品牌做大了，却开始“不务正业”

企业品牌做大了，就开始“不务正业”，卖起与主营产品相关或者不相关的周边产品。但是，这种做法不但没有影响企业产品的销量，反而能给品牌造势，甚至提升了主营产品的销量。

今天，芊颖就跟大家聊聊品牌的周边产品。

什么是品牌周边产品？

广义上的“品牌周边产品”，是指一个品牌概念在市场运营的操作下，所产生的各类附带该品牌属性的能产生附加价值的“衍生品”。

（喜茶周边产品）

为什么要推周边产品？

推周边产品，推的其实是品牌。将品牌和生活中的常用物品进行关联，让消费者在生活中处处能见到品牌。

（拾光文创周边产品）

简单的几样衣服、包包、杯子等周边产品，给消费者传递了品牌的调性，或是给消费者讲述了品牌的故事。

怎样解锁推周边的正确姿势？

星巴克是公认的周边产品营销典范，我们可以参考一下他们的推广套路。

1、周边产品和主营产品有相关性

星巴克主要的周边产品是咖啡杯，星巴克是卖咖啡的，咖啡杯和咖啡，本就应该是成双成对出现的。

（玉兔杯）

因此，星巴克推出咖啡杯，不会让消费者觉得很突兀，摸不着头脑，而是觉得十分自然，易于接受。

2、城市系列

对于消费者特别是有点收藏癖的来说，成系列的东西往往比单品更具有魅力，因为它们既是共有的也是独有的。

（城市杯）

星巴克抓住了这一“人类弱点”，在1994年首次推出城市杯，随之获得巨大成功。有的人探寻世界各地，竟然是为了追随一个杯子的足迹。

3、跨界合作

星巴克跟Lady Gaga联手推出过四款少女心满满的“善良杯”系列饮品，并且，每卖出一杯该饮料就向嘎嘎的“生来如此（Born this way）”基金会捐出25美分。

（善良杯）

4、抓住消费趋势

2019的第一个终极爆款，当属星巴克猫爪杯。

（猫爪杯）

杯子内外两层，外以樱花点缀，内部是一个猫爪形的玻璃型容器。只要倒入有色液体，那么一个可可爱爱的肉肉小猫爪就出现了。粉粉嫩嫩充满少女心，不管是女生还是猫奴还是有女朋友的男孩子，“一见此杯误终身“！

这些年，猫逐渐在宠物界崭露头角，尤其受城市上班族的欢迎。抓住这一趋势，星巴克推出了这款猫爪杯，一度霸屏网络。

5、长年的坚持

将一件简单的事情坚持做，便成了一件不简单的事情。

星巴克把推周边作为一项传统长期坚持，动辄十几二十年，那么周边就会成为品牌文化的一部分。对于消费者而言，每年例行的推周边，也会因而具备一定的仪式感。

如此，能够增加顾客对于品牌的认同感，从而提升忠诚度。

综上，国内品牌推广周边产品，可以好好向星爸爸学习，不要仅仅把推周边作为一时热闹，而应该当作品牌营销的一个重要元素，形成具有品牌特色的“传统节日”。