3个月GMV超2亿，头部主播“衣哥”谈经验：粉丝最重要

在电商直播中，带货主播有头部、腰部、底部之分。往往头部主播总能带来惊喜，直播成绩斐然。

那么，今天我们就拿电商平台头部主播——【衣哥】来说，他在采访中谈到最多的就是“用户（粉丝）”的重要性。

【衣哥】不仅仅只是一个带货主播，他还有另外一个身份——直播pk娱乐主播，而且做得都很出色。其实，像他这样有着双重身份的主播不多，两者都做得这么好的更是少见。

据数据显示，【衣哥】在抖音平台粉丝2225.4w，获赞1.3亿。另外，在近三个月内，该账号直播间的销售额达2.42亿元。可谓是，短视频和直播做得都十分的出色。

在被问到，有关选品和供应链方面的经验时，衣哥回答很在理。他说“...粉丝信任你的机会只有一次，所以我会对待家人一样对待粉丝，将直播带货的重中之重放在服务和品控上面，全心全意为粉丝提供优质、低价的商品...”

还有，被问“应该怎样做才能保持在高位？对于中腰部的达人是否有什么建议？”他表示，要永远从粉丝、消费者的角度去考虑问题，不管是哪一类主播，想要做好直播带货，优先需要考虑的是粉丝、受众。

对于各种经验的分享，衣哥始终强调粉丝的重要性，毕竟粉丝是流量的来源，是销量的保证。想要将带货直播做好做大，就是需要优先考虑粉丝和消费者想要什么。

另外，从衣哥分享的内容来看，想要实现直播间的高效转化要注意以下方面：

1、立住人设。不管是做做短视频运营还是带货直播，都要垂直人设，让粉丝记住。而且，短视频和直播间人物形象不能相差太多，不然很容易让粉丝失去信任。

2、内容为王。不管是在自媒体上需要优质的内容，带货直播也是一样。富有看点的内容，卖货不枯燥，用户才会有停留，进而产生爆单的机会。

3、粉丝（消费者）为主。只有清楚消费者需要什么，我们才能针对性地提供什么。