如何进行现场演示

导语

我们经常看到售卖龙虾尾或扇贝等海鲜商品的导购，在冰柜旁边演示焙制方法、展示焙制用的配料，现场还提供炒好的食物供顾客品尝，香喷喷的气味在卖场四处飘散，顾客蜂拥而至，效果非常好。

某超市卖海鲜商品的导购说，配合这样的现场演示，他们公司在这个店的销售额是对面冷冻肉类等生活必须品销量的2-3倍。

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如何选择演示商品

现场演示一定要注意时效性，效果要立等可见，如果要过几个小时才能看到效果，则很容易失去现场演示的意义。如果紫砂锅要演示其异于普通压力锅、电饭锅的“炖煮”功能，需要4—6小时，试想有几个顾客会为买一个锅等上那么长时间呢？

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如何设计方法

成功的现场演示能够一下子抓住顾客的视线，激发顾客了解、参与的欲望，从而迅速达成交易。因此在设计演示方法时，必须综合考虑如何吸引顾客，独出心裁区别和竞争对手。突出演示商品最能吸引顾客的主要优点和利益点。通过新颖有趣的演示方法激发顾客的购买欲望。

成功的现场演示活动各因素的比重是：演示员的仪表35%，演示商品的品质26%，商品合理的价格19%，出众的演示方法20%。

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演示应注意的点

进行现场演示时，演示员的讲解一点要生活化、口语化，像拉家常一样，非常随意，让顾客感觉不出你在卖货；讲解还需根据顾客的不同情况，灵活转换、活学活用；此外，演示进行中，必须适时穿插与竞争商品的对比分析，突出产品优势，强化顾客的认知度。