壹

每当我们提起销售，很多人会本能地排斥。他们会认为，别人一定是来向他们推销东西的。

特别是在招聘市场上，各大公司销售的岗位是最缺人的。但是去投递简历的人，却少之又少。大家都认为，销售太辛苦，不是一个好工作。没有更好的选择，才会去做销售。

其实，销售是离钱最近的职业，也是最有话语权的岗位。我们时时刻刻都在销售，比如讲话、写文、拍视频等等。

这些行为，都在向别人销售自己的思想、观点，以及人格魅力。因为我们是群居社会，所以社交是必不可少的。人与人之间的交流，都是在变相的销售自己。

贰

举个简单的例子，为什么有的人谈恋爱，不缺女朋友？而有的人谈恋爱，只能是左手牵右手？大多数的原因，是因为这些人能说会道，善于销售自己。而另外一些人，相对来说比较闷。

两个人在一起，如何找感觉？主要是靠双方进行交流。如果你非得在女方面前，变身为忧郁男孩，那结果大概率只能当一只单身狗。

那两个人在一起，要如何聊天，才不至于上来就把天聊死呢？在这里，我们可以借鉴下弗兰克老师在《多卖三倍》中，所讲的方法---问答赞。

问答赞的核心在于问对方一个愿意回答的问题，通过察言观色，预判客户需求，聊对方最感兴趣、最需要、对对方最有用、最可能回答yes的问题。

一般进行相互交流，就需要有问有答，才能够持续下去。我们通过最初的几个问题，迅速找到对方感兴趣的点。

然后我们不停地抛出话题，可以让对方稳稳地接住。这样两个人就把话题聊开了，关系也就处熟了。

叁

如何聊天，是一门很深的学问。很多人都在害怕跟别人交流，更别说向别人销售产品。我们可以利用简单的问答赞，进行最初的关系破冰。

我们想要做销售，就要学着当高手。我们还需要明白，做人大于做事，要先做朋友再做生意。

正如弗兰克老师在《多卖三倍》中所说，销售绝非易事，冷漠、抗拒、不被理解、恶意中伤、背叛等时有发生。你无法叫醒一个装睡的人，也无法感动一个不爱你的人。

如果销售是你的工作，请你心中一定要装满大爱，用使命和愿景以及商业模式帮助更多人。

我是杰克小镇，有两个娃的超级奶爸，当个有趣的独立阅读推广人。全网同名，欢迎大家关注我，与我一起交流成长。