“在蒂芙尼，永远只有好事发生”——史上最成功的色彩营销

如果让你现在立刻说用单色作为代表色的奢侈品品牌，相信很多人都会率先想到爱马仕橙、Supreme红和Tiffany蓝。

前两者的颜色给人的视觉冲击较强，相比之下，Tiffany蓝（以下简称T蓝）刚一入眼，就让人置身于一种宁静放松的氛围，清新脱俗又带点小俏皮。

Tiffany蓝的诞生

1853年，Tiffany 刚刚从文具店转型为专门的珠宝店，主做婚庆珠宝，北美的婚礼主流有这么一句谚语：

“Something old一点旧

Something new一点新

Something borrowed一点借

Something blue一点蓝”

19世纪中期，英国上流社会的审美基本都是跟着王室走的，当时在位的维多利亚女王，血统来自德国汉诺威王室，老公也是德国萨克森-科堡的亲王，所以她对于德国流行的宝石——绿松石，有一种偏执的喜爱。

（绿松石颜色特征明显，归属名贵宝石行列）

蒂凡尼的创始人查尔斯·蒂凡尼(Charles Lewis Tiffany) 敏锐地察觉到这一点，最终遴选出与绿松石色接近的、为后世称绝的知更鸟蛋蓝(Robin's egg blue)。

（查尔斯·蒂凡尼的亲笔签名在北京保利2015春季拍卖会出现）

Tiffany蓝是个心机boy

从Tiffany建立至今180多年，很多人在看到T蓝的第一眼都不会排斥，从心理学上来说，不排斥到喜欢，是一个渐进的过程，Tiffany成功通过颜色完成了第一步。

T蓝属于靛色，在色环上位于蓝色和绿色之间，初次见到这款颜色，不少人都会产生疑惑：这是蓝色还是绿色？

在大众疑惑的同时，Tiffany的名字也就这样渗透到人们的认知当中。

值得一提的是，“Tiffany蓝”是一个双冷色组成的混合色，它对消费者的情绪影响很低，看起来几乎没有任何攻击性，而蒂凡尼这么做的原因是为了让消费者更好地在购物中接纳情绪。

换句话说就是，你看到“Tiffany蓝”心情很稳定，等到你看到六爪钻戒的时候，可能情绪就不太稳定了。

会做生意的Tiffany

从Tiffany挑品牌色的过程，其实不难看出，Tiffany是很善于将色彩作为武器的。

最成功的一次品牌营销，莫过于1961年上映的《蒂凡尼早餐》，奥黛丽·赫本戴着Tiffany珍珠项链，一袭身裙站在店铺出窗外吃面包的场景，也成为20世纪美国电影史上最标志性的一幕。

电影一经上映大获成功，赫本凭借此片获得奥斯卡最佳女主角提名，Tiffany顺势把自己打造成最具有故事性的奢侈品品牌之一。

2013年，在《了不起的盖茨比》中，Tiffany继续巩固自己的品牌历史文化。影片中年代的服装配饰要求的是奢华情调，于是Tiffany专门为电影打造了The Great Gatsby系列来配合影片中女演员的需要。

剧中女主佩戴的这款头饰以及珍珠首饰皆由Tiffany根据古董珠宝的设计创作而成。

时至今日，我们再提起Tiffany蓝的时候，都不仅仅是讨论颜色，颜色背后的历史渊源、故事、意义，都是Tiffany与众不同的地方。