夏天是婴幼儿游泳馆的旺季还是淡季？这个问题不同的店长有不同的答案，有人说夏天是旺季，因为夏天和游泳绑定，进店的人多，也有店长说夏天不少家长让孩子在家游泳、天太热不愿意带孩子出门，进店的人少。为什么会有这种截然不同的答案呢？

不同的店长看生意的态度不同

我们经常会看到，做生意的人对旺季、淡季的概念看得很淡，刚开始创业会在意这个问题，后续就在意了，她们面对不同的市场行情，会做出针对性的调整，通过经营上的改变，保证顾客数量在稳定的范围内。

有的人把困难看成机会，有的人把困难看成失败的原因，做婴儿游泳馆的店长要明白，自己为婴幼儿提供专业、安全、可靠的游泳服务，服务自身价值没有大的波动，变得是市场、是顾客，那么从经营上调整，应对这些变化，就能把“淡季”变为“旺季”。

分析顾客的想法和改变很重要

不懂顾客的需求，是很难把生意做好的。婴幼儿游泳馆的顾客是家长，也是孩子，对婴幼儿来说，天生喜欢玩水、游泳，兴趣变化的可能性不大，而家长的想法是会有变化的，夏天家长的想法有这几种：

第一，在家买个充气游泳池。现在市场上有各种充气游泳池出售，家长们可以网购在家给孩子操作，主要也是为了省钱。

第二，天气天热不愿意带孩子出门。夏天的气温很高，出门怕晒伤孩子，自己没特别必要的事也不会出门，稍微活动就出汗心情也很烦躁。

第三，带孩子去公共游泳池。有些自身会游泳的家长，办的有公共游泳池的会员卡，也就会带孩子也去公共泳池，也能省钱。

可以看出，家长们的想法很简单，为了省钱和凉爽，就是在外在条件允许下，调整孩子的游泳方式，但是这种调整也伴随着风险，比如宝宝泳圈不合适窒息、公共泳池的氯消毒刺激皮肤、过程不专业出现溺水等，而婴幼儿游泳馆的调整也是针对这些原因和风险进行的。

婴儿游泳馆迎接夏天的经营调整

针对婴幼儿游泳可能存在的风险，给家长们进行普及，让家长明白选择专业、正规婴幼儿游泳馆的必要性，包括在朋友圈拍摄消毒、清洁、游泳过程、游泳师讲解等，普及选择婴幼儿游泳馆的必要。此外还有针对顾客变化的调整：

1、营业时间调整。从早上九点-下午六点，调整为晚上九点，中午天热人少的休息时间增长，迎接更多傍晚出门的顾客。

2、大池乐趣的宣传。夏天是儿童游泳池的旺季，拍摄更多宝宝游泳时的欢乐场景，同龄孩子游玩的乐趣，水育早教、潜水课程、防溺水课的宣传推广。

3、针对专业游泳增加项目。增加水育早教、潜水、防溺水、亲子游泳课程，满足家长们让孩子学习专业游泳的需求。

4、夏天宝宝日常健康需求。比如增加防蚊产品、湿疹产品、护肤品、防晒用品等零售业务，满足家长的需求。

5、六一儿童节推出优惠活动。迎接夏季这个旺季，给出全年最低的优惠，且时间有限，把握好顾客办卡，家长们多进店，店铺就有更多的销售机会。

不得不说的是，针对夏天的市场变化，婴幼儿游泳馆要提前做好调整，以更好地迎接顾客，为宣传、普及等准备时间，也为“说服”顾客留下时间，让家长明白去婴幼儿游泳馆是最好的选择，才能真正的赢得顾客。