可口可乐一直打广告的原因终于找到了

你或许会疑惑

为什么市值万亿的饮料企业巨头

可口可乐

还要坚持不懈地打广告？

是爱吗？

是责任吗？

不，不，都不是

只是因为钱不到位

德国心理学家艾宾浩斯（H.Ebbinghaus）

在1885年提出了“遗忘曲线”概念：

人们遗忘一件事情的速度不是线性的

一般都是在开始的时候遗忘得快

而后续遗忘的速度就会变慢

众所周知

广告的作用机制

是告知、说服、提醒和强化

有数据指出

即便是已经反复加强了印象

如果过一段时间没有强化

也会在消费者心中慢慢消失

对于非可口可乐的消费者来说

广告的作用是在于培养知名度

起到“告知和提醒”的作用

简单点来说就是

我，可口可乐，有钱

我要是不打广告

可能你们都要以为我干不下去了

因为这类消费者

有一个显著特征

就是他们往往

对某个特定品牌

没有稳定的追求

他们既可以喝可口可乐

也可以喝百事可乐

而广告只需要

在这些消费者购买时

不断提醒他们

“你的选择里有可口可乐这个选项”

就可以了

数据显示

超过60%的NBA球星

在退役后5年内破产

这固然和他们的生活方式和理财思路有关

但从一个侧面说明了

曝光下降带来的商业价值下降的幅度

是多么巨大

所以在饮料届呼风唤雨多年的可口可乐

其实早就知道

所谓“家喻户晓”

从来靠不住

还有一个不得不打广告的原因

那就是可口可乐的竞争对手

百事可乐是个刺儿头

二者同属快消品市场

意味着商品本身具有较高的购买频率

加上味道、功能等区分度不大

唯一能让消费者记住的

只有品牌

这是维系购买桥梁的重要方式

而广告是塑造品牌最重要的方式之一

2013年的夏天

可口可乐在自家的瓶子上推出了定制昵称的服务

昵称瓶广告一下子让销售额同比增长20%

要知道即使是在可乐消费大国美国

依然有45%的家庭是不消费可口可乐的

一个简单的广告

竟然能达到如此高的增长率

由此可见

可口可乐坚持这么多年的创意广告

不无道理