从一窍不通到洞悉未来，摇身一变，他竟成开关品类革新者

对于匡建来说，下海经商是一个冒险的决定。何出此言？从三尺讲台到一线工厂，从“稳定且有保障的生活”奔赴“充满变数的未来”，于多数人而言，选择“未知”需要莫大的勇气。

1997年，怀抱着销售梦，26岁的匡建辞去师职来到一家开关插座企业任职。这一年，也成为了他人生的转折点。

从“碳氮氧氟氖”到“零线、火线”，奈何缺乏电工行业的工作经验，匡建只能从基础岗位做起。1997年到2007年，匡建凭着一股韧劲，在电工行业里摸爬滚打，起步于业务员，到销售经理，再升至营销总监。耗时10年，匡建完成了从“一窍不通的外行”到“开关销售扛把子”的华丽变身。

后来，在天朗公司任职时，伴随行业知识的积累，加之经营理念有所区别，匡建决定要往更高的平台发展。这一次，他的选择是创业。

2007年，中山市家的电器有限公司正式诞生。于匡建而言，“打工”与“经营”之间，又是一次从0到1的过程。

之所以取名为“家的”，匡建坦言，“‘家’代表家用，‘的’是期盼家的能如美的一般，成为行业内的代表企业。围绕中国家文化，家的的愿景是成为开关细分品类的佼佼者。”

那时的开关市场，指压式开关、大翘板式开关等产品占据主流地位，但塑胶材质导致产品容易变形的缺陷也多为消费者诟病。观察行业多年，匡建敏锐地洞悉到了这一发展机遇，不仅将产品定位于中高端市场，还致力推动开关品类和产品品质的创新。

联排钢架生产

公司创立初年，家的在国内电工行业便首推“钢架开关”，将传统塑料底板更换为特型冷轧钢板，有效提高产品牢固度、耐用度、防变形性及抗老化性，实现材料工艺和产品质量双升级。2009年，家的继而研发出E9金属面板开关，成为市场热销产品；2011年，A9纯平复位指示开关腾空而出，作为当年古镇灯博会的“明星产品”，再次推动开关行业的概念革新与产品迭代。

家的电器的产品攻势一波接一波，势如破竹。“钢架开关”一举成为行业关注的焦点，而匡建亦成为业内众人口中的“钢架开关之父”。

主动求变、积极应变的创新精神使家的电器快速渡过企业开创期，大步迈入平稳发展阶段。

彼时，随着国民经济发展，国家商务部品牌策略的逐步落实，我国成为五金建材产品的最大出口国。仅2010年上半年，五金建材产品出口额已达198.5亿美元，吸引众多中国制造企业开启国际化征程。

不过，除非拥有强大的资金实力和过硬的产品质量，不然，盲目“走出去”的企业往往都会血本无归。

考虑到国际市场的广阔发展前景，2011年，家的电器子品牌“雅点开关”正式成立。若说家的品牌是从“0”出发，那么雅点的海外之路则是以“1”为初始起点。

“起步于公司资金、技术、设计等条件的积累阶段，雅点品牌将面向国际市场，实现单一卖产品到卖品牌的转变。”每每谈及进军国际市场的点滴，匡建内心仍激动不已。

对于国际市场的选择，匡建透露，“国际化成为许多企业进入国际市场的原动力，中国制造企业需从输出产品向输出品牌、管理模式、企业文化转变。”尽管嗅到国际市场的广阔机遇，但匡建亦明白，家的品牌具备精准的目标市场定位，难以承担企业进击国际市场的重任。因此，成立新品牌便成为“走出去”的最优选项。

经过一年的摸索，2012年，雅点确定了“联体开关”的品牌定位，与“大面板开关”家的品牌一同，成为带动企业高质量发展的“两驾马车”。

一方面，雅点从产品形象、销售服务和品牌文化层面，打造时尚、先进的国际印象。不仅携手国际知名工业设计师迈克尔·杨作为品牌设计指导，同时还采取“产品+工具包”的营销推广方法，向每位海外代理商提供含括产品展示、销售策略等内容的“工具包”。

另一方面，秉持着“推动行业品类革新”的企业理念，雅点推出多款超高人气的联体开关产品。其中，2014年5月推出的A77系列，以低库存、联排安装、外观时尚三大优势受到了经销商的热议追捧，具有开创性意义。而在大板时代来临之际，雅点亮相“大板+联体”A76系列，再次惊艳行业。

第三方面，当大板开关从有框向无框演变时，家的品牌坚守产品导向，以优质创新产品稳固国内市场份额。该品牌推出的“无框无界的超大板V8系列”，创新性增添LED显示条功能，至今仍是家的销量最高的产品系列之一。

2021年，家的推出第三代复位大板开关，不仅实现翘板开关的迭代与更替，更被匡建戏称其为机械开关的“终结者”。

在改革开放的大背景下，我国电工行业走出了一条自强不息的创新发展之路。如家的一般，中国专业电工品牌的崛起不仅推动了行业的高质量发展，更助力中国从制造大国向制造强国转化。

家的电器现以双品牌武装自身，不断推动开关行业的品类创新与产品升级，并在雅点品牌的助力下，全球建立了3000多家标准形象终端店，国内及国外两个市场销售占比实现1:1。

耐心之树，结黄金之果。打破常规并非易事，颠覆行业主流更是难上加难，但匡建对于品类研发创新的执着终究使企业实现飞跃发展，获得市场与消费者的一致认可。

“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”商场如战场，《孙子兵法》此言用于经商之道也未尝不可。识别变化、顺应变化是企业生存经营的基本能力，而能否预判变化，亦或是主动变化则是企业可否成为行业“顶流”的条件之一。

2015年，智能化正方兴未艾，入局者多为小米、联通、联想等电子通信领域巨头，传统产业往智能转型仍较为鲜见。

热衷于钻研开关新品类的匡建察觉到了智能未来的广阔发展空间，“在2015年，通过对开关行业的整体把握，我认为，开关的主力品类发展方向就三方面，一是大板化，二是联体化，三是智能化。”话音一转，匡总继而言之，“近一两年，市场已由被动接受、学习，到主动寻找智能产品，跟有光的场景形成融合控制。”

此后的家的电器，便开始智能板块的技术研发工作。2019年，V12智能开关系列正式亮相。也许是受限于智能市场尚未普及，或是产品定位有所偏差，V12系列并未引起行业反响。

经多番思索，匡建对智能有了更深层次的认识与理解，“不能以单一产品去定义智能化，而要从用户体验和使用角度去定义产品以及‘怎么做智能’的概念。今年，家的电器在智能板块上将采取“三步走”战略：

• 投资200万元建设一规模逾200平方米的纯智能体验馆，探索回归用户本质的智能涵义；
• 计划在10月前完成2楼展厅的改造，并建立SI（企业终端智能销售识别系统），将标准化的智能销售场景落地，实现可操作性的标准销售服务模式；
• 以雅点品牌，率先将Zigbee全场景智能面板推向市场，并组建专业的服务销售团队，启动对经销商的智能培训工作。”

时势造英雄。2020年，中国抗疫斗争的伟大实践，充分地向世界展现了中国精神、中国力量与中国担当。同时，中国抗疫战的显著成效也为我国民族企业赢得了一次重大发展机遇，中国品牌崛起正当时。

“中国作为制造大国，漫长的制造‘历史’提升的不仅是低端机械加工与生产的能力，而是整体技术水平与供应链。中国品牌的崛起也并非民族情绪的简单发泄，而是技术制造能力的本质提升。”谈及中国品牌的“成长”，匡建深有感触。

当一同回顾电工行业的风雨历程，伴随着中国从“制造大国”走向“制造强国”，过去被外资洋企盘踞主要市场份额的行业格局被逐步瓦解。匡建表示，以公牛、雷士、欧普等为首的跨界企业，和以福田、狮盾、家的为首的专业电工品牌的崛起，促使电工行业市场份额逐步倒置，由“洋进国退”转变为“洋退国进”。

但话虽如此，可实际上，外资企业盘桓中国市场已久，无论在市场知名度、产品形象上都有着中国电工品牌难以比拟的优势。现如今，部分外企更是以低价竞争方式下沉渠道与中国品牌抗衡。

面对现状，凭借“大面板开关”及“联体开关”两大品类在市场占有一席之地的匡建表现得冷静且坚定，“不管对国际品牌，还是国内一线照明企业，家的要做的：一是坚持产品创新，做到产品领先；二是提升渠道开发和动销的效率及模式，打造极致单品，以品牌取胜。”

品牌成长之法，诸子百家各有所长。于匡建而言，家的作为百分之百纯中国血统的企业，唯有秉持“超人一步、领先一代”的品牌思想，成为开关主力品类的代名词，才可打通国内国际市场路径，重振中国品牌雄风。

时代方崛起，国潮正当时。世界之林中，我们且静待“中国品牌”花开。

--THANK YOU---

文/编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心