华为中国生态大会“十年纪”：生态不止眼前，更有成长和远方

如果时光回溯到2011年，我们能记起哪些关键词？

在经受金融危机洗礼之后，2011年的全球IT规模重新超过了危机之前的总量。智能手机首次超越PC，移动互联网时代逐步开启，云计算、大数据和移动技术方兴未艾，刚刚起步。生态的模式和生存法则也相对单一，主要以硬件的销售为主体……

2011年，华为正式进入企业业务市场，第一届华为中国“生态大会”（当时命名是“渠道大会”）也在彼时拉开了帷幕，300多家渠道商开始携手华为，开启了“繁荣生态”的创见之路。

十年之后，我们步入了2021年，市场环境与十年前也颇有些类似的地方，全球受到“疫情”影响，加上市场的不确定因素等等，让千行百业的数字化转型和智能化升级“被迫”提速。

在这样的背景下，2021年的“华为中国生态大会”将于5月17日-18日在深圳会展中心召开。华为中国政企业务总裁吴辉表示，2011年到2021年，一路走来有很多的故事，也有很多美好的记忆——因聚而生，我们的生态伙伴从最初的几百家到如今的35000家，这是过去十年来伙伴们聚在一起共同的繁荣，共同的生长，共同的价值创造；而未来十年，我们希望华为和生态伙伴们能够继续携手同行，以更多的能力，去创造更多、更大的新价值，做到有能有为。

华为中国政企业务总裁 吴辉

“聚”是始终不变的关键词

“因聚而生，有能有为”正是“华为中国生态大会2021”的全新主题，既寓意华为将与生态伙伴们再续十年之约，更寓意华为携手更多伙伴一起用增长的能力获取更高的价值，让整个生态更加繁荣昌盛，一起在数字新时代，大有所为。

熟悉华为的朋友不难发现，最近五年的“生态大会”都会有一个关键词是永远不变的，这就是“因聚而生”，但其中“聚”字的内涵则有所不同。

最初的“聚”是一种抱团前行，2017年面对数字化转型带来的市场新竞争，以及客户需求从盒子产品向解决方案的新转变，华为与生态伙伴相互扶持，砥砺前行。

今天的“聚”则是一种在数字化的新时代，能力相融、能力共进、共创新蓝图的意义。

从宏观层面看，数字化的机会前所未有。“十四五规划”和《2035年远景目标纲要》都专门提到要“加快数字化发展”，这将创造更多的数字化转型和智能化升级的新机会。

如吴辉所说，面向基于数字技术的各种各样的创新，数字化、智能化的未来固然非常美好，但是历程非常艰辛。

这也是今年的生态大会华为提出“有能有为”的关键缘由——华为与生态伙伴们“聚”而形成合力，稳定坚持地投入数字化，就是踩上行业数字化转型的大势，就有机会创造更广阔的价值新空间。

但从行业变革的角度，生产系统、核心业务的转型升级迫在眉睫，数字化能力已经成为生态竞争力的分水岭，云上创新，更深层的行业场景化创新等等，都在呼唤能力更强的服务商。这就对生态伙伴们的能力积累和提升，提出了更高的要求。

因聚·互信，投入更美好的生态未来

相比十年前，以5G等为代表的新联接，以云、人工智能等为代表的新计算早已深入千行百业；再从生态的视角来看，十年前以硬件盒子销售为主导的合作模式，向着集成化、方案化、云化、数字化、场景化等不断演进。

过去的信息化时代，产品是业务最主要的承载对象，服务是围绕客户需求与产品而产生的衍生品。为了让产品和触及更多客户，就有了合作伙伴的概念。而在数字化时代，云计算让基础设施变得灵活，科技企业与合作伙伴，跟客户的关系不再单纯围绕产品，而是聚焦于客户体验和业务需求，这就构成了新的生态关系。

所以，对伙伴而言，首先要重建对数字化的认知。过去的成绩不代表未来的业绩，特别是这一成绩如果是建立在硬件销售的高增长基础之上，显然是缺乏“未来”属性的。生态的进阶，本身就要与数字未来保持同频——要从决策层就下定决心向更高能力转型，以收获更高价值。

一旦树立了转型的方向，还要敢于投入。笔者认为，有华为这样的企业做前行的灯塔，只要确定了方向，即可全力以赴，因为过往十年的“聚”——已经形成了“伙伴相信华为，华为也相信伙伴”的良性生态关系；同时数字化的美好未来，同样值得期待。

如华为中国政企业务副总裁刘嘉所说：“华为从过去到未来，都将持续践行华为的核心价值观，就是以客户为中心，与伙伴实现共赢，这是我们始终不变的目标。”

相信有了华为对生态的承诺，生态伙伴们也更加有信心，更有意愿深入行业，深入业务场景，追求“懂行”，做到比客户更理解客户，比客户更理解其未来的前行方向。这种时候，生态伙伴就是客户数字化转型道路上最可信赖的专家和同路人。

而当生态伙伴沿着数字化转型和智能化升级的路线不断成长，其自身也将从拥有单一能力，到手握“能力集”，不仅拓宽了自身的业务方向，更为生态的未来创造了更多增值和共赢的可能。

共同成长，走向更广阔价值的远方

每一家公司在建立生态的时候都喜欢大谈“双赢”，可是由于不同的生态身份处于不同的上下游，他们的纽带关系是规则维护的，双赢恰恰是最难以做到的一点。

真正意义的“共赢”，其实是一种你中有我，我中有你的模式，这种类似共生、共进的生态关系中，才可能真正实现相互促进，共同成长。

有远见的生态，从来不止于眼前的合作，而是多方携手的共同成长与蕴藏更广阔价值的远方。

华为所倡导的生态，多元化是过去几年显著的标签，每一位生态伙伴都在生态中释放着自己的价值。而站在数字时代新局的起点，华为希望更希望以能力融合、能力共进，开创发展的新空间——生态伙伴用各自的新能力，共同描绘出千姿百态、千变万化的生态新画卷。

吴辉谈到，今年1月1日，华为正式宣布引入更多总集、咨询规划、ISV等伙伴，形成围绕各行业客户，加速实现商业成功的闭环，帮助客户在数字化转型和升级的过程中实现增效，收获行业新价值。华为也希望本着这个目标，与更多伙伴们一起能力共进、持续深耕、全面协同，进而在众多不确定性的挑战中，创造更多确定性价值，共赢数字新时代。