“为进大厂实习，我每月倒贴4000”：是就业捷径还是骗钱天坑？

从“免费修改简历、职业咨询、面试辅导”的愿者上钩。到“2万元进香奈儿、四大、广告、传媒任你挑”的明码标价。

你以为这是营销套路？

不，这是赤裸裸的金钱收割。

9月1日，《新华每日电讯》发表了题为“铲除付费实习的灰色利益链”文章。

来源:新华每日电讯

文章指出：以“免费”导流，最终导向“付费”完成“收割”，是实习中介的常见套路。

实习，原本是年轻人步入社会的敲门砖。作为辛苦活，本该由企业提供薪资补助。可由于一些人的“从中作梗”，正常的实习工作，逐渐沦为不正常的商品。

来源:咸鱼

《新京报》在今年三月，就曾报道过大学生周林（化名）参加付费实习的故事。

作为一名还未踏入社会的年轻人，面对鱼龙混杂的实习资讯，周林很快就感受到了茫然无措。而人一旦开始焦虑，就容易病急乱投医。

此时，一个个所谓的“腾讯”远程实习机会，悄然摆在了周林的眼前。项目周期28天，收费8000。抱着试一试的心态，周林决定为自己未来的职业发展做一笔“提前投资”。

可结果，能如他所愿么？

付费实习，究竟是什么？

决定参与后，周林要先通过12-15 分钟的电话面试，并缴纳申请费用850元。面试过程非常顺利，几乎没有涉及什么专业知识。结束后，项目录取的通知也很快就发了过来。

付完申请费用的周林冷静下来之后，心里也产生过疑虑。毕竟面试官的电话号属于私人，不是腾讯公司的。万一对方是骗子，钱岂不是打了水漂？可架不住对方以850元申请费不能退还为要挟，周林还是决定赌一把，继续参加实习。

2021 年1 月17 日，在向对方转账7980 元后，项目正式开始。

来源:《新京报》受访者供图

当时的项目团队，由1位行业导师、1位助教、1位项目经理和22名实习生组成。

导师名叫Shirley，据说供职于腾讯。然而28天的实习周期，每周导师只挑选一天，分享2～3个小时。其余时间，由助教给大家做考勤、指派任务。这相当于线上培训，并非是对方所承诺的“远程实习”。

对一位还未赚钱的大学生来讲，投入8000多，他买到的只有教训。

无独有偶。

去年12月，《财经十一人》曾报道过一位年轻人，花2万多购买远程实习的例子。

这个实习岗位，属于一家知名快消品公司。项目周期一个月，她没去过公司，也没见过导师，甚至项目结束后都没能拿到盖章的实习证明。

如果想要证明，还得加价购买。最后，投诉无门的她只能听从对方安排，勉强相信如果有需要，导师个人会提供背调支持，证明她实习过。

来源:新浪微博截图

2018年，中国青年报记者曾以学生身份，联系上了一位实习中介。对方介绍的岗位，都属于“付费内推”实习。

只要交钱（4000元～1.8万元），在获得心仪的实习offer的同时，还有修改简历，赠送额外课程的增值服务。

流程也很正式：先挑选岗位，确定参加后发简历给导师审核，通过审核后签合同，先付30%定金。在经过培训面试后，拿到实习offer再付尾款。有些中介还会承诺，如果最后拿不到offer，将会全额退款。

对于具体付费的金额，中介也会提供几种套餐，其中最贵的是“现场走人事”，就是亲自去公司实习并签订实习协议。最便宜的则是“远程不走人事”，也就是不需要去公司，一切靠网络沟通，不签任何协议，只提供个人供推荐信。

可无论中介描述得如何天花乱坠，服务得如何到位，都不会改变一个事实:

来源:官方声明截图

以腾讯、美团、中信证券等等一众大厂，都曾亲自辟谣，公司官方并没有和所谓的实习中介存在合作关系。当“李鬼”遇上李逵，谁真谁假，我们一眼便知。

所有看似触手可及的诱惑，其背后都潜藏着深似海的套路。中介将黑手伸向涉世未深的年轻人，收割钱财，这是一种“良心缺失”。

付费实习，因何而催生？

换个角度想想，如果可以轻松找到实习工作，谁也不会傻到要去花钱。

年轻人之所以选择“付费实习”，除了中介的忽悠，他们自己也有苦衷。

来源:新浪微博截图

根据教育部最新数据显示，2021届高校毕业生人数将达到909万人，当“僧多粥少”的局面愈演愈烈，年轻人求职，似乎比高考还难。

我身边有些年轻人，申请实习offer屡屡被拒，看着别的同学拿到大厂名企offer，自己更是羡慕不已。一边是对现状的焦虑，让他们如坐针毡；另一边是对未来工作的担忧，让他们芒刺在背。有些同学被焦虑折磨得没有办法，只能“剑走偏锋” ，这就为实习中介发展业务，创造了商机。

或许有人会说，这届年轻人太过矫情，放宽心，慢慢找工作不好么？非要整天焦虑？

其实，催生“付费实习”现象的焦虑，早已是冰冻三尺非一日之寒。

今年4月，有部讲述家庭教育的电视剧《小舍得》上映。

来源:《小舍得》剧照

剧中，三个家庭的父母，整日为了孩子的教育奔波忙碌。

为了不让孩子输在起跑线，确保孩子顺利小升初，再买到合适的学区房。这些焦虑，成了《小舍得》的主题。其中最有共鸣的，就是家长们送孩子去补课。日日补，周周补，这简直就是我们曾经的日常。

除了学校的专业课，现实中家长们还会给孩子安排：舞蹈、口才、书法、画画、游泳、钢琴、跆拳道等等项目。

在国家执行双减政策之前，只要家长肯破费，几乎所有补习机会，都可以用钱来买到。这就让一些年轻人，从小耳濡目染，形成了“花钱办事”的价值观。

随着时间推移，当我们摆脱了补课焦虑的折磨，取而代之的，则是容貌焦虑。

来源:微博热搜

一方面，是各种短视频内容的刺激，强调如今是拼颜值的时代，恋爱、成长、工作、都和容貌息息相关。

长相普通，就成了原罪。

另一方面，就是个别人的误导鼓吹，什么你胖就是不自律，肥胖的人没有未来。

身材一般，就变得可耻。

你以为现实原本就是如此么？错。这只是一些医美机构，贩卖容貌焦虑的把戏。人们本着“花钱办事”的价值观，就跳进了圈套。

来源:新浪微博截图

今年7月，有网红因进行瘦身抽脂手术失败而去世。

来源:新浪微博截图

8月，有消防员救下了因整容失败而跳楼的女子。

来源:新浪微博截图

9月，武汉一女子整容失败，连微笑都变得困难。

有需求方有市场，在利益面前，正规医美机构，终究是少数；在风险面前，手术成功即是巅峰，失败则是大坑。再回头看“付费实习”领域，还是同样的配方，还是熟悉的味道，其市场火爆的背后来源自学生们对短期价值的狂热追求。

在一些新媒体内容中，经常会出现:“最惨毕业季……”“毕业即失业……”等字样。而实习中介们，也会雇水军在网上鼓吹“付费实习”的好处，谁谁谁靠花钱买实习，从而弯道超车。

来源:淘宝简介

最后再以免费辅导，免费简历修改作为诱饵，把大家吸引过来。通过平时的沟通，还有朋友圈日常晒照，增加同学们的焦虑情绪。说白了，就是用尽办法，让年轻人们甘愿“花钱办事”。

可换个角度想想，如果“付费实习”真的有用，用钱就能轻松丰富自身履历，并获得好的工作机会，那还要努力奋斗干嘛？任何违背市场规律的行为，都应该被杜绝。我们的实习就业，真的不应该是这样。

付费实习，我们能拒绝吗？

在国外流行一个词叫 Networking，意思是以求职为目的所进行的社交活动。说白了就是国内实习中介们所干的事。

因为他们能起到的作用很有限，最多就是人脉广一点，信息了解的深入一些。可以在同学们不知道哪有机会的情况下，提供一些指导。如果我们想省钱，拒绝付费实习这条路，然后选择免费正规的求职路径，掌握 Networking 能力就非常关键。

不用担心，普通人只要能勤快一些，具备这种能力并不难。

具体方式，有以下几点供各位参考:

(1)先明确Networking渠道。

同学们在找实习工作时，有三种渠道可以实践。

首先是强关系渠道，也就是我们周围朋友，还有校友学长们。优点是，这些人和我们有关联，索取帮助也更为容易；缺点是圈子有限，可能机会不太多。

其次是线上弱关系沟通渠道，推荐使用Linkedin软件。因为这款软件主打职场社交，在国外就是很多人开展Networking的有效工具。

优点是机会多，可以快速找到各行各业的人；缺点是因为大家互相都不太熟，培养关系需要时间，见效要慢一些。

最后是线下弱关系沟通渠道，【精英说】定期举办的社交活动。

参加线下社交活动，优点是可以缩减彼此培养关系的时间，沟通方便，机会来的快；缺点是面对面沟通，对个人的倾听与表达能力，有严格要求。

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(2)Networking的注意事项。

因为找实习工作，是一个从校园迈向社会的过程，所以同学们需要注意以下几点:

第一， 求助者要摆正位置。

MIT斯隆商学院教授埃德加·沙因曾对人际关系做过研究，一个重要洞察是:

“寻求帮助时，无论是从情绪层面还是社交层面，你都将自己置于了下风。”

“寻求他人的建议、照顾、支持，是以减少自身独立性为代价。”

也就是说，当我们决定开始Networking的那一刻，自身就要做一些取舍。放低姿态收收性子，是必要条件。哪怕你在学校“呼风唤雨”，脾气个性也十分鲜明，出了校门就是成年人，没人会惯着你。

很多童鞋抱怨 Networking 没有效果，其实都是因为自己太“咋咋呼呼”，到处惹人不痛快，肯定没人帮。

第二， 被人拒绝很正常。

有些同学在找人求助时，坚持几天没有回音，或是频繁碰壁被拒后，就容易灰心丧气。

其实这很正常。

因为有些人确实很忙，帮助我们，也获得不了利益。除非是看到特别顺眼的人，顺手拉一把，否则就不会帮。

而Networking正是一种持续筛选的过程，只要坚持做，总会遇到看我们顺眼的人。

其次，在求人帮助时，许多童鞋都会寄期望于“被内推”。但我劝你对这个目标，不要太着急。

即便推荐人，可以通过这个路径获得奖金，但这个钱也有风险。一旦我们被推荐进去，惹事了，或是干几天就走人，推荐人铁定被牵连。所以他们选人会十分谨慎，如果不是特别了解，且对你非常认可，就不会推你进公司。

若想让对方了解我们，就要做好下一步。

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第三，避免沟通误区。

童鞋们用Networking找实习工作时，沟通场景有三类:

线上一对一，以尊重对方为前提。

线上找人帮忙，原理和找异性撩闲是一样的。

有些“海王”习惯于广撒网，各种匹配添加，但效果未必就会好。你真不真诚，大家都能感觉出来。Networking 也是这样。

我们在加人时，要有针对性，优先找有共同爱好，或是大几届校友这类群体。

编辑申请信息时，用自己的话讲，不能用模板偷懒。

初期沟通的重点，是用我们的好奇心撬开对方的“话匣子”。对别人的兴趣爱好感兴趣，问为啥干这个事，为啥选这个行业以及这份工作?

对一些初期没帮自己，但许诺帮忙留意机会的人，也要保持联系，别不理他们。

定期反馈近况，释放善意。

等彼此熟悉后，再进行下一步。

线下一对一，创造沟通的安全区域。

若是对方同意见面，就说明他们心里有话要和我们讲。而畅所欲言的前提，是要有一个沟通的安全区域。

从见面地点、约定时间、合适的饮品、以及用小礼物感谢，这些细节都要做好。

剩下就是给对方表达机会，我们耐心倾听。不要小看这一举动，因为快节奏的工作，大家都忙到没空讲自己的故事。

若是有人愿意听，让他们有机会可以讲个痛快，对方自然会给我们提问的机会，甚至帮我们内推。

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线下一对多，避免被周围人膈应。

虽然参加线下活动，是 Networking 的好机会。可因为人多嘴杂，现场一些“大牛”基本都被人围着。有些同学为了表现自己，往往会抢着说话。

这种做法看似正确，实则风险很高。

因为眼前所接触的陌生人，很可能就是我们未来的同事。所有公司的招聘手段，都是为了找到合适的人。

所谓合适，就是你的存在、表露的言辞、做出的行为，让对方感觉到舒服。做不到这些，刻意表现反而会招人膈应。所以，和一群人与“大牛”沟通时，正确做法应该是照顾一下身边人。

类似于群面，起到维持沟通秩序的作用。

谁问的多了，提醒一下。谁站在旁边没开口说话，凑过去问一下，有没有啥问题。若是对方内向不好意思，你就帮着问一嘴。

这种顾全大局的举动，“大牛”都看在眼里。做到了，被青睐的概率，也就越高。

作者： 晋良，LinkedIn(中国)专栏作者，管理的常识内容合伙人。

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参考来源:

01.《一个实习机会卖几万元？灰色利益链该铲除了 | 电讯评论》作者:王若辰

02.《关注 | 2.5万元“买”一个实习机会，金融行业“付费内推”疑点重重》作者:张夺。

03.《花8000块去“大厂”实习，我买到的只有“教训”》作者:戚望 刘洋。

04.《谁在编织大学生有偿实习暗网》作者:刘以秦 张梓清 顾翎羽。