小马哥说门店｜掌握商品的生命周期

商品生命周期，指商品进入市场到最后被淘汰的全过程，也就是商品的市场生命周期。这个过程一般分为四个阶段：介绍阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

介绍阶段：指零售企业导入该项商品，商品销售呈缓慢增长状态的阶段。在此阶段，销售量有限，几乎无利可图。

成长阶段：指该商品迅速为顾客接受、销售额迅速上升的阶段，商品利润得到明显的改善。

成熟阶段：指大多数顾客已经接受该商品，商品销售额从显著上升逐步趋于缓慢下降的阶段。在这一阶段，同类商品竞争加剧，为维持市场必须加大投入，因此导致商品利润下降。

衰退阶段：指其他新品上市，该项商品销售额下降的趋势继续增强，而利润逐渐趋于零的阶段。

任何一种商品的销售地位和获利能力都处于变动之中。随着时间的推移和市场环境的变化，不论哪种商品最终都将被顾客遗弃，从而被迫退出市场。这种市场演化过程也与生物的生命历程一样，有一个导入、成长、成熟和衰退的过程。

因此，导购必须对所售的商品的市场状况进行分析，了解并掌握每种商品所处的生命周期， 以变更好地推介商品。

以上内容来自《导购营业员十项全能训练》