文：科技商业 于洪涛

在很多人看来，5G只是速度更快了，比如一秒下载一部高清影片。

如果对5G的认识仅限于此，那就太狭隘了。5G的真正价值是在企业级应用方面，在于带来了产业互联网的发展契机。

围绕5G将会诞生一个庞大的生态系统，大到可以容纳下很多的5G企业，而每家企业在5G生态中的定位都不太一样。

前些天，作为国内最大的电信方案商，亚信科技发布了自己的5G战略，并推出了六款5G系列产品。

借助5G所带来的行业市场新机遇，亚信科技也在加速自己业务模式的转变，定位于成为大型企业数字化转型的使能者，从而改变了过去单纯服务电信运营商的状态。

亚信科技CEO高念书

能力演变，为5G时代奠定基础

解读亚信科技的5G战略之前，先来看看亚信科技这家公司。

亚信科技成立于1993年，是国内最大的电信行业产品和服务提供商。2018年，亚信科技的营业额超过52亿元，位居国内十强方案商之列。经历过在美国上市又退市的历程之后，亚信科技去年年底成功在香港联交所重新上市。

目前，亚信科技与三大运营商都保持着密切的合作关系，是他们的业务支持运营系统BOSS的主要提供商。

亚信科技CEO高念书说，26年来，亚信科技在服务能力、集成能力、运营能力和产品能力四个方面有深厚的积累。

应该说，在亚信科技的传统业务上，服务能力和集成能力得到了充分的体现，即定制化软件开发和端到端的解决方案交付。这两项能力为亚信科技过去的成功立下功劳。

此次借5G时代来临的机会，亚信科技将全面展现其运营能力和产品能力，为未来发展奠定基础。高念书所说的运营能力是指把IT与业务、与数据相结合，为客户创造价值；而产品能力则是根据对客户需求的预先判断，从而自己开发出来的产品。

围绕着上述四项能力建设，亚信科技在从传统的定制化开发向产品化开发转型，从项目交付向运营服务转型。

其5G战略和产品，也围绕新的战略方向展开。

亚信科技CTO欧阳晔

产品发布，能力积累的集中体现

最懂运营商的亚信科技，也最明白运营商需要什么样的5G网络。

早在2016年，亚信科技就开始针对5G业务模式和场景启动了新一代业务支撑系统的规划和预研工作，并在5G网络智能化、人工智能、平台支撑、大数据、场景计费等领域取得突破性进展。

在5G牌照发放后的第一时间，亚信科技就推出了自己的全线5G产品。

亚信科技CTO欧阳晔，用“全域虚拟化、全域智能化和全域可感知”，来描述亚信科技的5G产品和技术战略。

“全域虚拟化”是指帮助运营商在5G网络的体系内实现网络和业务功能上的自动化和虚拟化；“全域智能化”则借助亚信科技积累多年的机器学习、数据挖掘和人工智能能力，帮运营商建立一整套兼容O域和B域的通用AI平台；“全域可感知”是指亚信科技所有面向5G研发的新产品，终极目标都是优化5G用户的体验和感知。

基于上述理念，亚信科技发布了6项5G产品：5G全域人工智能产品AISWare AI²、5G场景计费产品AISWare 5G Billing、5G PaaS平台产品AISWare AIF、5G网络智能化产品AISWare Network Intelligence、5G大数据产品AISWare 5G BigData、开源数据库产品AISWare AntDB。

值得注意的是，与过去的运营商网络不同，5G是一个完全的软件定义的网络。通过IT与CT技术的融合，5G网络的功能将主要通过软件来实现。这对于拥有强大软件基因的亚信科技来说，是天时地利。

实现了产品化，意味着亚信科技将摆脱过去的完全定制化软件开发模式，“即便只有70%的标准化，再加上30%的个性化，亚信科技的成本将大大地降低，收益水平也将大幅度提升。”

亚信科技“三个全域”5G战略

生态合作，成为运营商的赋能者

与前几代数字移动通信技术不同，5G最大的价值并不是在个人消费市场，而是在企业级应用市场，能够带来很多行业场景的应用。

5G的高带宽、高可靠、低时延、大连接等特性，可以带来不同的企业级应用场景。10Gbps的带宽，可以满足VR等新型移动应用的需求；99.99999%的高可靠性，适合工业控制、移动医疗等应用场景；仅有1毫秒的时延，适合自动驾驶这样的快速反应类应用；百万级的连接数量，则可以满足智能水表、智能电表等物联网应用。

而且，通过网络切片技术，上述不同类型的应用可以在同一个5G网络中同时运行，互不干扰。这样的特性，使得5G网络不再是单纯的通信管道，而成为企业级应用的承载平台。运营商也能够由此更多参与到企业级市场领域中来。

要想创造出更多的5G业务形态和业务模式，就需要更多5G生态伙伴的参与。5G时代的运营商正在从平台企业向生态企业转变。这种转变，将随着明年5G网络的部署完善而展开。

作为三大运营商生态系统的核心伙伴，亚信科技也提出了自己的5G生态定位：在技术上，做运营商网络和业务的编排者；在商业模式上，做运营商和垂直行业的赋能者。

亚信科技此次推出的产品已经在赋能运营商的5G网络，满足其业务创新的需求。比如其AISware Billing场景计费系统，将实现多量纲计费、权益共享、SLA定价、能力开放变现、多种计费模式组合。其计费结算对象，也从传统的以为人和物为中心，向着为以场景为中心的计费对象转变，从而通过场景计费，助力5G价值变现。

业务转型，从运营商到行业市场

除了赋能运营商，亚信科技也要赋能垂直行业。

这一微妙的变化，既是5G新时代带来的，也是亚信科技自身转型探索的体现。

就5G而言，丰富的应用场景是其最具吸引力的地方，交通、制造、农业、能源、金融、娱乐、医疗、教育等行业都可望成为5G应用的主要创新领域。同时，5G将连接起人工智能、物联网、云计算、大数据、边缘计算等新技术，与IT市场的应用创新相互促进。

就亚信科技而言，新业务方向的探索已经开始，目的是打破原有业务的天花板。

高念书介绍说，亚信科技的新业务将主要瞄准三个方面。一是运营商的网络智能化，改变过去只做业务支撑系统的情况。二是数字化运营，与运营商合作，把其资源和能力输出到其他行业。三是大型企业数字化转型，把过去积累的产品、数据、算法、工程交付等能力，应用于大型企业。

其实，这一转变并不是刚刚开始。在亚信科技的展示中心里，面向智慧社区、车联网、物联网、公共事务等领域的解决方案已经非常成熟了。亚信科技的大型企业客户，则覆盖能源、广电、邮政、金融、保险、交通等多个行业。

为了提升对非运营商行业的理解能力，亚信科技聘请了很多行业专家，将技术与行业应用场景实现融合。前不久，亚信科技还成为工业互联网产业联盟的副理事长单位。

从亚信科技的财报来看，非运营商客户和数字化运营业务所占比重还不高，但增速却很快。再经过几年的积累，这些新业务有望成为亚信科技核心业务版图的重要组成部分，帮助亚信科技实现成功转型。