受限于母婴店出售奶粉，家长们也在母婴店购买奶粉的影响，大部分的婴儿游泳馆都不会轻易选择奶粉零售，而仅靠游泳服务又显得十分单一，而市场越来越成熟的营养品，成为了很多婴儿游泳馆的新希望，但是你真的懂营养品市场吗？

大部分的店长，看到营养品想到的第一词就是“高利润”，但是真正的做下来的时候却会发现不是如此，就像当初开店一样，开店前和开店后是完全不同的感受，而婴儿游泳馆做营养品，也会经历几个阶段，分别是：

阶段一：高利润的营养品只靠“忽悠”销售

在初级阶段的时候，店长只想着营养品的利润高，在和厂家、代理谈得时候，关注的不同，不注重学习专业知识，而货进店后，主要靠给员工压力，以及让她们靠忽悠销售，能出一单是一单，只要赚钱就行。

分析：认识不到做营养品的价值在哪里，认知还比较初级，很容出现事倍功半的效果，甚至是做几个月后就放弃了。

阶段二：会进行让利，认识到专业的重要性

度过第一阶段后，有能力的店长就开始找方法了，意识到只靠忽悠不是长远之道，必须实打实的解决顾客问题，就开始申请厂家或者代理商的培训，同时可以通过让利的方式来做大市场。

分析：认识到做生意只靠忽悠不行，得做“有价值”的生意，真正的帮助顾客解决问题，同时提升自身的专业性。

阶段三：结合产品和服务，赢得更多顾客

在专业水平不断提升后，门店也开始意识到一个问题，就是结合产品和服务，营养品是解决宝宝的健康问题，而小儿推拿、药浴等也可以解决，通过结合产品和服务，更好的解决家长的难题，这个时候更注重效果，解决家长的真正难题。

分析：意识到解决家长的问题才是关键，营养品是解决宝宝发育、健康问题，借助游泳、推拿、药浴等服务，更好、更多的解决家长的难题。

阶段四：开始做品牌，打造店铺形象

在对市场的了解更多之后，门店也会变更的自己的货源，选择更具有品牌力和效果更好的营养品，同时注重在各个渠道宣传店内的产品和服务，同时利用自身的专业知识，把更多的潜在顾客给转化，也就更加规范化。

分析：只靠自身服务和产品做起来比较累，还要分析项目的优缺点，同时进行改进，重视宣传、推广，让销售更好做。

可以看出，婴幼儿游泳馆做营养品，会不断地改变自己的认知，越来越深刻地认识到，专业、推广、产品力、品牌的重要性，而不再是盲目的销售，规范化、市场化的运营，才是长远发展之道。