随着市场的发展，已经有不少的婴幼儿游泳馆在做营养品零售业务，希望把营养品作为利润的突破口，应对高额的店铺经营成本，不过在实际上营养品销售中，不少门店处于浅尝辄止的状态，并没有真正地把营养品做熟、做透、做精，满足不了之前的规划，到底营养品销售的出路在哪里呢？

营养品销售的痛点在哪里

开婴幼儿游泳馆，如果做了营养品项目但是没有做好，就要先找到原因，针对原因进行调整，这样才可能做好，而常见的痛点包括：

第一，开头难、新顾客开发难。在刚开始做营养品的时候，会面临很多的问题，有时候给家长讲了很多，但是顾客信任度不够，成交量一直上不去。

第二，顾客觉得价格太高。在没有了解产品效果之前，大部分家长会觉得价格太高，即使是大品牌的营养品，顾客也很难接受。

第三，卖点不清晰。销售人员对营养品的了解一知半解，不能有效地说服家长，比如缺乏营养的后果，不同营养素的效果，哪些情况是需要营养品的，如果销售人员不懂、顾客不清楚，成交是很难的。

第四，复购率太低。家长们对营养品的产品有一定的存疑，而销售人员也没有叮嘱注意、跟踪后果，导致顾客对产品效果不满意，甚至认为是别的因素，而把营养品做成“一锤子”买卖。

可以看出，做营养品不是想象中那样“轻松赚高额利润”，没有深入地学习营养学，没有专业的知识，很难赢得顾客的信任，所以做起来十分吃力。

梳理营养品销售的流程和提升

做任何事都有一定的方法论，营养品销售也是如此，想要做好就需要不断的提升自己，找到适合自己的方法，而常见的营养品销售重点包括：

1. 问清楚宝宝的情况再推销。对于营养品的说法，不要盲目推销，需要先问清楚宝宝的发育情况、健康情况，只有在准确地根据宝宝情况判断缺乏营养素的情况下，才能顺利的销售。

2. 不断的学习和提升自己。营养品对应的是婴幼儿营养发育，需要学习更多营养师相关的内容，只有你比顾客更懂的时候，才有可能说服他。

3. 营养品可以组合药浴、推拿等。在宝宝存在一些健康状况下，家长考虑营养品的可能性会很大，比如结合小儿药浴、推拿解决宝宝易生病、脾胃不好、体质差等，营养品也可以进行引入。

4. 营养品销售后必须回访。销售人员要记录宝宝的健康情况、下单时间、服用情况、后续变化等，如果能做成档案更好，这样做回访的时候才能更好的说法家长。

做营养品销售，要抓住核心是“解决宝宝营养问题”，而营养影响着孩子的发育、体质、健康，从宝宝的情况出发，逆推出宝宝需要营养品，这样的销售才更加顺利。