FITURE与国贸大酒店达成合作，继续拓展B端业务

北京时间8月20日，智能健身品牌FITURE与香格里拉集团旗下北京国贸大酒店正式宣布合作。双方将携手打造配备有FITURE魔镜的限定房间、健身房专属区域以及联名轻食套餐。据国贸大酒店工作人员介绍，该合作将从8月20日起至10月31日结束。

不难看出，这是双方在目标人群高度匹配后的相互选择。近年，威斯汀、铂尔曼、四季等多个高端酒店品牌投资了大量健身设施和项目，部分高端酒店也在尝试具备智能健身功能的产品。继在国贸商城里开业旗下的全球第一家官方旗舰店后，FITURE再次选择与北京国贸大酒店达成合作，也是在强调品牌的目标人群。

此次与国贸大酒店的合作，是FITURE面向酒店场景对其“硬件+内容+服务+AI”模式的最新探索。选择FITURE合作客房的客人可以享受专属私密运动体验，从瑜伽、冥想到HIIT、格斗训练，以及最新推出与Pure Yoga、金芭蕾、太极禅合作课程，意旨够满足各式人群的健身需求。此外，未能成功预约到合作客房的客人，可以在在国贸酒店78层的健身房的合作区域进行体验。此外，本次合作还推出了联名套餐“云尚轻食”，在运动的同时为客人提供健康的饮食。

除了国贸大酒店，6月12日，FITURE曾与IHG洲际旗下的深圳南山逸衡酒店，为消费者提供15间配备有FITURE魔镜的客房。这也代表着Fiture在To B端的新探索，此外，在发布会后的采访中，FITURE增长业务负责人李昊在会后群访时表示，除零售、酒店场景之外，FITURE还将面向更多行业推进跨界合作，包括月子中心、学校等，在全新场景创造智能健身的落地可能。

除了应用场景方面的布局，FITURE还将以魔镜为中心加强新内容和新产品的探索。

一横一纵：拓宽智能家庭健身器材+延伸镜子功能

李昊在群访中介绍，FITURE现在的计划为“一横一纵”。一横，是指布局整个家庭健身场景有关的健身器材。短期内，FITURE将会围绕魔镜产品会推出更多的智能配件，未来也会增加智能产品的种类；一纵，是指目前魔镜产品只用于健身这一个细分场景，未来将会向其他内容方向发展，目前已经有相关内容开始测试。

目前，除了打造硬件并自主研发智能运动追踪系统外，FITURE还打造了一个占地4000平方米的影视制作规格内容工厂，并签约了一支业内顶尖的明星教练团队。通过数字化“交互内容创作管理系统”，FITURE可实现全年5000节健身课程内容更新的产能，13大类课程覆盖主流运动类目，能满足全年龄段家庭用户的需求。此外，为了使产品更加数字化，FITURE计划从用户的健康状况、健身计划甚至热量消耗方面加大研发投入。

李昊认为FITURE目前所处的赛道与早前的智能音箱非常相似。“2015年，整个智能音箱的出货量大概是1万台左右，到2017年就是200万台了，到2018年大概就是上千万的出货量。FITURE认为任何创业企业最需要关注的地方在于，实际上解决了多少用户的问题，你比以前的解决方案好多少，决定了你的增长。并且增长，不是指的解决0到1的问题，解决的是1到100的问题。”

根据FITURE的数据显示，目前，该产品已经走进了万余个国内家庭，用户遍布全国各个省市区，用户平均每月打卡次数为14次，每次训练时长在30分钟左右，部分用户甚至保持着每日一练的高活跃度。

基于此数据，李昊认为，FITURE魔镜产品已经明显过了0到1的阶段，可以进入放量的阶段。

自去年11月推出品牌首个产品——售价8200元、包含一年会员服务费的“FITURE 魔镜尊享版”后，国内如Keep、乐刻等品牌都曾传出要推出平价版健身镜，但是截至目前，淘宝上暂无售卖迹象。此外，今年6月，FITURE面向大众市场推出的一款差异化产品，“FITURE 魔镜旗舰版”的售价为4799元，保留了AI功能的同时赠送3个月的会员服务费用。据李昊介绍，目前，这两款产品在全渠道的销售量为1:3，推出该产品的目的是为了让品牌SKU做分隔。

出海与否，暂未定论

8月初，《南华早报》曾报道称，FITURE正着眼于欧洲和美国的扩张。

本次活动后的群访中，李昊回答懒熊体育提问时表示，目前公司对出海问题保持谨慎态度。“今天去做还是不去做出海，是需要仔细考虑的问题，这个涉及到怎么去判断中国和欧美国家的关系。”

今年4月，FITURE（拟合未来）宣布完成B轮3亿美元融资。本轮融资由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue领投，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

目前，FITURE旗下包括北京国贸旗舰店、上海iapm品牌馆在内的门店都围绕体验空间概念来打造，从店内空间装饰到产品试用流程都进行了精心设计，同时，城市合伙人计划也让FITURE进入了全国20～30座城市，该类型的店铺普遍在100平米左右。未来，FITUTRE计划将品牌直营门店开设成都和深圳，并通过“城市合伙人计划”让线下经销商渠道覆盖全国。

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