会进一步收严。资本褪去，才知道谁在裸泳。身边一堆活得好的“小而美”的机构，但你想再造一个新东方、好未来是不可能了。

这就要求我们真正去强，而非做大了。对我们的家长和下一代其实也是好事。

现在我还会把数学这块做的更扎实，但会想一些更多的呈现形式。

2.

/ 素质教育，喜忧参半 /

体能教育，喜忧参半

石头 31岁 | 北京—海淀

我是做体育的，专注乒乓球这块，政策对我们其实还挺好的。不过也喜忧参半吧。

喜的是，周末的到课率从60%上升到了95%，家长们对体能这块也越来越重视了。

而且国家也在慢慢发展“全民健身计划”，以后的中高考也会加强这部分的考核，所以体育赛道肯定是长期存在的，只不过会多元化，换种形态存在。

这是好的一面，但也有忧的一面。

比如我们也很怕之后国家有对素质教育的监管政策，而且前段时间确实也有体育局来查我们员工的教练员资质。

当然了，利润率没有学科类的高，如何实现快速增长也是个难题。

也有很多人说，现在学校也开设了各种各样的体能课，那你们的存在是不是就没价值了？我觉得不是的，咱们以前也在学校学乒乓球、羽毛球、网球课，但你觉得你现在就很专业吗？

事实上，学校只能解决基本面的问题，但解决不了技能专业化提升的问题。未来的专业技能人才绝对会是金字塔结构，比如类似百亿规模的“NBA年赛”人才，但这种大抵还是要通过专业的机构来实现。

所以这块我们还是比较有信心的。

只要有价值，就一定有市场

润叶 48岁 | 江苏-湖州

我是做儿童心理健康、情商教育、性教育模块的，在江苏湖州，目前已经十几年了。这两年招生还可以，一个暑假能招几百人，一次一万多到几万，而且年龄跨度也比较大，3-15周岁。

其实这个市场我还是很看好的，前段时间发布“2020年中国国民心理健康蓝皮书”，显示24.6%的青少年抑郁，重度患者高达7.4% 。

这意味着4个孩子里就有一个轻度抑郁，我们做的这事价值还是很大的。但家长的重视度不够，如何扩大受众群体，让用户更普众化，是我一直在思考的问题。

现在网上确实有铺天盖地的信息，但我们对现在做的这个事业也还是很看好的，这两年我们的各种营做的都非常好，比如“情商营”“沟通营”“学习力营”之类的，而且这种基本一次营就一万多。

说明家长们对素质教育的需求也还是长期存在的，但这是建立在一定的口碑基础之上，毕竟我们也做了十几年了。

3.

/ 是否转型VS如何转？ /

不是不想转，而是转不动

无言 48岁 | 北京-昌平

我们是做少儿英语的，这次“双减”对我们的影响还是非常大的。之前的北京线下校区都关了，目前外地还留了一个点，北京只留了线上。

但由于现在资本不进入，我们的现金流挺吃紧的，招生困难，流水从一个月70-80w变成了现在的10-20w，目前能砍掉的员工都已经砍掉了。而且现有的很多家长用户也会担心我们随时跑路，所以都不敢报太久的课，信任危机很严重。

也有很多人建议我们转素质教育，但我发现这个转型没有想象中的容易。因为员工、经验等都不一样，这个完全是有意愿没能力的问题。

而且我们做了一项调研，发现其实学科类的家长用户和素质类的家长用户不是同一批人，所以用户模型不一样，真正能从学科类需求家长转向素质类的，商机数都不到3%，更别说真正报名的了。

所以我们大概率还是先稳住现有的学员，起码能减少一点负债。

积极转型，多面开花，希望东方不亮西方亮

章洁 30岁 | 北京-海淀

我之前也是做少儿英语的，已经快4年了，当时是接手的。可能在海淀，目前还是有不少的家长找过来，但肯定是无法跟之前的盛况比了。

我们也在做一些积极的转型和尝试。比如把一些大型场地用来做早教/兴趣班，但空间的可利用率其实是大幅降低了，利润率也可想而知。

我们也在做一些家庭教育的事情，还有企业外部培训的项目。反正积极转型、多面开花，东方不亮西方亮吧，目前也在看看有没有接手的人。

现在也只能看国家政策吧，走一步看一步。

*文中小雅、石头、卿河、无言、润叶、章洁为化名。

采访了这么些教培机构的创始人或负责人，既有来自北京的，也有来自外地的，其实大家一方面恐慌，另一方面也在观望着。但他们都还没放弃，也不想放弃。

他们还存留着一丝希望，认为“对教培行业的监管，实际上也是倒逼着所有机构，去更加地关注学生的真正成长，背后是希望行业走向信息化、合规化的意图。”

资本已眠，但教育永不死。