“直播带货”时代，传统品牌如何借此发展？

随着电商直播的不断发展壮大，电商直播成为很多新兴品牌推广、发展的主阵地，它们从中获得利益。但是，电商直播并不只是新品牌的专属，传统的品牌同样可以加入其中，也有很多传统品牌在其中收获佳绩。

就拿南极人来说，作为传统电商平台的实力强者，它是如何布局直播电商渠道，让单月销量达到了887.9万？它又能给传统品牌发展电商直播带来哪些借鉴意义？

据数据显示，在今年的前几个月里，南极人品牌的在抖音电商平台销量并不是那么的乐观。比如，2月份平台的销量只有18.4w件，3月份虽然有所增长，也就是44.7w件。这样的成绩对于传统品牌来说，并不客观。

但是，在过去的5月份，南极人品牌月销量达到了887.9万件，增长之快，着实让人惊喜。

其实，会有如此佳绩，南极人品牌是采取了相关策略的。

在五月份里，南极人品牌在抖音平台关联了2339位带货达人开设直播场次多达2.2万场。

所以，南极人品牌在短时间里能实现月销量的高突破，得益于投放各种优质的矩阵账号，进行集中带货。

据了解，在大约两个月的时间里，南极人利用平台资源、合作伙伴资源、庞大的经销商资源和高国民度的品牌号召力，打造出数据量巨大的优质矩阵账户。

这些账号粉丝往往用户精准，垂直度高，并且能够通过直播保持稳定的粉丝增长和销售额增长。

由此，看得出南极人正在通过内容运营、矩阵布局，向抖音电商深度扎根。

近几年来，伴随着南极电商供应商、经销商的不断增加，外部营销环境发生了巨大变化。南极电商作为行业的领头羊，也开始从传统电商向以抖音、快手为代表的新型电商加速转型。

通过多年在传统的电商渠道经营积累的品牌消费者群体和全类目供应链集群优势，使南极人品牌在全新的赛道上起步更有优势。该系列充分集合了品牌优势，在今年四月已初见成效。

因此，传统品牌想要借助电商直播平台发展，需要制定相应的策略，让品牌在直播这个新赛道上迅速发展。同时，要学会利用自己本身的各种优势，比如知名度、国民度、经销商等等。

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