TA：巴黎为梅西付出超1亿英镑资金，但卖出83万件球衣是谣言

The Athletic UK和法国方面有着密切联系的记者Adam Crafton再次撰写长文，而这次他从经济角度去剖析了一件事，那就是—Will Messi’s commercial pull cover the cost of his move to PSG？

（以下为专栏节选）

梅西转会巴黎圣日耳曼后不久，俱乐部就煞费苦心地指出，这笔交易的成本实际上是可以收回的。消息源则指出，这将取决于球员的商业潜力，而他们的自信与巴塞罗那主席拉波尔塔今年早些时候发表的声明遥相呼应。他说，“梅西创造的收入比他挣的钱多”，然后补充说，俱乐部进行了一项研究，发现“梅西创造的收入约占巴塞罗那总收入的三分之一”，而且“所有赞助商都想拥有梅西”。

在梅西加盟巴黎的欢迎仪式上，巴黎圣日耳曼俱乐部主席纳赛尔-阿尔-赫莱菲坚称，人们会对梅西在商业上的吸引力“所体现的数字感到震惊”。在场上，梅西将在今天凌晨对阵兰斯的比赛中迎来巴黎首秀，而在场外，巴黎方面也在一丝不苟地工作，希望可以最大化梅西的商业潜力。

巴黎圣日尔曼签下梅西的总花销还存在争议，TA在谈判初期的爆料表示，梅西在巴黎的工资至少是税后2500万欧元，此外还有2500万欧元的签字费。在交易完成后，巴黎圣日耳曼的消息人士解释说，最终协议中以更高的工资代替了签约奖金，但交易的总成本保持不变。如果巴黎可以触发梅西合同中的续约条款，那么保守估计巴黎在梅西身上的投资总额将突破1亿英镑（1.16亿欧元）大关。

（注：这个数字可能是每年的成本，也可能是税后总成本，TA并没有明确指代。）

而对于反对者和质疑者们来说，他们要质疑的是巴黎为什么没有违反FFP。这一点其实TA和其他媒体都做了相关的解读，在出售球员+和老将解约之后，即使姆巴佩留队，巴黎今夏也不会违反FFP。更关键的是，未来几年内FFP的规则将会在欧足联的授意下进一步放宽，再加上巴黎主席阿尔-赫莱菲在欧超联赛事件中发挥的作用，他成为了ECA的主席，声望也达到了顶点，你们懂的。

此外，有一个谣言是首先需要戳破的，即梅西来到俱乐部的几天内，俱乐部就卖出了83万件新球衣，这是不真实的。事实上，巴黎圣日耳曼在之前的赛季中四套主客场球衣加起来也就卖了超过100万件。俱乐部的市场总监Fabien Allegre本周说：“我们不是魔术师。”虽然梅西的球衣在一个小时内就在网上售罄，巴黎圣日耳曼内部预测总销售额和商品销售额将增长10%至20%，但事实是，球衣销售很少能成为俱乐部的赚钱工具。

通常情况下，一个俱乐部必须达到一个很高的门槛，出售球衣的数量才会开始收取版税。比如TA就了解到，一家英超俱乐部和赞助商签订的协议中，超过4500万英镑的销售额的部分才能获得版税分成。

据报道，PSG与装备制造商耐克的赞助协议每年价值8000万欧元，持续到2032年。俱乐部的球衣赞助商是雅高酒店集团，据报道，该合同每年价值5000万欧元，将于2022年到期，而双方正在就延长三年的选项进行谈判。在俱乐部的网站上，巴黎圣日耳曼还列出了11家顶级赞助商，其中6家是卡塔尔方面的。这些公司包括赞助该俱乐部训练场的电信公司Ooredoo，以及卡塔尔国家银行、卡塔尔航空公司和卡塔尔电视台beIN Sport。

其他赞助商还包括Orange、EA Sports、Nivea和Visit Rwanda。在梅西加盟后不久，巴黎圣日耳曼就与合作伙伴进行了广泛的讨论，以重新谈判合同，以凸显梅西加盟的影响力。与俱乐部关系密切的消息人士还表示，俱乐部已经从Socios的球迷代币计划中兑现了大约1500万欧元。PSG也在探索非电子游戏的机会，并进一步在电子竞技领域进行投资，而哈特曼建议他们应该寻找更多的资产，如活动或节日，以创造更多的赞助空间。

克里斯蒂亚诺-罗纳尔多此前加盟尤文时，尤文的赞助和广告收入增加了4300万欧元，巴黎圣日耳曼现在也在寻求获得类似的收益。纳达尔在2013年至2017年期间担任巴塞罗那的全球伙伴关系主管，之后在摩纳哥担任了三年的商务总监，他现在经营着自己的体育营销咨询公司JNF Sport。

“C罗就像一场大爆炸。”纳达尔表示，“但梅西加盟巴黎显然更有利可图，巴黎的增长空间非常大，他们社媒的粉丝增量就是最好的说明。”

据知情人士透露，巴黎圣日耳曼俱乐部的内部计算显示，在签下梅西后的10天内，该俱乐部的社交媒体频道在国际上的粉丝数增加了1900万。巴黎注意到其在中国社交媒体平台上的崛起，同时该俱乐部在远东地区的影响力也因在上海的巴黎圣日耳曼球迷公园而增强，该俱乐部于2018年在上海启动了一个为期五年的项目。作为宣传活动的一部分，俱乐部承诺将帮助培养中国本土球员，市场总监阿莱格里表示，他们的目标是“通过这个项目找到中国的内马尔”。

俱乐部与中国品牌海信的赞助协议进入第二年，该公司发布了一份公开声明，称赞梅西加盟后“俱乐部签下了大量顶级球员”。这也符合卡塔尔与中国关系的改善。中国驻卡塔尔大使周健今年7月表示，在过去18个月里，“中国成为卡塔尔最大的贸易伙伴，标志着两国双边关系历史上的最佳时期。”据环球时报报道，梅西的转会在中国相当于推特的新浪微博上引发了数亿浏览量，这反映出人们对梅西的兴趣正在增强。

社媒粉丝的增量同时也代表着巴黎有权要求和长期赞助商就合同的各方面进行重新谈判，而品牌也在梅西到来之后将寻求更多的曝光度和接触，巴黎方面预计将获得更多的赞助费以及奖金。

此外，在梅西加盟后，巴黎希望将卡塔尔这个国家推向世界的目标将会进一步推动，明年世界杯将会是一个极好的契机。此外，卡塔尔电视台beIN Sport也在为了法甲的电视转播权以及品牌影响力而做着进一步的努力，梅西的到来会提高法甲整体的知名度。

不过，“对于俱乐部来说，梅西是巨大的商业资产。”一位接近巴黎圣日耳曼的消息人士解释说，“但对法国足球界来说，虽然他有所帮助，但他不是点石成金的魔杖。”前利物浦营销专家瓦伦蒂诺就表示：“他们将面临的挑战是法甲联赛整体没有那么强大，所以他们需要赢得他们设定的目标——欧冠冠军，否则人们会认为这是一个失败。巴黎在法甲的一家独大反而会让人感到有些审美疲劳，所以他们的舞台是整个欧洲足球。”

而在疫情结束之后，TA也被告知，自2018年内马尔签约以来，巴黎圣日耳曼每场比赛的门票都已售罄，所以在梅西加盟之后他们或将寻求提高票价或者开发新的酒店和旅游套餐项目。在首都巴黎，巴黎圣日尔曼也渴望进一步提升影响力，他们预计将会邀请获得东京奥运奖牌的运动员来观看巴黎的比赛。

巴黎，作为一个城市，仍然是巴黎圣日尔曼营销战略的核心，就像我们看到梅西在飞往法国首都的那天穿着一件印有“Ici, c 'est Paris”标语的t恤是一个意思。巴黎方面相信，将梅西、巴黎和乔丹品牌联系在一起也会取得丰硕的成果，因为巴黎圣日耳曼俱乐部与迈克尔-乔丹在表演、训练和生活方式方面有着密切的关系。巴黎是世界上游客最多的城市之一，而巴黎圣日尔曼要做的就是试着让这些游客的旅游动机变成梅西，或者让他们去购买梅西的球衣。

与梅西签约带来的好处很难用金钱来量化，不过TA被告知，在与巴黎圣日耳曼的合同中，并没有规定梅西必须参加2022年卡塔尔世界杯的比赛，但与组织者关系密切的消息人士非常希望阿根廷人能够代表他的国家参加世界杯，使卡塔尔成为他的最后一次世界杯。与此同时，巴黎圣日耳曼否认世界杯组委会和俱乐部之间有任何正式关系或干涉。

纳达尔同时表示：“我在这里的想法是，重要的是增量：因为梅西的存在，增加的收入会是多少？巴黎现在将比追逐内马尔时更受关注。

根据我在巴塞罗那的经验，每个人都想要梅西，我不得不多次说不，因为在他的时代这是不可能的。梅西就像一块磁铁，我记得有一天我们有苏亚雷斯和内马尔，但每个人都想和梅西合影。我说的不是粉丝，我说的是ceo，执行官，你能想到的，他们疯了。

梅西的地位就像乔丹，一个永远的偶像。内马尔有着惊人的吸引力，对于一个品牌来说，他是非常商业化和有吸引力的，但与梅西的合影是历史性的，他的偶像地位是不朽的。”

而在巴黎进行季前巡回赛和表演赛的同时，梅西的国际影响力也会被充分利用起来。如果梅西只为巴黎效力两个赛季，那么巴黎拥有的两个冬歇期以及一个完整的夏休期。纳达尔说：“巴黎圣日耳曼会在夏季国际冠军杯和表演赛等比赛的议价环节占据主动，他们现在绝对有资格说：‘我们有梅西，所以我们要的价格更高’。”

那么这么一通分析，巴黎真的能完全收回在梅西身上的投资吗？哈特曼表示短期内的快速增长可能有些困难，但长期来看绝对是一笔不小的收获。

纳达尔总结道：“这些东西可以完全抵消掉巴黎为梅西提供的工资吗？这很难说，因为这里有一些无形的东西，使它无法衡量，就比如卡塔尔世界杯，以及赢得欧冠冠军。作为一项将在历史上被衡量的成就，梅西加盟巴黎影响的不仅仅是俱乐部的价值，更重要的是影响了整体品牌的价值。我不太愿意接受那种：‘我们付了这个就要从那里把钱搞回来。’的说法，有些东西真的是无形的。如果你真的为梅西一掷千金，那么这可能就是物超所值的。”