他是下沉猛人，25岁年薪千万，创业5年将斩获第一个美股IPO

“人不可貌相”。

这个看似文弱的后生仔，其实是个狂人，是“地推+下沉”的猛人！

他叫沈鹏，1987年6月出生在山东一户普通的人家。

2010年，大四时，他以实习生的身份加入了美团，作为一名基层BD（商务推广）。

短短几个月，他就从一名职场的菜鸟新人做到了独挡一面和团队负责人。个人上单量一度占到美团全部上单量的三分之一。23岁就成为一个团队的头目，带领几十人打下天津团购市场，将美团外卖从日均10多单做到日均400万单……

他带队去天津开直营城市，拿着公司拨发的5万元经费，在天津郊区租了套民宅就搞起来。第一个月，把天津城市的业绩做到全国第二，仅次于北京。

而后，他成为美团外卖业务的全国总裁和联合创始人。美团外卖最初几年，他率领团队“下沉扫街”，拼杀在第一线，在与“饿了么”等对手贴身肉搏时屡创佳绩，为美团外卖业务一举成为行业老立下汗马功劳。备获王兴等一众高管的赏识和青睐。

顶着“美团第10号员工、美团外卖业务负责人、王兴门徒”这些光环，沈鹏在美团的地位跟收入扶摇直上。年薪千万，在他才二十五、六岁时就实现了！

2015年末，沈鹏决定离开美团自己创业。

王兴不知找他谈了多少次，而另一名联合创始人王慧文更是气得喝酒时跟他怒摔酒杯。

身边的很多人都搞不清楚他为什么要创业，作为美团的元老级功臣和团队上下倚重的悍将，他为什么要离开？

沈鹏辞职创业的事情父亲也知道了。2016年初，父亲特地从山东老家赶到北京。他觉得美团蒸蒸日上，公司的领导也优秀，沈鹏在美团的发展也很好，怕沈鹏只是一时的冲动。

作为美团第10号员工，美团外卖从0到1的开创者，沈鹏继续留在美团的话，现实的利益会尤为丰厚。

除了手里的美团股票，还有价值8000万人民币的美团期权。

另外，沈鹏的价值观已与美团高度契合，工作的方式方法也颇受肯定，并且他个人得到老板王兴的器重，在公司发展可谓顺风顺水一马平川。

但沈鹏创业的态度很坚决。因为他找到了新的使命——“用互联网科技助推更多的人民群众在健康的时候有保障，在得病的时候能够迅速拿到充足的医疗资金”。

于是，2016年「水滴筹」应运而生，开始是“水滴筹+水滴互助+水滴保”三驾马车。“水滴筹和水滴互助”是它的流量来源和获客场景，“水滴保”则是它盈利和变现的核心商业模式。（注：为适应政策监管要求，水滴互助业务已于3月31日全面关停。）

现在的水滴公司（其实，水滴公司的真实名称是「北京纵情向前科技有限公司」）在健康保障赛道已经成长为如日中天的独角兽，也成为名副其实的“下沉市场四大天王”之一。

作为国内移动互联网保险的金牌经纪人，「水滴」已和国内60多家保险机构建立保险代理业务关系，2020年的保费收入达144亿元。

「水滴公司」是名正言顺的“腾讯系”，它的新颖独特模式和巨大的客群基数得到一众互联网、投资大佬们的力挺。腾讯、美团、IDG、创新工场、真格基金、博裕资本、高榕资本、瑞士再保险等机构先后都投资了“水滴”，腾讯更是一路领投，持股比例高达22.1%。

有了圈内大佬和机构的站台背书，「水滴」短短五年业绩突飞猛进，营收连年激增。2020年全年营收暴涨至30.28亿元（虽然它目前仍是亏损状态，三年共亏了12个亿）。

而它在4年内总共成功进行了7轮融资，总融资额达43亿元人民币，也表明资本对它一路看好、寄以厚望。如今“水滴”的估值高达百亿，是名副其实的“移动互联网创业独角兽”。

创业5年后，4月17日，水滴公司向美国证监会（SEC）递交了招股书，计划在纽约证券交易所IPO挂牌上市，筹资1亿美元。

如果IPO获得批准，年仅34岁的创始人沈鹏将跻身亿万富豪俱乐部，成为目前最年轻的亿万富翁（据招股说明书介绍，沈鹏个人占股约26%）。

虽然，在「水滴公司」起步和早期发展的过程中，它的模式受到非议和诟病。

尤其是过于激进的“下沉、扫街、驻院”三位一体式的推广方法，一度陷入舆论谴责的漩涡，公司业务也遭到重创。

但是，不可否认，作为草根创始人的他，早已取得了巨大的成功；他的做法和经验，值得每个有着创业梦想的人好好学习和借鉴。

（注：本文由“@老白的文酱”原创，文章参考了有关公开的报道和数据，恕不一一注明。图片来自网络资源，如有侵权联删。）