抖音到底该怎么做？

最后有彩蛋

学习了那么久的抖音，今天来写一些我对抖音的一些理解。抖音大致可以分为短视频➕直播，但是我对直播没有太多研究，就只着重分析一下短视频吧

一、短视频

抖音是遇见美好生活的主题，我们一开始下载都听的时候，都是被一些段子、跳舞、特效视频等吸引下，入坑的。还记得当时我是被一个小女生在地下停车场跳舞的视频所吸引，就是温婉。

不是说这个女生长得有多好看，那颜值确实也不低，哈哈。但是她的跳舞加上表情很魔性、很洗脑，让人久久不能忘怀，再加上朋友同事聊天都会聊到她，所以为了了解她，我下载了抖音app，开始了入坑的第一步。

但是那时候也是偶尔打开刷一刷，感觉挺没意思的，还不如打游戏来的痛快。但是直到最近一段时间，老感觉开销太大，找不到好的挣钱渠道，就很焦虑。就没事刷刷抖音缓解一下，但是抖音的机制就是千人千面，只推你想看到的内容，过了一段时间，我的手机推送的都是如何创业、理财、年入百万的、千万的视频。使得焦虑更加明显，想了很多的出路，一直没有合适的挣钱渠道，所以很快的被这些内容所吸引，想学习，但是我观察了很久发现了一个秘密：既然抖音日渐壮大，加入的人越来越多，那么肯定有很多人不会玩抖音，那么教别人玩抖音，就是一个不错的生意。虽然我没有别人入行时间早，但是我可以价格便宜一点呗，所以就开始了研究短视频之路。

要玩好短视频就必须了解抖音，所以抖音的算法才是抖音成功的核心。那么怎么利用算法找到一套成熟的规律，来使自己更快的获得粉丝呢，这就是摆到我面前的第一个难题。

抖音从个人到团队是一个非常复杂过程，很多的个人与企业都尝试做，碰的问题多如牛毛，有的被打击，然后放弃。

想要做好一个账号并不容易。粉丝、流量、数据等等都要需要考虑的，即便是制作新的账号中，大的团队也容易碰见一些大同小异的问题。

1.盲目追求播放量和粉丝量，忽略了账号本身的目的。

我发现有很多主播，短视频做的特别好，但是直播带货一塌糊涂。这是为什么呢？

这是因为背后有两条独立的逻辑：在短视频中，粉丝用时间来换取内容（白嫖），而在直播带货中，粉丝本来就是想买到物超所值的东西。

那么怎么才能做好短视频带货呢？我给出的回答是：做垂直领域的内容，而且做短视频之前就应该想好该如何变现，再开始，要不然白白浪费时间、精力、脑力换来的粉丝，变不了现那就特别的难受了。

2.短视频就是内容赛道

为什么短视频会冒出来？它的大背景不是年轻人突然喜欢玩短视频了，因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。

当WiFi和4G普及的时候，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，渐渐发展为用视频做社交。

而现在5G商用，就意味着我们会有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。

视觉是避不开的社交方式。今天我们还在用小手机直播，也许过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。

短视频的本质是内容 ，内容的本质是流量 ，而内容作为一种通货，可连接所有的分类，且贯穿时间。

移动通信技术到了一定的阶段，内容是以视频的方式去承载。而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，做客户维护。

所以大环境升级后，短视频有了新的机会，内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因此处于红利期，例如抖音、快手等。

二、个人应该怎么来做？

短视频做矩阵，有什么好处呢？

1.让收益倍增

举一个简单的例子：一个图书号，10000粉丝，平均每天带来的稳定盈利是50，如果有10个这样的账号呢？

虽然运营十个账号的成本会有所增加，但比起所获的收益来看，完全很有很大的盈利。

2.增加爆款几率

做抖音的人都知道，涨粉靠爆款，存留看日常。爆款对一个账号的价值，是毋庸置疑的。而同一个成功模式下，作品质量相近，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难呢？

3.降低账号风险

违规、限流，对于抖音创作者来说可谓司空见惯。

不要把鸡蛋放到同一个篮子里，经济学上著名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做多手准备）同样适合我们的抖音运营。

4、做用户人群细分

在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。用户越细分垂直，账号的价值越高。

怎么做账号

1.

2.简介

3.主页图像

4.昵称

5.头像

2. 内容

通过算法：目的是被识别，所以要包装

封面

● 竖屏（提升>30%热门率，展示位大；替换封面的小技巧）

● 色彩饱和度高

● 主体完整易识别（小图一眼认出）

● 场景易识别

● 夸张的一帧，若无单独做，做好封面党

标题

● 初级：黑体；不超过8个字；倾斜10-30；系统色：红>蓝>蓝绿>黄>

● 高级：自制字体；副标题解释

● 与背景色差反应

● 疑问句、祈使句、拎出夸张点

人为设计：目的是被喜欢，所以要策划

策划

1. 内容类型：泛娱乐类／垂类

2. 受众需求：

1）理性需求：有用

如生活妙招、情感学堂、孕婴宝典、养生秘籍

2）感性需求：有趣

● 有颜：纯视觉不建议；

● 有才：段子、萌宠演绎、手绘、“卧槽”；

● 有情绪：喜怒哀乐有共鸣，动画、图片故事、人生哲理。比如：纯视觉的萌宠 VS 带入情绪的萌宠演绎；

● 找标杆：分析资源，“拉片子”找到适合自己的套路。

3. 违规

● 惩罚后果：限流

● 内容：禁评论、删除

● 账号：禁言、禁被关注、冻结

内容违规

● 警察、枪支弹药、易燃易爆

● 借热点炒作攻击

● 杀马特、黑社会、社会摇、小猪佩奇、纹身、同性接吻

● 未成年抽烟喝酒

● 公共场所恶搞扰民

● 危险游戏和表演、找山探洞、挖宝

● 殡葬、迷信、三俗

广告违规

竞品：短视频APP、直播APP、部分社交类APP

行业（可调整）：金融、医疗、星座算命、彩票、虚拟币等

4. 运营

基于平台的发布规律

上传时间 11:30-12:30、17:30-19:00、 20:30-22:00

两条视频间隔上传不少于3小时

发布时间固定

热门带动流量，保证“前三后二”（最想蹭热点的视频放在第4或者第5个，前面的视频为了留着粉丝，后面的是后二的库存视频

日更2条最优

三、其他

1.矩阵号模式

1）正向矩阵

正向模式就是以首先起来，粉丝量最大的号作为主力，然后从这个号延伸到周边的子账号。

比如很多直播达人，都会开有自己的小号，以备万一哪一天直播间触规被封，小号可以继续“营业”，还有就是小号也可以辅助推动大号。

比如有的号是几个主角，那么小号可能是每个主角自己分别的号（可参照朱一旦或恋语白侍从），做一些差异较大的内容，这样可以吸引一些原本没有贴主号标签的用户关注到大号。

2）逆向矩阵

逆向模式大都是蓝V企业号的做法，作用是用不同的口味和喜好，间接触达到自己的目标人群。

比如一个化妆品牌，如果只做关于化妆品的内容，那么只能吸引到关注化妆品的人，而实际上有很多化妆的人，并不十分关注化妆品，他们虽然是目标用户，却不会主动搜索这类视频。

那么品牌就要从用户其他爱好入手了，比如剧情、段子、音乐……

另外一个重要原因，就是品牌官方号必须要保持围绕产品，风格统一，所以不能今天发唱歌跳舞，明天发搞笑，乱发视频不但会导致账号关注下降，还影响品牌形象。

所以很多品牌会建立主播或达人的子账号，通过子账号推人设，有些为了保持子账号的人格独立性（比如保持美妆博主的客观性），美妆博主的个人号并不直接卖货，而是链接到主号里面进行成交。

2.一些内容小技巧

（1）分享价值

不管是哪个短视频平台，用户都希望能获取价值，能快乐、能让人开心、能让人羡慕崇拜的，有真正能触动人心的，而我们就是要提供一个价值，粉丝才会主动去关注你。

大家在发布作品的时候，应该分析这个作品能为大家提供什么价值，没有价值的作品就没必要发布了。

（2）选好题材

定位你作品的受众人群，然后选定好题材。比如发布关于低脂减肥美食的作品，相信绝大部分在减肥瘦身的人群，都会关注你，只要受众人群越多，越容易上热门。

（3）标题

视频的标题，引导语都很重要，发布内容引导语的时候不要太过分，但是这里一定要动脑筋，很多方式方法，多看几个爆款作品就知道了。

四、最后

对于抖音，大有大作，小有小做，从个人到团队是一个慢慢的渐变的过程尝试，短视频流量很多，抓住短视频流量，做好电商规划，做好矩阵运营，才有变现的手段。

最后想说的是：多实践，对摸索，多尝试，好的方法都是自己的试出来的，慢慢来，耐心点。

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